第四章——产品经理.com

科技是打开进步之门的那把钥匙,其正以各种形式持续加速影响着产品经理的角色。作为产品经理,我们尽可能地使用企业所能提供的所有软、硬件。

4个受到科技影响的领域:(1)沟通;(2)研究;(3)内部系统;(4)网络营销和电子商务。

沟通

不论用什么工具进行沟通,产品经理都不应忘记与内部团队成员、销售人员及顾客面对面接触的重要性。有时候,一通电话、一次私人拜访,甚至是一封短信,在打动顾客购买的结果上都胜过单纯地使用高科技的方式。一位产品经理曾说过这样的话:打苍蝇不需要用槌子

研究

学会使用搜索引擎等工具来获取市场信息。

如果要找特定企业的资料,最好从贵企业竞争对手的网站开始。他们通常都会有新产品的信息可以引发你有关定位策略的思考方向。

内部系统

在今天的竞争环境下,“拥有一个好的顾客数据库,并且有效地使用它”已愈发显得重要。业界以各种名词来形容这个过程,包括:资料探查(data mining)、客户资产管理(customer asset management/CAM)及顾客关系管理等。资料探查是在庞大的数据库中针对特定主题(例如我们现在所谈的“顾客”)挖掘出信息的过程。客户资产管理及顾客关系管理则更明白地涉及营销或销售的自动化,或是有助于企业建立顾客关系的软件。在过去,产品经理和销售人员对顾客关系管理也很用心,但是现在通过软件就能将企业整个串连起来管理顾客。顾客关系管理的概念,就是要提供一个能让全公司使用顾客信息的完整模式。

一个好的网站,必须环环紧扣企业内部的各个后台系统。在理想状况下,你希望设计一个把所有的应用整合在一起的策略,而不是零碎的方法。

产品经理可以、也应该与信息部门一起努力,使内部网站成为进行市场导向决策的工具。许多专家都同意大卫.派克(David Packard,惠普的创办人之一)的一句话:“营销工作实在太重要了,不能只留给营销部门进行。”由此可见信息分享的重要性。

网上营销与电子商务

的准备工作包括:设定目标、定义目标受众、准备启动、设计网站内容、将电子媒体与企业内部及外部系统整合、决定如何追踪绩效,以及指定负责网站的维护人员(如下图表1)。

图表1  网上营销的规划重点

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