这周我们的课程主题是“如何找准个人定位，打造个人品牌”，那什么叫个人品牌呢，百度词条的解释是这样的：个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。
能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。
这里三个关键点：1.“外在形象”和“内在涵养”2.由此传递了独特、鲜明的信息3.引起群体消费认知或习惯的改变。
那在了解个人品牌之前我们先来看看广义上的“品牌”含义，其实品牌的核心就是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。
大白话就是用你的产品优势去创造更强的市场竞争力，以及为客户提供更高的价值。
因为我之前从事的就是品牌管理行业，所以跟大家多聊几句关于这方面的一些知识点，其实很少有人能真正讲清楚品牌到底是什么意思，业内也有很多流派，对品牌的定义都是不一而足。
但无论哪个流派，关于品牌的三个核心价值都是有着高度共识的，那就是1.增强识别；2.创造溢价；3.信用背书。
首先第一个什么是增强识别，大家有没有发现，一个成功的品牌，无论它的视觉设计还是广告文案都有自己鲜明的特色。
比如说到雪碧，大家想到的颜色一定是绿色，可乐是红色，说到脑白金，大家想到的一定是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，说到王老吉，想到的是“怕上火喝王老吉”，这就起到了很好的识别作用，他把自己的形象和其他品牌进行了区隔，让消费者能更快速的记住他，形成了强记忆度和高识别度。
那么这一点同样的适用于个人品牌，就是你的穿着打扮，你的形象气质，你的谈吐修养以及你的专业素养都决定了你是否能和其他人形成差异，让对方能够记的住。
品牌的第二个作用叫创造溢价，那什么叫溢价，通俗点讲溢价是指正常竞争条件下高出市场平均价的那部分价格。
比如一辆奥迪30万，一辆奥拓3万，同样是一个发动机，一个底盘，四个轮子，同样可以为你遮风挡雨，带你去任何你想去的地方，为什么他们的售价差距会那么大，是因为他们的功能价值真的有27万的差价吗？
其实不是，30万奥迪的用料、设计、舒适度确实要比3万的奥拓好的太多太多了，但成本差价20万顶破天了，那剩下的7万奥迪是怎么创造出来的，而且还能让消费者心甘情愿买单的呢？
是因为它的品牌附加值，奥迪是百年车企，有着悠久的历史沉淀和文化理念，包括他优良的售后服务等等，时至今日它并不仅仅只是一个交通工具，更多的还是一种身份的象征，所以这个7万就是人们为身份象征买的单，没错，就是面子。
那这一点在个人品牌上适用吗，同样适用，其实这点就是基于你良好的个人形象和卓越的内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息。
比如说普通讲师讲一堂课收入可能是万儿八千，但樊登老师讲一堂课的出场费打底可能就是10万起，那真的是因为他们讲的内容有9万的差距吗？
不是的，是因为樊登老师通过不断的塑造和传播，把他的个人形象、个人定位、个人价值提升到了一定的高度，大家都开始认识他了，并且对他产生了认同，长此以往，他的光环也就产生了，当然樊登老师的刷子也是很硬的。
这里的核心其实就两点，第一个我们要不断的学习，让自己成为某一领域的专业人士；第二个就是不断的传播，你的光环只有被他人看见后才有可能成为光环，如果别人看不见，它顶多就是你自娱自乐的一个手电筒。所以不断学习，提升自己的核心技能，并且找到一个良好的传播途径，把它传递给更多人，你的个人品牌的光环或者溢价也就慢慢开始产生了。
那品牌的第三个核心作用就是信用背书，何为背书，背书通俗点理解就是有人替你担保一件事，出了问题他担着，而给你担保的那个人一般都是比较具有影响力的，大家都愿意信任他，这就是背书。这样品牌的信用背书作用就非常好理解了，就是我去买奔驰、宝马，我去买苹果、华为我可以很放心，因为他们已经是知名品牌了，这意味着购买他们不会有太多的风险，因为他们的品质、服务都是经过验证的，因为他们是大牌。所以信用背书带来的最直接的好处就是可以加快评估你对消费决策的风险判断，它能让你快速决定是否可以消费这个产品。
就好比你去买手机，这边是华为，这边是华强北的山寨机，不管你买不买华为，你一定都会认为华为品质更可靠，服务更周到，相同价位下，我相信你的选择一定是华为，这就是品牌的信用背书。
那这点同样适用在个人品牌上，刚刚说了，个人品牌最后他是可以引起群体消费认知或消费模式改变的，到了这一步，你的个人品牌影响力就已经建立起来了，这个时候你说的每一句话都是沉甸甸的，都充满了力量，甚至都是至理名言。
品牌的三个核心作用实际上也是品牌建立的三部曲，1.增强识别2.创造溢价3.信用背书。
那么在个人品牌的建设上来讲就是：第一步，我们要找到自己的精准定位，比如说你想做一个健康产品的带货主播，比如说你想成为一个专业知识服务的讲师等等。那么找准定位之后你就要从这个方向入手，持续学习，把这个技能变成你个人独具优势的核心本领。同时去设定好自己的人设，你是一个超级自律的大IP？还是一个温暖走心的灵魂导师？通过自媒体或者一些公众渠道，比如朋友圈，比如抖音，比如简书等等，把这个形象去塑造起来。
第二步，我们要不断的分享，不断的传播，利用第一步搭建起来的传播途径，让更多人能看到你的人设和定位，看到你的优势和特长，不断分享，坚持输出，让你的专业技能服务于更多人，让它产生更多的价值，从而从众多的竞争者中跳脱出来。久而久之，你的人设和价值会深刻的植入到受众的心智中去，从而让自己的个人品牌产生越来越强的影响力。
第三步，当你的个人品牌建立起来之后，持续学习，巩固它、完善它、拓展它，思考和谋划未来更为全面和深远的布局，最终成为你想成为的那个人。这一步我们今天不着重展开讲，主要讲前面两个重点：找到自己喜欢或擅长的技能，持续学习、持续分享，去塑造自己的个人品牌形象。
可能有同学会说，这个说起来容易，做起来太难了，根本做不到啊，那么今天我就以我个人的亲身经历举例，希望让大家能够看见，我们每一个普通人，一样可以拥有自己的梦想；只要方向对，只要你愿意，只要你努力，我们每一天都可以不断靠近自己的梦想。追逐的过程远比收获的那一刻要有意思的多，其实人生的意义便在于此。
我的专业是国际贸易，08年大学毕业的时候刚好遇上全球金融危机，当年我们这个专业在那个时间段的就业形势非常严峻，再加上大学期间混吃混喝，也没怎么学到两把刷子，可以说是真正的体验了一把什么叫毕业就是失业的酸爽。
那个时候身体很年轻，但头脑也很简单，我选择了一个不用怎么动脑，只需要出卖体力就可以谋生的职业：做快递。那两年，承包了一个片区，说的最多的话就是：“江浙沪8毛，广东3块，我家很便宜的，有货走我哟”后来实在是做不下去了，不是生意不好，而是觉得人生不能一直荒废在送货途中，这种一眼到头的日子让我一天比一天感到害怕。
兜兜转转，12年的时候进入电商行业，那个时候刚买了第一辆车子，兜里就只剩2000块钱，幸运的是经过一年多的努力，凭着一己之力硬生生用2000块钱做到了140万的年流水，中间的辛苦和不易也就不过多赘述了，反正该吃的苦都吃了，不该吃的也吃了。开个玩笑哈，其实也没那么折磨人；只不过结局确实有一点捉弄人：天猫的崛起，流量的倾斜，最终让我的店铺一蹶不振，万般无奈之下，也只能关店大吉。到现在，老家的房子还堆满了曾经那些被我视为心头肉、掌中宝的库存，看见他们就会想起一个词：欲哭无泪。
随着时间的推移，又跳转到了15年，这一年我进入了全新的领域：广告行业，主要从事品牌策划和品牌设计。在这之前，我连最基本的传统广告经验都没有，但这并不妨碍我给自己设定的品牌专家角色，事实上我也一直在朝着这个定位在不断前行，并且通过市场的检验也得到了一些正向的反馈。之所以在2019年年底离开这个行业，是因为和合伙人之间的一些理念冲突难以调和，并且我发现自己对这份职业的热情已经磨灭殆尽，说白了，我并不热爱，甚至还有一些痛苦，所以毅然决然的选择退出。
事后我做了一个总结，第一次失败是因为这份职业完全不符合我的个人定位，即便当时再迷茫，心底的声音也很坚定的告诉自己，这绝对不是将来你要一直走下去的路。第二次失败是因为没有清晰的个人定位和发展规划，当时短暂的成功更多的是因为抓住了最后一波的风口趋势，享用着最后的时代红利，但没有规划，没有战略布局，注定会以失败而告终。第三次失败是因为对这份职业真的不够热爱，没有热爱就不会有极致的努力，从一开始我就给自己设置了个人定位和职业规划，也一直在试图打造自己的个人品牌；但可悲的是，没有热爱的努力只会让你越来越疲惫，即使勉强，最终也仅仅只会得到一个勉强的结果，显然这也并不是我想要的。这三次失败我总结出来的经验就是：你要首先找到一个感兴趣或者热爱的方向，然后给自己设置清晰的个人定位和职业规划，最后就是闭上眼睛一路狂奔，努力到无能为力，拼搏到感动自己。只有这样，才有可能在自己的人生路上走出一条光明大道。
真正的改变从加入赢效学习开始。去年12月，一次偶然的机会遇见了玲子老师，当时玲子老师优雅的谈吐和气质让我觉得这应该就是学习的魔力吧。当然最终打动我的是因为和玲子老师的一番交谈后，让我打心底觉得自己需要好好学习了，我需要净化自己内心的浮躁，需要充实并不丰盈的内心，需要好好再找一找自己的梦想了。于是，我顺理成章的成为了赢效17班的一员。
当时恰逢疫情，每个人都有大把的时间可以用在学习上，我也和大部分同学一样，每天认真作业，认真视频输出。说真的，第一次面对镜头输出视频的时候真的有一点不习惯，怎么讲都不自然，脸上是没有表情的，身体是僵硬的，茫茫然不知所措，为了完成一个作业，最多的时候花了一个多小时去录制。其实当时从内心来讲我并不觉得自己的视频和别人有什么不一样。
但意外的是，玲子老师包括很多同学都对我的视频作业赞赏有加。起初，我觉得这就是一个再正常不过的鼓励和表扬，没有什么可以太值得高兴的，因为我从未觉得自己有这方面的潜力，甚至沟通和表达还是我特别亟需提升的弱项。但是这样的鼓励和表扬并没有随着时间的推移而中断，它们依然时不时的萦绕在我身边。这个时候我才开始有意识的去思考这个问题，也许他们说的是真的。于是每一次拍完视频我都会有意识的进行回看，看看哪里拍的很棒，哪里可以再提升。
慢慢的，我发现自己已经喜欢用镜头去分享自己的收获和感悟了，并且一次比一次充满热情。这是一个自我潜能发现的过程，这个潜能可能是你平时就能意识到的优势，可能是没有被充分挖掘的潜在优势，甚至它也可能是你之前所认为的劣势。这个发现之旅需要有一个环境去引发，而我正是通过赢效这个充满正能的学习环境而激发了自我潜能的释放。所以，建议大家在寻找自我优势的过程中一定要找一个正能正行的环境，这种充满正向鼓励，充满爱与温暖的环境，是激发潜能的最佳催化剂，它是塑造个人品牌的第一个重要前提
当你找到自身优势的时候其实你会发现，你开始变得有更有热情更有渴望了，因为梦想的种子已经慢慢在萌芽，虽然它还并不很清晰。在这份热情的支撑下，你的努力开始变得更为自发，即便在你遇到低谷的时候依然能以最快的速度调整到最佳状态。
那个时候的我开始意识到，我需要更为系统、更为专业的知识输入和训练提升，恰好那时赢效展开了为期3个月的人才培养计划，我义无反顾的躬身入局领教班。相信和我一起参加这一期训练的同学，每一个都会对此记忆深刻，玲子老师每天雷打不动的赋能早会和总结晚会，让我们每一天都从充满能量的清晨开始，在收获成长的喜悦和满足中入睡。
我们开始学习如何演讲，奕心老师和玲子老师会从你的表情、眼神、手势、语音语调、肢体语言入手，告诉你什么是打开演讲开关的最佳姿势。我们又开始学习如何成交，从打开成交思维到落地实操六部变框法，从最开始的抵触、不理解到最后的越挫越勇，直到收获那份赢的体验。特别是我们的葛成琴同学，从最开始的强烈抵触到最后感召30多人进班学习，在分享知识影响他人的同时，也让自己收获了6000多元的额外收入。而我也感召了20多个学员进班学习，我觉得做到的那一瞬间，自己变得更为坚定而有力量了，这种力量它可以让你有勇气面对更大的挑战和磨难了，对，坚定而勇敢，这就是自信的来源。
我们还学习了如何成为一名合格的领教，领教班的绝大部分同学，每一个都经历过组长、营长、助教这些角色担当，是的，各位同学你们的组长：丫丫、韩韩、笑笑、唯唯，都曾是领教班的学员。其实他们和你们一样，都只是一个为了自我成长而一直在不断付出和努力的普通学员，之所以他们可以承担起这份责任，是因为他们和我一样，渴望成长。而我，现在能成为你们的领教成为你们的辅导员首先是源于热爱，其次更多是因为我懂得如何持续学习持续成长自己。努力的过程很枯燥，没有掌声没有鲜花，好在身边还有一群同路人，你们的陪伴让我从未觉得累过，所以找准方向坚持学习，坚持输出和实操是塑造个人品牌的第二个重要关键因素。
在不断实践成长的道路上，我越发觉得这份热爱可以点燃我的梦想，而彼时通过教练电话的梳理和目标管理课程对自我梦想的确认以及规划，今年4.10我义无反顾的加入了赢效合伙人计划。我要在这个平台上实现自己的梦想，我要成为一个优秀的心灵导师，我要唤醒更多的灵魂，点燃更多的生命。而此刻，我要做的是让每一个来赢效学习的学员真正把听到的知识落地。这就是我的个人品牌定位。再小的个体都有自己的品牌，只要愿意，我可以，你们也可以。一起用脚印去一步一步建立属于我们自己的个人品牌吧。
