今天在社群为VMP定位导师班成员进行小灶分享，讲了很多干货的精华，所以整理一下分享出来。

最近，有不少伙伴听完硕哥的VMP定位导师班后，感触很多，发了一些感悟，感叹讲课讲的很爽，听得很嗨。其实讲课这件事，包含的技能非常多，最基本的当然就是演讲了，我们导师班给大家提供了免费服务，和演讲课程。今年五月份，就做了一次导师班的演讲课程。

其实讲课的这技能，是我起家的本领。2011年起家创业，靠的就是讲课了。最近和传记总裁会合作，创始人袁强是樊登老师的前导演、制片人，合作过5年，袁总提到，与他合作过的老师当中，觉得我是讲的最好的。（小美滋一下～）

所以今天要给大家分享最近的体验，关于讲课这件事的意义。

我们如何在互联网上产生收益，这个社会要想赚钱，一个是靠钱赚钱，一个是靠技能赚钱。

靠钱赚钱，可以投资，投资房产、基金，投资公司、股票。一般人本金太少，没有办法弄。或者是不会投资，认为有风险，心里不敢，还担心容易被割韭菜。除非专业的学习如何用钱赚钱+自己确实有钱，我们就可以用钱赚钱。

第二条路，就是我们用技能赚钱

有了技能就可以服务他人，给别人解决问题，产生价值。

用钱赚钱，是一个技术活。我们群里的宇丹是专家。@宇丹师姐

大家如果在金融方面有问题，请教，或者想做点什么投资，可以和宇丹聊聊。

如何用技能赚钱？技能有两种

有和机器事物交互的技能（编程序，开车，做饮品咖啡等，维修汽车，做会计，医生看病）。特点是，一个时间只能产生一份价值。

技能，有和人交互的技能，（咨询技能，讲课技能，销售技能，领导技能），特点和人交互，能影响人，带动人，能把事情做大，能一份时间产生多个价值。比如咨询，可以同时咨询好几个人，也可以把咨询录音分享给别人，可以写咨询报告。讲课，可以做成专栏，知识付费，训练营，可以一对多现场讲课，可以视频号直播讲课。

相对来说，咨询、讲课、销售技能，还有组建团队技能，我称为互联网赚钱的四大必备技能。

第一，咨询技能

为什么这么说呢？如果你不会咨询，对方有问题，你就只能发产品说明，告诉多少钱，但是你不知道对方的需求，不能交流，解决他的问题，不能梳理他的问题，分析他的诉求，所以，你很难有结果。我之前想买一个软件，加了一个人，对方不会回答问题，就发一个说明，然后就要钱，我就认为他不专业，这个可能不靠谱。想象一下，如果对方送一个15分钟的咨询，了解我的诉求了，给我针对解答问题和困惑，那么我肯定愿意付费买软件。（那个软件是1000块钱的）

第二，讲课技能

如果你不会讲课，那么你想带团队，想激发人，想推动一个项目，你会发现好难。你说了半天，说的不系统，传递的都是碎片化的知识，对方感受不到价值。

我上半年参加了好几个路演场次，都是通过讲课的方式进行的。很明显，当你讲课的时候，你的势能就不一样了：

你是老师，别人是学员

你是教练，别人是学员

你是博主，别人是粉丝

你是作者，别人是读者

你的势能高，你更容易产生影响力，对不？

而且你发现一旦有人合作，你招募团队了，大家想一起干点什么，你需要讲，你需要开会，你需要主持，你需要有说服力，否则你带不了人。会讲，非常关键。

第三技能：销售技能

销售技能，我觉得，人人必须学会。销售技能，不仅仅是我要销售产品，我可以销售项目、股权、理念、文化、观念、价值观。（如果不会销售，可以私信我帮你解决。）

销售，最成功的就是把自己销售出去。你如果没有把自己销售出去，你卖什么都非常难。别人不认同你，就不会买你的产品和服务。想解决销售问题，可以找我咨询一下，帮你梳理你的销售卡点：销售心态卡点、销售技能卡点、销售流程卡点。

不会做销售的人，在互联网上是没有生存空间的。无论你代理什么好产品，好项目，都失去意义。

会销售的人，你让他卖产品可以，卖课程也可以，卖服务也可以，卖身份也可以，卖股份也可以，卖项目也可以，卖机会也可以。

不会销售的人，卖实物产品都很难，更不要说卖课程，卖咨询，卖身份，卖股份，卖项目了。

所以，会讲不够，还必须会销售、会营销。

不会销售，你只能靠一个赚钱，卖时间。或者你会一项技能，你卖的就是增值后的时间。不会销售的人，永远只能卖时间，而且是自己的时间赚钱。好了，第三个技能讲完了。对照一下，销售技能0-10，你是几分？

第四个技能：领导技能

如果前三个技能，都是我们靠个人的力量完成的任务。那么第四个技能，领导力，就是你能否运作一个组织，一个团队，拿到结果的技能。

任正非说，靠个人取得结果很多人都做到了，但是能否运作一个组织取得结果，不是每个人都可以做到。任正非运作的组织，华为有十几万人。雷军运作的小米32000人，刘强东的京东7万人，美团的王兴，运作的组织也是几万人。

运作组织的能力，就是领导力。

我觉得运作组织就是两个内核：组织架构搭建+基本法建立

当然这两个点，是最后落地的点。领导力前期是有产品线构建、战略构建、商业模式构建的，然后落地靠什么？就是组织架构搭建+基本法建立。

什么是组织架构？那就是如何用人，搭配人，把什么人放什么位置。就像一个拼图，你放对了，形成一个好的图案，你没有放对，那么拼图整体就废了。

我们学习VMP定位技术，就可以解决组织架构的问题、搭配问题。

所以前几天，我们提到这个点。有兴趣的伙伴，可以私聊。（我们正在组建一个VMP企业咨询部的团队，为企业提供组织架构搭建的咨询服务。）

接下来就是基本法的建立。大家想象一下，一个微商做到万人团队，一个社交电商做到千万人，一个保险经纪公司做到一万人，为什么？背后有一套基本法。

所谓基本法，就是奖金制度、晋升制度等规则的建立、分钱的方式、扩建的制度的总和。

没有这套无形的基本法，那么这个团队，发展不了，不动。

我们导师班的基本法也在建立当中（后期出炉，大家就会惊呆。）

因为我像全国最优秀的企业学习了基本法的思路。大家看我朋友圈，知道我在学习哪几家的核心基本法。

好的基本法，可以团队成员自动化行动，不好的基本法，则相反。

回顾自己的创业路，要么只做了组队的动作，没有建立基本法的动作；要么两个都没有做；要么组队的动作不达标，基本法建立的不达标；所以，那段时间的创业必败。

四大赚钱必备技能：讲课技能，咨询技能，销售技能，领导技能，从0-10分，分别可以打多少分？硕哥来打一个分数

咨询：9分

讲课：9分

销售：8.5分

领导力：6分

知道我差在哪了嘛？对，就是这个领导力短板。所以，当下对我最核心的就是领导力提升。我是INTP，我知道INTP的领导力卡在什么地方，如果你听了这次MBTI性格课程，听到INTP那块，你可以更了解一下INTP，很容易陷入孤勇之境。这是性格使然，所以需要突破。由于我走上了自我探索之路，所以，这很幸运。感谢老天给我这个机会，进入了探索自我之路。

我知道了自己，了解，认识了自己。否则永远出不来。当我知道了，我就知道怎么突破了。

这些年，我一直在突破，比如闭门造车，已经突破了；比如孤军奋战也突破一半了；比如情绪共情力不够，也在突破中……，比如被动，在突破中……

每个MBTI类型，都有自己要突破的卡点，障碍点。

前提是，你要知道。你的MBTI类型，障碍点是什么？

INTP的障碍点是：

1、容易闭门造车

2、容易缺乏共情力，不能激发人

3、容易孤军奋战

4、被动、不善社交

你能否清晰的知道，你的障碍点？比如ENTP的障碍点是什么？

INFP的障碍点是什么？ISFJ的障碍点是什么？ISTJ的障碍点是什么？尤其ISTJ的伙伴，好好听一下。

大家是不是清楚自己，深度理解了自己，觉得了你能不能提升你的领导力。

好了，今天就分享这么多。