大家肯定看过一部非常经典的灾难爱情电影《泰坦尼克》，很多人都对影片虚构的浪漫爱情故事记忆深刻，但有一幕情景我至今仍然记得，那就是：当水手看到远处冰山的时候，漂浮在水面上的冰山并不大，便没有太在意，但水手并不知道水下的冰山才是庞然大物，结果近距离一看告知船长，已经避免不了灾难的发生。这说明了什么道理？ 一件事情，你看到的可能只是一小部分，可供挖掘的或看不到的才是庞大的。我每次看到一个新事物或者看起来很简单的东西，我都会深挖其背后的价值，可能你现在忽视的东西，以后可以发挥出强大的价值。
我们拿新旧时代销售来做个比方！肯定有很多人会问，销售还有新旧时代之分啊？ 那是当然！但是新旧时代不是按照年龄，入职时间来衡量的，而是按照格局和思维来划分的。
那旧时代销售有什么特点呢？
那就是在固定的时间，固定的地点，固定的渠道做固定的事情，比如一个美特斯邦威的店长，在十年前这个岗位是非常吃香的，一到节假日，随着中国娃娃的歌曲和刘德华的恭喜发财在店里大声循环播放，大家知道放假了，去店里有折扣买，店长则闭着眼睛都可以做到销售每天六七位数。那现在大家再看一下呢？除了销售导购麻木的面孔，就是冷冷清清的店面， 那这些专卖店的金牌店长，王牌导购的价值呢？ 或许他们在面试新岗位的时候发现自己能力的贫乏，可以说是时代的力量让他们成为销冠，又是时代的力量淘汰了他们。旧时代的销售的可能会说，那我换一家公司，换一个岗位来做，我可以这么说, 只要你的销售依然在固定的时间，固定的地点，固定的渠道做固定的事情的时候，你的销售冠军的梦想永远也达不到！为什么？ 因为上述模式的销售公司会在未来几年内全部死掉，全部死掉！旧时代的销售则作为压到这些公司最后一根稻草。
那大家又一个问题出现了，什么是新时代的销售？
新时代的销售是真正做到销售无界的人，是真正会好好利用冰山理论，发现价值后面价值的人。
他们工作时间不固定，工作地点不固定，销售渠道不固定，销售维度也不固定。我最近看到一个特别优秀的公司，总部在山东，叫中仁国医，就是走中医大健康领域的一个企业，其发展历程并不长，但成长迅速。单从品牌名称看，这是一家传统的中医药企业，但是老板则是一个彻彻底底的创新务实派，他们的中医药渠道跟传统的中医药渠道团队不一样。 首先做好医疗系统和药店系统是他们的基础工作，做好这些工作后，他们还把这些传统渠道里的一些想做兼职的人，发展成为代理，通过系统性的培训体系和标准化的运营方案，让这些人成为新媒体的电商工作者，创造自己的财富；另外他们中医药团队每个人也有自己的中医药产品的电商小店，通过这些店系统性的引流提升自己的销售业绩， 这就相当于销售打通了自己的经脉！真正实现了销售O2O的立体法则的转变。白天做公司规定的销售业绩，拿着高额的提成，晚上则运营着自己的代理们，培训着自己的代理们，全天都在为自己打拼。这种有着一份工作双份收入的销售才是新时代销售的宠儿，成为新销售的典范。
如果大家正在创业， 建议各位把大部分精力都优先花在销售团队的打造上， 因为有了客户才能够生存。在培养销售的方式上，希望能够把自己和团队培养成新时代的销售！因为旧时代的销售面对新时代的销售时，维度都塌陷了。只有大家能够立体的分析问题，并且能够发现问题背后的问题，才有希望成为新时代销售之王，赢取白富美，走上人生的巅峰！
