裂变涨粉思维
一：常见的两大涨粉思路
二：内容涨粉
三：裂变（活动）涨粉
四：裂变工具
五：活动策划方案模板
六：总结
七：实操
以上为本次分享的大纲，也是我们团队日常做活动，裂变涨粉的执行思路框架
一：常见的两大涨粉思路
1、内容涨粉
内容涨粉的涨粉逻辑，基本是在各大自媒体平台发布优质内容吸粉
2、裂变涨粉
采用各种工具、套路达到快速裂变涨粉，这个咱们下文中会详细的谈到，此处不做过对论述
二：内容涨粉
关于各平台内容涨粉，在《零基础可执行的互联网赚钱思路》专栏系列课中有详细的介绍，此处不做赘述
三：裂变涨粉
运营圈内基本所有的裂变涨粉都是依靠“活动策划”为载体，借助工具、技术支持，人性的弱点等操作方法实现的
想要通过“裂变”达到快速涨粉操作，首先要具备“裂变思维”，接下来就从“裂变工具”&“活动策划方案模板”两个方面展开讲述
四：裂变工具
裂变工具只是基础，一个裂变活动能不能引爆，关键是你对用户痛点的把握，以及诱饵的选择，看你能不能策划出有趣、好玩、调动大家积极参与转发、分享的活动
常见的裂变工具有：
个人裂变、群裂变、任务宝、积分宝、拼团、分销、众筹，等
关于裂变工具的玩法、执行逻辑，大家可以返回看《零基础可执行的互联网赚钱思路》专栏系列课的第11讲，这里不再赘述
五：活动策划方案模板
5.1、先来看两个案例：
下面就以【生菜运营】内部策划活动的模板为大家展开讲述：一个活动是如何分步骤开展的
5.2、裂变传播方案关键要素：
ps：如果图片不是很清晰的话，下面分块展开
上面展示的是“裂变传播方案的关键要素”模板（Xmind文档）
整个模板分为三个部分：
1、用户画像|产品定位
2、海报设计的六要素
3、用户路径设计（用户来源渠道等）
5.2.1、用户画像|产品定位
1、需要明白你的目标用户是谁？分布在哪里？如何获取？现有的种子用户是哪种类型的？需不需要做外部引流？
2、你的目标用户喜好什么？他们的痛点是什么？
3、你本次活动的定位是什么？
4、对与本次活动的策划，你有哪些课包装的点？
只有在活动策划最开始的时候，想清楚上面的几个“用户画像”的问题，才能进行下一步【海报设计】的操作与执行
5.2.2海报设计六要素：
ps：海报设计的六要素，是在总结了大量的实操案例之后，进行总结提炼出来的，模板来源：
运营深度精选团队分享自生菜运营团队
海报设计的六要素：
1、用户身份
2、主标题
3、大纲
4、信任背书
5、紧迫感
6、短期利益|价值
接下来详细论述每一点的内容：
1、用户身份|产品定位
1.1、用户需要在朋友圈展示/塑造他的个人形象：正面/积极向上、热爱学习、努力工作
1.2、每个人都有自己的社会层级：身份/等级、圈子。例如：
对员工要设计员工身份的文案、员工身份相关的话题
让员工发老板身份的文案/活动，是忌讳的
2、大标题：
2.1、文案描述的是用户的需求、击中用户的痛点。忌：描述产品信息
2.2、字要大，在朋友圈中，没点开图片也能看到这一行字
2.3、解决某个具体问题，忌：大而全
3、大纲：
3.1、罗列具体能给用户的好处，忌：堆砌产品信息/卖点
3.2、场景感：描述一个用户向往的境界/生活/目的
3.3、解决某个具体问题，忌：大而全
4.4、多数字对比、可视化
4、信任背书：
4.1、大平台logo
4.2、讲师个人形象
4.3、用户头像/昵称
4.4、KOL转站台推荐
4.5、线下渠道首发
5、紧迫感：
5.1、仅限前xx名、限额xx名
5.2、时间节点/倒计时
5.3、价格锚点：让用户感知价值
6、短期利益：
6.1、进群即送xx资料
6.2、亲密交流机会
6.3、一对一服务
需要说明的是，即便你的海报按照六要素设置好，也不能保证你的活动就会引爆，关键还是你海报对于用户痛点的洞察、你对人性的把握
海报设计好之后，就需要设想活动开始后，用户可能的路径来源
5.2.3用户路径：
活动开始后，必须保证新用户&老用户都能触及你设计的活动，用户可能会从哪些渠道访问到活动，必须提前海、陆、空布局好，保证活动宣发的严密性
上面讲述了“裂变传播方案关键要素模板”，接下来再继续研究“活动策划方案模板”
5.3活动策划方案模板：
上图展示的是“活动策划方案”模板（Xmind文档）
整个模板分为四个部分：
1、活动需求澄清
2、活动方案策划
3、活动执行上线
4、活动复盘&总结
5.3.1活动需求澄清：
1、自有资源的摸底、排查：
1.1、目前有多少服务号、公众号、粉丝、社群
1.2、联合资源（配合活动宣发）有哪些
1.3、用户活动宣发的外部投放资源有哪些
1.4、现有资源能给用户带来什么福利
2、活动目标确立：
2.1、为公众号涨粉？
2.2、积累直播间人气？
2.3、完成付费转化？
2.4、打造影响力？
2.5、个人微信号裂变涨粉？
2.6、社群积累？
2.7、.......
5.3.2活动方案策划：
图10
1、用户画像：
用户对象、细分人群、用户类别、用户年龄、用户痛点、用户价值、地域划分、用户动机
2、需求洞察：
你的目标用户平时最关注的点是什么？
他们的哪些问题得不到解决？
他们经常讨论的是什么？
他们真正的需求点是什么？
你是如何在用户群潜水、水聊的？
3、玩法设置：
如果采用“任务宝”进行活动裂变传播，是采用：单级任务？多级任务？
任务完成人数设置为多少？是直接设置好固定的任务完成人数？还是根据后台任务完成率来实时的调整任务完成的具体人数？
4、活动创意包装：
策划这次的裂变活动，你是出发点是什么？有哪些好玩、有趣的创意？
好的创意在于平时的案例积累，有时候也需要团队脑补
5、活动策划初案&人员执行事项：
5.1、活动统筹、活动推进、时间节点、活动流程把控、人员分工
5.2、活动主题、确认活动奖品、购买地址、海报文案、引导话术
5.3、海报设计、海报出稿、海报定稿（A/B版海报）
5.4、合作渠道洽谈、渠道筛选、活动推广排期
5.5、公众号对接、工具购买、后台设置、活动测试
5.6、活动预演、风险预估、备用方案、备用渠道、备用海报
5.3.3活动执行上线：
图11
1、海报的敲定：
依据“裂变传播方案关键要素模板”Xmind文档，
根据海报设计六要素，结合自身情况，多做几个版本的海报用来测试
2、活动中用户的参与流程：
以“任务宝”工具举例：流程如下
用户扫码参与 关注并生成海报 转发并邀请好友助力 完成任务 获取专栏优惠券
3、任务宝后台配置&话术：
3.1、生成海报提示话术
3.2、新成员加入提示话术
3.3、任务完成通知话术
3.4、重复扫码提示话术
3.5、活动结束提示话术
3.6、任务宝后台流程测试（活动上线前要操作一次，把问题提前暴露出来）
4、活动内测：
任务宝后台实时关注测试海报宣发裂变层级，不超过4级，不宣发
最好是在内测阶段达到5--7级，活动就具备了引爆的前提
5、合作渠道安排&设置：
活动宣发过程中，需要对参与活动宣发的渠道进行排期：
一方面，防止所有渠道联合发布，导致流量多大，被微信人工检测到，避免封号；另一方面，将渠道合理排开，也能通过后台的数据实时的反馈渠道的优劣，为下次活动的合作积累数据依据
5.1、增粉公众号活动入口设置：
公众号导航栏
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5.2、投放渠道（公众号）活动入口设置：
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6、活动上线执行：
“大凡用计者，非一计可孤行也”
意思就是虽然活动执行上线了，可能会有一些外部的不可抗拒的因素导致活动停止、裂变不能继续传播，那么这个时候就需要运营人提前准备好活动的备选方案
活动上线之后，需要运营人（活动的操盘者）在后台实时的关注活动裂变数据：此处以“任务宝”举例
1、任务宝后台，关注一个数据：活动的裂变率
2、1000人----2000人是两个关键的节点
3、如果活动能顺利的突破1000人、2000人的关口，那么 活动基本成功，裂变率会不断的攀升
5.4活动策划案落地执行表：
为了配合上述活动策划方案顺利执行，还需要一些与活动执行相关的表格：
1、活动宣发合作资源澄清表（表一：）
2、用户画像模板（表二：）
3、策划初案&执行事项（表三：）
4、任务宝后台配置&话术（表四：）
5、公众号合作资源排期表（表五：）
6、课程分销活动通用表格（表六：）
5.4.1、活动宣发合作资源澄清表（表一：）
图13
5.4.2、用户画像模板（表二：）
5.4.3、策划初案&执行事项（表三：）
5.4.4、任务宝后台配置&话术（表四：）
图16
5.4.5、公众号合作资源排期表（表五：）
可根据具体资源情况，合理安排活动宣发时间，确保价值最大化
此处不再展示具体的合作资源执行排期表
5.4.6、课程分销活动通用表格（表六：）
图17
六：总结
1、根据“裂变海报设计六要素”，合理设置诱饵，设计自己的裂变传播海报
2、根据活动策划方案模板策划活动
3、根据活动落地执行表，落实表格具体事项
七：实操作业
1、根据“裂变思维实操课”，结合11讲&12讲的内容，设计自己的涨粉裂变方案！
2、为个人微信号|订阅号|服务号|社群积累1000+用户
课程最后，我送上两句话：
