循序渐进达到培训目标
我们想共同实现培训目标，讲师在讲解知识概念时，运用“教学内容----学员参与----教学回顾”的方式一方面要循序渐进，把知识讲清楚，使学员更好消化、吸收。
教学内容划分为三类
培训时核心内容，是学员要必须知道掌握的内容；对于时间允许或是课堂设计的需要，也可增加“最好知道”的内容。还可以提供”参考资源“，让学员在课堂外获得更多的知识。
教学内容分三类：
必须知道
最好知道
参考资料
“必须知道”的掌握程度
对于培训的核心内容“必须知道”，学员掌握可以分为四个程度：“知道、熟悉、通用、精通“。对于多数的课程来说，知道和熟悉、运用和精通的内容各占50%。在课堂结束前，通过小结+回顾+测试等方式，帮助学员要达到熟悉的程度，再通过课后在工作中的运用，精通”必须知道“的内容。
我的教学方式讲+练+评+升
我把《客户异议处理》课程理了一下，教学内容演绎方式如下：
讲师讲解----讲异议处理的原则、方法、通过练习，掌握处理的核心方法
学员演练----学员以现有的主流套餐为基础，现场演示内容处理异议的方法。把处理的方式完全掌握。
师生点评----当学员情景演练后，先由其他学员进行点评，再由讲师现场点评，须给出明确的指导意见+做法，帮助学员，完善处理方法。
比如：纠正已有的用语问题，把正确的“关键词”，着重讲清楚，让学员知道这些“关键词”，“怎么用”、“什么时候用”、“用了要出什么效果”……
改进提升----学员通过小组讨论，一起动手改进课程，由讲师现场直接指导，完全掌握”必须知道“的内容。
另一种方法学员可通过”参考资源“的启发，用自学的方式，继续提升已掌握知识内容的高度、深度。（注意”参考资源“的这部分内容，要完整，不能给“填空题”的方式）
20170724
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