洛克菲勒留给儿子的38封信
洛克菲勒
49个想法
第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子
>> 你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。
>> 常识比金钱更重要。
>> 从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”
第19章 第18封书信：我没有权利当穷人
>> 我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。
>> 自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，爸爸就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人
>> 我不能沦为穷人，我要赚钱，我要用财富改变家人的命运！
>> 为了赚钱而赚钱的人是可悲的，也是可怜的，爸爸懂得赚钱之道：要让金钱为我所用，而不能让自己成为金钱的奴隶，被金钱牵着鼻子走。爸爸就是这样做的。
第20章 第19封书信：就要做第一
>> 财富与目标成正比
>> 爸爸相信为自己勤奋会致富，但不相信努力为别人工作就一定成功。在爸爸住进百万富翁大街前，爸爸就发现，在爸爸身边，很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，不管公司职员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理预期的情况下让公司职员活下去，尽管公司职员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。
>> 人在功能上就像是一部脚踏车，除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒。
>> 爸爸最常激励自己的一句话就是：对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。
>> 伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。
第21章 第20封书信：冒险才能利用机会
>> 好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。
>> 那一次的经历让我明白了，安身立命不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢。 安于现状的结果只会是不进则退，事情就是这么简单。爸爸相信，谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。
>> 如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。
第22章 第21封书信：侮辱是一种动力
>> 爸爸知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。
第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧
>> 有太多的自以为聪明的人认为谈判目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。
>> 交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
>> 约翰，在你与约翰·皮尔庞特·摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。
第24章 第23封书信：要有合作精神
>> 合作，在那些目空一切的人眼里，它或许是件无能或自贱的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。
>> 假如说爸爸现在所拥有的伟业是上帝赐予的，爸爸很愿意将其归功于三大力量的支持：
>> 第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。
第25章 第24封书信：不甘示弱才会赢
>> 一个人成功与否，跟他的身高、体重、学历或家庭背景没有绝对的关系，而是由他的精神决定的。我们的精神坚定与否决定我们成功与否。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。
>> 爸爸继续说：几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极的一面。大部分自我评估的结果都是缺点、错失与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值。 而对那些自尊心较强的人渴望得到别人更多的尊重，但是现实往往却很残酷，因为别人对他的评估与他自己的评估一样的惨不忍睹。我们都会受到那种“我们自以为是怎样”的待遇。那些自以为不如别人的人，不管他实际上的能力到底怎样，现实中也一定会不如别人，这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。
>> 每个人都要在大脑里形成这样一个思维方式：你有什么样的思想，就会有什么样的行为，而别人又通过观察你的行为对你形成一定看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。
>> 每一个人，无论他身居何处，无论他一文不名还是家财万贯，无论他是绅士还是土匪，也无论他年轻或年老，都有成为核心人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人——你的邻居、你自己、你的老师，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都有，这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。
>> 因为那些不觉得自己重要的人，都是自暴自弃的普通人。
>> 重要人物会不会这么做呢
>> 那就是提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的水准，使他们因而更大有作为。
第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益
>> 他告诉我们大家：世界上有两种人永远不会富有：第一种是及时行乐者，我们喜欢过光鲜亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对奢侈品兴趣昂然，他们挥霍无度，竭尽所能要拥有精美的华服、昂贵的汽车、豪华的住宅，以及价格不菲的艺术品。这种生活的确迷人，但它缺乏理性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！ 第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不能发财。 但是，有一种人会成为富人，比如在座的诸位，我们不寻找花钱的方法，我们寻找、培养和管理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财，我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。但我们还要知道，让每一分钱都能带来效益！这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值！
第28章 第27封书信：幸运之神眷顾勇者
>> 幸运儿是因为好运才表现得自信和大胆，还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢？ 我的答案是后者。
>> 我所认识的人中，所有的人都欣赏自信、果断的人，生活中的人们都会支持自信果断的人，并选择自信果断的人担任领袖，而我们之所以受他们吸引，就在于他们有着强大的吸引力。所以，勇敢的人常常会比较成功，会较容易担任领袖、总裁和司令官，那些迅速升职的人都属于这样的人。
>> 如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”
第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法
>> 要想把事情做的更好，首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。
>> 我知道我一定办得到，所以我会问：我要怎样才能做得更好？
>> 要想获得更好的解决方法，就是拥有许多想法。我会不断地为自己和别人设定较高的标准，不断寻求增进效率的各种方法，以较低的成本获得较多的报酬，以较少的精力做更多的事情。因为我知道，最大的成功都是曾经那些有能把事情做得更好的态度的人。
>> 每个人都不缺解决问题的能力，关键看你有没有解决问题的信心。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。
第30章 第29封书信：尾声就是开始
>> 那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我拥有优势。
>> 天才的竞争者总是由勇士来承担
>> 尾声只是开始
第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿
>> 第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。
>> 第二种人是不愿坚持挑战的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。
>> 这两种人的血液中都流淌着共同的思想毒素——消极，这些消极的思想极易感染他人。
>> 我喜欢同那些永远也不屈服的人做朋友。有个聪明人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为聪明的人告诉我，那是通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。
>> 约翰，说你办不到的人，都是无法成功的人，亦即他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。
第32章 第31封书信：做目的主义者
>> 每一位领导都是一位希望大使，是带领部属安度眼前无法避免的荆棘道路上的向导。但不被辜负却很难。作为领导者，无论是谁，都会面临诸多难题，譬如，堆积如山的工作，排山倒海般滚滚而来资讯，突然发生的变故，最高管理层、投资人和客户无止境的要求，难以调教的公司职员，始终在变动的挑战，能让你疲于奔命，感到挫折、恐惧、焦虑和不知所措，以致破灭你要取得商业成就与个人成就的梦想。
>> 你需要毫无保留地向你的部属陈述你的目的——你个人的企图、动机与内心的战略计划。
>> 杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重
>> 领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。我认为，亮出你的目的，热情地对待每个人，就能实现你所要的。 目的就如同钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。如果一个人滥用目的的力量，他只会破坏彼此间的信任，并失去别人的信赖。这就是表达目的的风险。 约翰，到达地狱的路，是由善意铺成的。除非你已做好万全的准备，否则这句话很可能成真。
