疫情启示，人的三性确定生活定数

觉者看世界（恒生资管集团  副总裁  何伏）

或许有人会问，真正的快乐，到底有多快乐呢，它跟快感到底有什么不同？

我无法把这觉受塞到你的心里，但我可以告诉你，假如你认知了真心，便会发现，凭借外境所得到的一切快乐，都无法跟你内心本有的“天堂”相媲美。

因为，外界的一切总在不断改变着。

这场疫情，将会引发一场财富的大重组，大洗牌。

几家欢喜，几家愁！

时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规划几乎都是无用的。

未来只有那些大公司/大平台拥有大数据才需要做长期规划和投入，作为普通的个体，我们只能做各种短/平/快的生意。

实体产品第一投入太大，第二竞争越来越激烈，第三消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于零。

虚拟服务就是提供你的经验/资源/精力，这是风险最小的投入，虽然不容易做大，但是却很平稳，可以稳中求进，适合当下这个社会环境。

千万不要再盲目做重资产的生意了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。

做轻资产的事，就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。

这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开，船小好调头。

所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/分销/线下社交等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。

所谓线上获客，就是利用抖音/头条/知乎等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。

线上获客的本质是生产内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。

免费怎么赚钱呢？

这里的免费指的是前端的产品免费，我们可以在背后设置隐形的路径收费。比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。

现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后服市场和金融服务赚钱；很多美容院的产品也都是免费送了，美容院店面成为客户引流的窗口，通过服务盈利和价值延伸，你要获得免费或低价成品，前提是你成为他们的会员才行。

一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员，做会员不如做跨行和生态。

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是大数据，什么是大数据？比如用户信息，会员数量，粉丝、区·块·链等等。谁掌握了大量用户数据，谁掌握了主动权。

创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。

未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形（模式能够盈利），然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人（可以是智能机器人）等等，要努力先成为一个超级个体。

然后真的有需要了，再去建立团队。

这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是生命，从外面打破就是食物。是破壳而出，还是被人收割，选择决定命运。

未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。

为什么直播那么火？

对于卖货来说，传统网店靠的是P图能力，而直播是全方位/实时的展示产品；

对于创作来说，传统节目靠的是后期美化，而直播是真实的/互动的跟大家交流。

从现在开始，一切装逼的产品/作品/公司都会倒下，大家需要的是真诚，是陪伴，是对等，是认同度。（比如瑞·幸·咖啡）

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量。

尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成机制/承包机制/分包机制/分润机制，不要再养人，不要再管人，建立利益共同体，轻车上路方能轻车熟路。

如今凡是还在提管理的人，说明都已经不懂管理。这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能（赋予能量）是往上托，这是两种不同的生产关系。

如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。

可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。大家各施其才，各尽所能，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。

概而言之，这次疫情将会给我们带来很大冲击，它让很多变化加速到来了。

每一次危机，背后都隐藏着巨大机会。

如果你把快乐建立在因缘聚合之物上面，就意味着你的快乐是有条件的，一旦它依附之物随着因缘的离散而消亡，它也会随之消失。

而且，这种快乐只是一种感觉，感觉是一种记忆，记忆是会被忘掉的东西。

那么，通过外物来让自己变得快乐的这个希望，无疑是一个巨大的矛盾。在这种期待中，你将不断品尝失落的痛苦，即使拥有，也会感到患得患失，无法享受拥有的快乐。

可见，建立在外物上面的快乐，是不会永恒的，不管这个外物是什么东西。

明白了这一点之后，你再来看许多自己曾经非常在乎的东西，就会发现它们其实没什么意义，世界上的一切都没什么真正的意义，因为一切都不会永恒。

拥有和失去，并没有本质上的区别，所以一切都不值得在意。

但这并不意味着一个人应该啥都不管，随随便便地混日子，相反，明白缘起缘灭的自然规律，是为了让自己拥有一个更积极更进步的人生。

只有当你意识到所有东西都在不断变化的时候，你才会放下诸多的计较，好好地活在当下。

不过，这还是一种推理，推理是带着思维痕迹的。思维也是念头，是另外一种记忆。

但真心不是逻辑，不是推理的结果，它是一种最本真的东西，是生命本具的智慧，它不是飘忽不定、瞬息万变的，它不随外境的变化而变化，它既无虚幻之生，也无虚幻之灭。

但它同样不是空空荡荡，什么都没有的。

什么都没有，死水一样的木然沉寂，那是顽空，不是真心。

能生起妙用的才是真心。

真心见诸于人的三性。

人有三性，分别是天性、禀性（本性）、习性。

禀性，禀性就是人的本性，是指一个人与生俱来的天生的资质。这种资质大多来自遗传因素。

虽然说人的性格构成有许多复杂的影响因素，但是起核心主导作用的应该还是其与生俱来的禀性。

所以有时候说“本性难移”，就是说人的性格中带本质性的，不管是弱点还是优点，总是难以改变的。

天性是纯善无恶的，也即神性。孟子说的性善，正是指的天性。

人欲赋予的是禀性，禀性是纯恶无善的，荀子主张性恶论，正是指人的禀性。

后天养成的叫习性，习性是可恶可善的，近朱者赤，近墨者黑，告子说的性，正是指的习性。

人是三部分合成的，灵一天性，魂一禀性，体一习性。天性是均等的，魂是不一样的，存在因果关系，存在惯性。体也是不一样的，也存在因果关系。

习性是物欲所绕，禀性是人间烦恼，去了习性，化了禀性，才能圆满天性。

见了天性，就更贴近道了。

江山易改、禀性难移，化不了禀性，是成不了什么气候的。

投资，几近于道。

关键，就是要见天性。

养性，就是要让我们展现天性，也就是他生命的原本状态——自由的、活泼的、灵动的。

性养好了，我们的智慧就真地发挥出来了，可以变得通达，学会透过现象看本质，真正做到与己合、与人合、与天地万物合。

真心的妙用，就是觉醒于当下，明白于当下，觉悟于当下。

也就是说，你时刻都要安住于真心，安住于空性，保持警觉，提起正念，不要让欲望左右你的心，也不要昏昏沉沉的，都没任何反应。

比如，知道自己口渴了就喝杯水，但不计较这水好不好喝，也不会纠结于自己为啥没买另一种饮料，这就是真心的妙用。

我的写作是真心的妙用，我们为众生服务也是真心的妙用，真心的妙用是随缘的，没有任何固定的形式，可以遍及世间一切。

你做任何事，都清醒、自主，不被私欲所左右，这就是真心生起妙用。

宇宙思维告诉我们，茫茫天地间，每一个个体都是一个独立的小宇宙，既相关又不相关。

说相关是因为每个人都是芸芸众生中的一员，都会接受到外界传来的信息，受到种种正能量或者负能量的影响。

说不相关是因为每个个体都是独立的，就如同一个星体在自转一样，每个人也在身、心、性的作用下进行着自转。

养性，就是要让我们去体悟身、心、性的和谐之美。

因为你明白，世上一切都是记忆，吃了什么，喝了什么，跟谁聊过什么，别人说了你什么等等一切，都是过去了的东西，你计较与不计较，都不能真正改变什么，也没有什么不会过去。

当你真正明白了这个事实之后，就不会失落，更不会感到痛苦。

你会发觉，随缘确实是一个好东西，假如能够真正随缘，这个世界上就不存在任何“问题”，只有“现象”，没有任何“痛苦”，只有“经历”和“营养”。

从生命思维来讲，养性，就是提高我们的感受力，与万事万物迅速相连。

让我们敏锐地觉察自己的感受，从而用心去感受别人的感受，用强大的感受力去和别人建立心灵的链接。

尊重别人的自主性，尊重生命自由的本性；帮助自己也帮助别人自我实现，体会生命成长的喜悦滋养我们的身、心、性。

让我们去感受风、感受雨，和万物相连接，一叶一菩提，一花一世界，让自由灵动的生命体会天人合一的佳境。

可惜我们总是被世界的假象所迷惑。

迷了的我们，会觉得自己遇上了过不去的关卡，觉得人生无法继续下去，看不到希望，身心皆疲。

有时候，内心还会有另外一种声音趁机对我们说道：人为什么要活着呢？活着太累了，不如去死？死了，一切就都解决了，再也不用担心自己会被人瞧不起，再也不用担心饭碗不保，再也不用担心我爱的人抛弃我，再也不用担心一切的一切……

所以，有一天，投资失败，有人万念俱灰，就跳楼自杀了。谁知道他才落地，市场就出现转机。

他想象中的倾家荡产、妻离子散、露宿街头、食不果腹等“定数”，原来都会发生变化，只是他的猜想害了他。

世界就是这样。

巨大的灾难还是人的妄心造成的。

当你有足够的清醒和理智，能够跳出许多现象来客观评价自己的处境，就会发现，一切都充满了不确定性。

这意味着，你当然要承担自己的选择与行为所产生的后果，但这后果未必像你想象中那样不能承受，因为世界是无常的，充满了各种变数。

对于前面的那个可怜人而言，他的死亡是一种变数，市场转机是一种变数，恐惧情绪的消散也是一种变数。

再者，如果他能安住于真心，不受欲望的左右，清醒评价自己的承受能力，再进行投资，那么他就不会做出难以挽回的选择，更不会在投资失败之后放弃生命；

甚至，如果他能安住于真心，可能就会把投资的钱用在发展公益事业，帮助他人上面，这也很好。这又是另一种变数。

心变则世界变，命由心造，可惜他偏偏选择了死亡，毫无变数。

人的禀性，源于前世之根，形成今世之果。

禀性，源于遗传。

习性，源于后天生长的环境。

“熏习”是一种感染力、一种影响力。

禀性、习性，尽数化掉，就有机会接近天性。（修行中行善积德）

禀性、习性中，臻于至善、几近于道的成分越多，后天修行的路就越轻松，否则，就会很辛苦。   

有些人，生来就有慧根，实质源于祖辈遗传的福荫。

所以，人的可悲之处，不在于遇到了什么事情，而在于用一种错误的态度面对人生。

当我们不能选择自己的命运时，其实还可以选择我们面对人生的态度。

一面赚钱，一面浪费；一面种植，一面践踏；一面建设，一面破坏；这就是有漏的世间，有漏的众生。

有趣的是，当你以一种高贵的态度，坦然接受命运中的所有事情——包括那些大部分人都不愿意接受的事情——的时候，你就会发现，原来再大的事情，也不过是记忆而已。

无论是事情本身，还是痛苦、失落的情绪，都终究会过去，它们都不会永恒。

人人都希望“趋吉避凶、求福远祸”；然而世事多变，一切都不能尽如人意。

当遭遇到财物损失、家人不幸、自身灾难时，不要完全怨天尤人，祸福已经成形，等于火势蔓延，不易扑灭，应心存慈悲、正直，有时候祸患反而转变为福报！

认识“熏习”的力量，我们便应该不断地提醒自己，平时要养成良好的习惯，要忆念好的、善的、美的人事物，如此才能留下真善美的种子；有了善因业种，又何愁人生没有善缘果报呢！

2020年4月5日星期日