一、确定目标受众和品牌定位
1.明确品牌定位:包括品牌调性、产品类型、价格区间等，以便在寻找达人时，能更好地匹配到与品牌定位相符的达人。
2.分析目标受众:包括年龄、性别、地域、消费能力等，有助于筛选出具有较高影响力的达人，从而提高合作效果。
二、达人合作方式
1.小红书馆方平台蒲公英:为商家和达人提供了一个便捷的合作渠道。商家可以在平台上发布合作需求，吸引合适的达人进行合作。
2.私下沟通:商家可以主动关注和了解目标达人的动态，通过私或其他方式与达人取得联系，进行合作洽谈。
3.媒介公司合作:“红人涨”可以为商家免费提供一站式的达人营销服务,包括达人筛选、合作洽谈、内容策划等。
4.各种通告裙和通告小程序:商家可以加入小红书的通告裙和通告小程序，这里汇聚了大量达人资源，有助于商家快速找到合适的合作伙伴。
三、分析达人粉丝画像
1.粉丝数量:商家需要根据自身需求，选择粉丝数量适中的达人。
2.粉丝活跃度:包括点攒、评论、分享等，可以判断出达人的影响力和粉丝的黏性。
3.粉丝地域分布:有助于商家判断达人是否符合自己的目标市场。
4.粉丝消费能力:可以帮助商家预估合作效果，从而制定合适的营销策略。
四、关注达人互动情况
1.互动频率:达人发布内容的频率、与粉丝互动的频率，可以反映出达人的活跃程度和敬业精神。
2.互动质量:达人回复粉丝评论、参与互动的方式，可以体现出达人的亲和力和影响力。
五、达人合作流程
1.合作形式:
(1)软广植入:将产品融入达人的日常生活分享，以自然、真实的方式展示产品特点。
(2)直播带货:利用达人的人气和影响力，在直播过程中推销产品，实现销售转化。
(3)视频植入:在达人的原创视频中，植入产品广告，提高品牌曝光度。
2.合作流程:
(1)洽谈:明确合作需求，了解达人的合作意愿和报价，进行初步洽谈。
(2)签约:达成合作意向后，双方签订合作协议，明确合作细节。
(3)执行:达人按照合作协议，发布相关内容，商家提供产品支持。
(4)评估:合作结束后，双方对合作效果进行评估，为后续合作提供参考。
