企业外部环境早已改变，供应过剩，但中国的企业管理制度并未改变,尤其是薪酬激励制度。
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“不管你怎么做，我只要业绩…”，成果主义导向，依然是中国企业管理的圣经。过去30年，中国快速增长，顾客尚处同质的阶段，企业只需疯狂跑马圈地，就能提高市场占有率，成果主义的提成工资让企业尝到甜头。可是，今天一切都变了。经济下行，顾客需求变得更加挑剔，盯着销售业绩不放的企业将难以获得成果。如果你的业务完不成销售目标，你需要一个个开除吗？相反的观点，不计提成，难道你要让我们吃大锅饭吗？当然都不是。除了吃大锅饭和成果主义之外，还有另外一种管理的模式，我们称为“实力主义”。稻盛和夫反对成果主义几十年，他的京瓷就是按照实力主义来进行管理的。他强凋企业的评价和薪酬制度，应该引导员工在工作中持续地改善、创新，而不是只注重眼前利益。实力主义，要求围绕着顾客满意而不断创新，这样，企业自然会有好的业绩。
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