导语：曾经我的一个经理告诉我做好销售并不难，只要遵循“听话照做”这四个字就行，但是难的是很多人并没有做到，为什么呢？人心浮躁，执行力低下。执行力有多重要，我不再过多赘述，只知道即使你懂得再多，没有执行力，一切都是纸上谈兵。

那怎么提高自己的执行力，以及为什么你执行力不够强的原因在哪儿？

1、没有计划

很多人做销售，都会遇到这样一种情况，头条晚上不做第二天的工作计划，拜访客户的计划，然后第二天去上班时突然发现自己不知道该做什么了，双眼目视电脑，脸上一脸懵逼。还有一种情况是，头条不做好拜访计划，第二天上班时再去约客户见面，结果一发现很多客户今天正忙，然后又抓耳捞腮的去想办法，或者干脆今天就混过去吧！

有些人会说，计划做的再好，但是赶不上变化。确实是这样的，但是每天制定一个计划，至少让你知道每天该做什么，让你心里有个清晰的方向，而不至于像一只无头苍蝇似的乱飞。

建议：每天晚上制定好第二天的工作计划，越细分越好，要拜访的客户提前一天越好见面时间。要做哪些事情，把这些事情都罗列出来，然后分好时间段，哪个时间段做哪些事情。

2、不分轻重缓急

有些人做事想到什么就做什么，包括我曾经有一段时期也是这样，最后发现一天忙完，都不知道自己做了哪些事情，该完成的目标，还是没有完成。原因就是没有分轻重缓急，要先做最重要也最紧急的事，哪怕这一件事你花了一天的时间才做好，那也是有意义的，因为你是在做最有意义的事。那些琐碎，不重要也不紧急的事情，往往最后是最浪费时间，而且意义不大的。

建议：把自己的额客户分成ABC三类，A类客户是最重要的大客户，经常出单的；B类客户是重要客户，曾经出过单，或者目前正有明确需求的额客户；C类客户是目前暂时没有需求的客户。做好分类，然后你就知道在跟进的而过程当中，知道哪一类客户要花的精力最多，大家觉得是哪类呢？

3、没有明确的目标

还记得高露洁的广告词吗———我们的目标是“没蛀牙”！目标很明确，把目标再放大“令牙齿更加坚固”。有了明确的目标，做事情才会有方向，所以在谈执行力的时候，先明确我们要做什么，正确定位目标后，目标可以放大，具体可将目标设定为“基本目标”、“挑战目标”和“极限目标”。有了方向和具体数量指标后，才能充分发挥执行者的作用。对于执行来讲，目标既是牵引力，也是驱动力。

建议：做销售建议不要制定太过长远的计划，计划太遥远会影响自己的执行力，制定一下日计划和周计划即可。每天给自己设定一个目标，比如今天我要拜访多少个客户，打多少个电话，拜访某某客户要取得什么样的进展，有了清晰的目标，才会有良好的状态。

4、没有准备就准备失败

有一个人，叫麦凯，不知道你们知不知道。如果不知道，那么麦凯66表格做销售的应该都听说过。他当初创业的时候，创业前10年，每个星期日晚上，都闭门苦读公司前10大客户资料，直至倒背如流。

做事情不做事情准备，要想把事情做的很完美，那是痴心妄想。你看到很多人在职场上处理事情好像非常得心应手，为什么呢？肯定不是随机应变，一定是事情做好了大量的准备。所有的销售做的好的人，一定是非常努力做准备的人。这也是为什么有些看起来很聪明的人业绩不好，反而那些看起来有些木讷的人，业绩却做的而非常好，那就是因为聪明人刚愎自用不做准备，而呆头呆脑的人踏实准备。

建议：如果第二天要去见什么客户，一定要提前一天寻找好与客户有关的个人信息，了解对方的喜好，对方的工作情况，见面时该怎么介绍自己的产品，话该怎么说，肢体语言该怎么做，要给对方展示哪些数据等等，都要准备好。

但是，但是，请注意：

知易行难，我们往往都懂得很多道理，比如我说的这几点，大家之前估计也都了解过，但是为什么没有这样做呢？

因为你缺少监督，更缺少一个氛围，想一想，如果你身边的人都没有这样做，就你一个人这样做，你能坚持多久，恐怕不会坚持多久吧！

但是如果有一群这样的人都在这样地去执行，并且还有人监督，那即使你没有这个习惯，在这个圈子里，长期耳濡目染，过不久也会养成这种习惯。这就是你身边的圈子的重要性，不是有一个很经典的话吗？“想要知道一个人成不成功，最简单的办法就是看一看他身边都是哪些人”，这其实说的就是圈子，物以类聚，人以群分。

结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。

销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。

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