现实中有很多谈判是零和谈判，比如房产出售，商品买卖等，你多拿一元，对方就必须少拿一元。
如何化解零和谈判？在不损害他人的前提下，改善自己及对方彼此利益的谈判，比如战略合作、投资条款谈判等，这种目的是双赢，而不是必须我多你少的谈判，就叫做：双赢谈判。
举例：某店长干得不错，但她对自己的薪水不满意，有一天她约老板来谈了，说生活压力大，提出要加薪50%。老板思考一，“会哭的孩子有奶吃”?其他店长和员工呢？思考二，本来就处于盈亏平衡点附近的这家单店，答应她就面临亏损风险。这该怎么谈判？
企业和员工之间，本质上是一种追求双赢的合伙关系，不应该置于“零和谈判”的关系中。如果内部博弈就可以获得单方面收益，那不管谈判结果如何，相信过后她还会再来谈和要。企员之间必须建立一种“双赢谈判”的关系。如何达成双赢谈判？
两个思路：第一，做大增量。第二，互补存量。双赢谈判的目的不是分蛋糕，而是做大蛋糕，是在不损害他人的前提下，改善自己和对方彼此共同的利益。这种整体更加获益的状态，又叫“帕累托最优”。双赢谈判的本质，就是不断寻找“帕累托最优”。
案例结果：达成一致意见是做大增量的方法，寻求“帕累托最优”。采用“双赢思维”和“激励相容”，在原有利润目标的基础上，对增量部分做了利益分配激励，老板把增量部分的一半，交给店长进行团队分配。
正如“共享经济”：不是少用资源，而是调用更大的社会资源，把盘子做大，让更多的人都参与加入进来；商业的本质也不是给用户省钱，而是让用户掏钱，掏钱的背后也有双赢思维与超值回报。
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图片发自简书App
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