在所有的创业类文章中，关于融资的攻略类文章是最受欢迎的。“如何写一份让投资人过目不忘的BP？”“投资人是怎么看项目的？”“面见投资人的时候有哪些注意事项？”诸如此类。不可否认这些文章都有其价值，能够为创业融资提供一定的指导帮助。但是，某些沉迷于看融资攻略的创业者却悲催的发现，自己理论知识之丰富，都快能给别人当融资导师了，可自己的创业项目就是拿不到钱……

这到底是为啥？其实，在漫长的融资过程中是有很多“坑”的，当局者迷，有时候你自己都不知道摔在哪了。今天我们就一起来找一下那些可能导致你融资失败的小细节。

首先我们来看，一个完整的融资流程大致是这样的：

1. 正确看待自己的创业项目

自从双创大潮席卷全国，国内创业项目就如雨后春笋一般冒出，鱼龙混杂。关于如何选择适合自己的创业项目，这个题目太宏大，我们在这篇文章里就先不说了。这里想要提醒的是，在创业者中有相当一部分人无法正确认识自己的创业项目，总觉得自己的项目独一无二、前景广阔，或是认为只要拿到融资就能一路顺风顺水的发展下去，缺乏对市场的敬畏和对风险的正确预估。这种态度在融资过程中是要吃大亏的。

诚然，对自己的项目充满自信是必须的，但这不等于盲目自信甚至自大。一个真正的创业者，应该对自己的创业项目成竹在胸，既相信自己的项目前景和选择，又明白创业路上的障碍和风险，自信而不自负，突出优点，也不回避缺点和短板，这种踏实诚恳的态度才是创业所必须的。

2. BP这种事，还是亲自写显得比较有诚意

大部分的创业融资都是需要一份BP（商业计划书）作为敲门砖的。为了能够写出一份精美的、能够打动投资人的创业BP，有些创业团队甚至愿意花高价去找专门的BP制作公司写BP。其实，BP这种东西，还是亲自写显得比较有诚意。

首先，没有人比你对自己的项目更了解，其次，写BP的过程也是创业思路梳理的过程，你可以在思考和写作的过程中全方位多角度的审视自己的创业项目，看看哪里还有没考虑到的地方。再有，用来融资的BP，最好不止有一份。针对不同的投资机构或投资人，你需要调整项目展示的侧重点，以便投其所好。比如，天使投资和机构投资，以及大企业出于战略布局考虑的投资，他们所关注的重点是不同的。这些对投资人喜好的了解和判断，是别人所不能取代的，而且这种了解对你以后与投资人进一步接触也有帮助。

如果你觉得对写BP不太在行，觉得无从下手，或者苦于不擅长排版布局，可以使用一些BP撰写工具，比如微天使联盟提供的VeryBP在线撰写工具，就提供了标准的BP框架、多种风格的BP模板，以及各类案例参考，可以说是“傻瓜式”操作了，基本上你只需要往上填文字内容和图表就可以。或者你也可以查询一些BP写作教程，自己先试着写一版，用简单的文字和图表把自己的想法充分表达出来，再找专门的设计人员美化排版。

3. BP投递最忌大撒网群发

为了提高项目融资的命中率，很多创始人选择了群发邮件。网上有很多投资机构或投资人公布的邮箱，有些创始人就把这些邮箱收集起来，足足有几百上千个，然后不加筛选的一股脑发出去。其实这样做往往收效甚微，甚至还可能起到反作用。首先，每个投资机构都有自己的投资偏好，可能你的项目根本不在他们的关注范围内，投过去也是白投。其次，在网上公开的BP收集邮箱每天都会受到大量的创业者的BP，收件人其实根本没有时间一一细看，可能就在不经意间你的BP就被忽略过去了。浪费了一次机会。再有，投资机构之间很多都是互有联系的，如果你的BP到处乱发，投资人之间一沟通发现你的BP散的到处都是，很容易对你的形成不好的印象。

正确的做法是，精心选择与你的项目所“匹配”的投资机构，包括查看他们的机构说明和投资案例，明确对方关注的领域、轮次，以及其他偏好，然后有针对性的去发一份商务邮件。在邮件正文里，表明自己对该机构的了解，提炼自己项目的亮点做简单介绍，然后附上pdf格式的BP附件。正文千万不要太过啰嗦，也不要强行套近乎、卖情怀。让对方感觉到你的诚意和尊重，对方也会回你以尊重。

4. 珍惜与投资人第一次会面的机会

好消息！投资人约你见面了！这说明你的“敲门砖”起作用了。见面的第一印象非常重要，可千万要重视啊。首先还是要做足功课。通过网络搜索、询问朋友等方式，了解这位与你见面的投资人他有什么样的性格特点、个人喜好，以及他在投资机构中的职位和作用等等，做到心中有数。

衣着外表什么的稍微注意一下就好了，不一定非要西装革履，有些投资人就喜欢休闲范儿的。最讨巧的办法是提前了解投资人的着装风格，跟他穿差不多类型的，应该不会出错。最重要的还是你要准备好对项目的介绍语，学习一下“电梯演讲”的技巧，试着在最短的时间内容抓住对方的注意力。对于投资人可能会提问的问题也要列出来一一思考答案。对于自己项目的一些数据、竞品的数据最好能信手拈来，对所面临的风险和挑战要想好应对的策略，避免到时候被问住了就尴尬了。在充分准备的基础上，真诚而自信与投资人交谈，万一真的遇到没想过的问题，坦白承认还没想好也比尬聊强。还有，虽然你的目标是让投资人投你，但是千万不要因此觉得自己是有求于人、低人一等，还是要摆正心态，因为本质上你与投资人是合作关系，你们是平等的。

另外，每次与投资人见完面之后，最好自己做个总结和反思，把下次需要注意的点记下来。随着你见的投资人越来越多，表现也会越来越好的。

5. 拿到TS有时候并不能说明什么

如果你跟投资人聊的不错，对方决定要投你了。那么首先他们会与你签一份投资意向书（Term

Sheet，简称TS）。在TS中，会有一些投资条款的具体约定，但是这并不是正式的投资合同，所以你既要认真对待，又不能太过得意，觉得签了TS就仿佛钱已经到手了。签了TS但最后投资还是黄了的事情业界也屡见不鲜，所以自己还是要有两手准备。战略上不要太依赖TS，战术上又要对TS足够重视。要特别注意涉及以下几个方面的条款：

（1）融资金额与估值，员工持股计划等。

（2）是否有对赌条款。

（3）和价格下行保护和投资退出有关的优先清算权、赎回权、领售权。

（4）和公司控制有关的董事会、保护性条款等。

（5）排他性条款：签了这个TS，多长时间内不能找别的投资机构了（一般在15~45天）。

虽然TS的主要条款并不具有约束力，但是一般来讲如果最后决定正式投资，TS中已经同意了的条款想要修改就很难谈下来了。所以一定要对这些细节足够重视，与公司发展相关的核心条款一定要与核心团队商议过，避免日后生出事端。还有，最好请一位专业的律师帮你们看一下，避免出现法律上的问题。关于TS的细节你可以直接搜索相关资料和案例，或者买本《风险投资交易：条款清单全揭秘》研究一下。

6. 尽职调查都查些啥？

签完TS之后，就是投资机构对你的创业项目和团队进行尽职调查的时段了。这是重要的一环，决定着投资人是不是要真的投资你。如果你在之前的BP、路演或面谈中有些虚假夸大的成分，或者隐藏了某些对公司发展不利的信息，这个阶段很容易被调查出来，从而导致融资失败。要想尽职调查顺利，第一在前几步的接触中你要提供真实的信息，第二对于投资机构进一步调查的内容要积极配合。

一般来说，尽职调查的内容包括：一般来说，尽职调查的内容主要包括：公司基本信息调查：包括注册文件、章程、历史交易、税务登记证及其他的证书和许可文件、股权结构、董事及高管名单等；公司财务信息调查；公司资产调查；公司知识产权调查；重大合同；员工调查：包括组织结构图、核心员工调查、管理层外部任职调查、与员工签订的合同等；诉讼调查：是否有诉讼事项等；业务调查：包括商业模式、业务数据、收入结构及利润、竞争分析、用户调研等等与业务发展有关的内容。

明确了尽职调查的内容后，有些材料最好提前准备，以免到时候手忙脚乱。另外，尽调前最好与投资机构签署保密协议。询问投资机构尽调的大致流程和时间，做好计划，避免因为时间太长影响公司发展，或因“夜长梦多”导致融资失败。

7. 小心投资协议里的那些坑

尽职调查完成后，就是签署正式投资协议的阶段了。与投资意向书相比，投资协议除了商业条款外，还有法律条款。投资协议一般不会变更投资意向书中已签署的商业条款，而是主要对法律条款进行了更详细、更有针对性的约定，是约束投交易双方的核心法律文件之一。正式的投资协议签署后，创业者及其公司需要逐个完成投资协议中约定的交割前提条件，包括可能涉及的一些审批、证照变更等。交割完成后，依照投资协议，创业者及其公司可能还有一些后续的义务需要履行，如按照投资合同解决公司问题、完成业绩指标、办理所需的权属变更手续等。

8. 融资到账了，不要得意忘形哦

历尽千辛万苦，终于来到了创业融资中的最后一步。钱到账了。是不是很开心？很雀跃？Hold住！这钱虽然躺在你的账上，但是不要忘了投资人还在盯着你哟。钱给你了可不是让你随便挥霍的呀。根据之前约定好的财务规划，每一步业务该怎么走，该花什么钱，都要有计划有打算。定期向投资人和董事会汇报业绩进展，按照投资协议的要求提交相关资料，遇事多与投资人沟通，因为除了钱，很多投资人和投资机构在资源方面、战略方面也能给你不少的帮助。此外，与投资人保持良好的关系，也有利于下一轮融资快速推进。

当然，也要特别警惕有一类掌控欲特别强的投资人，过多的甚至是不合理的干涉业务，对于这种投资人你也要不卑不亢，对于自己认定正确的方向和做法要坚持到底。

创业之路充满凶险荆棘，融资成功只是创业的一小步，未来还有更多的挑战等着你。加油！

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