2017年9月1日时,分答正处于成长期。2017年处于知识付费快速发展阶段,用户规模实现102%增长率,分答用户下载量在9月以后处于稳定增长期。分答与喜马拉雅,知乎,得占据头部市场,与其他头部玩家融资已在B轮之后不同,分答处在A+轮融资阶段,还有通过增长来争取下一轮融资的空间。具体分析如下:
市场规模
2016年为“知识付费”元年,2017年知识付费处于发展阶段。2017年,用户规模从2016年的0.93亿增长至1.88亿,实现102%的增长率。
用户下载量
用户下载量虽不如快速增长阶段,相较2018年3月之后,增长曲线坡度仍较大。
竞品数量&融资情况
分答在知识付费领域属于头部玩家之一,相比其他头部玩家包括知乎,喜马拉雅,得到。与其他头部玩家融资已在B轮之后不同,分答处在A+轮融资阶段,还有通过增长来争取下一轮融资的空间。
产品功能&运营手段
新注册用户免费领取一个小讲:用明星红人的小讲引发用户关注,加之免费领取小讲,能刺激感兴趣的用户下载注册,从而带动增长;
分享好友免费读:通过老带新手段,实现「用户看到文章-分享10位好友-解锁文章-好友看到文章-再分享」的裂变路径,通过老用户去触达更多用户实现指数级增长。
社区结业领取纪念品:以纪念品作为激励,促使用户持续使用并在社区结业,也是通过纪念品引发用户自传播,从而博得其他用户关注甚至下载。