《孙子兵法》，春秋末年齐国人孙武所作，全文六千字左右，被誉为“中国古代第一兵书”，几乎地球上大部分语言都有译本 。当下国内靠讲授《孙子兵法》维生的就有上千人，给《孙子兵法》注解的更是数不胜数。《孙子兵法》在国人心目中的地位就像武林绝学，似乎谁只要参透了其中奥妙，事业就能获得质的飞跃 。各路大师也正是抓住人们的这种心理，将《孙子兵法》讲得玄之又玄，不但代入各种案例解剖，还演变成了诸如“孙子兵法商战思维”等理论体系 。总之，人们越觉得深奥，越显得大师专业，学识渊博！

        然而笔者以为，任何高大上的东西都不适合人们掌握，知识只有“平易近人”才能发挥它的价值，将《孙子兵法》讲得太“神奇”了反倒不利于听众理解和吸收 。就像《般若波罗蜜多心经》能让人安静，但如果领会不了其中的哲理，一味死记硬背只会越念越烦 。同理，《孙子兵法》也可以只是一堆废纸 。

        大部分对《孙子兵法》注解的“大师”，都或多或少掺杂了个人的阅历和感悟，撇开种种表象，尤其绝大多数人不用上战场，不用研究“阵型、武器种类、军官职位”等，《孙子兵法》其实就两个字，“变化” 。这种“变化”受道家阴阳守衡思想影响，主张没有绝对的“胜”，也没有绝对的“败”，战局是多种因素共同作用下变化发展的 。有人说这种“变化”是狡诈，是诡计多端，但相比《三十六计》的“借刀杀人、浑水摸鱼、反间计”等，《孙子兵法》称得上是“阳谋 ”，其特点在于顺应并利用事物的发展规律 。

接下来我们就聊聊《孙子兵法》中有哪些“变化”！

一、【贤庸】

        什么是最精锐的武器？答案是，人 。再充分的物资，再优越的行动方案，没有合适的人来执行都是白费力气 。能为团队创造收益的人我们称之为人才，人才又有哪些特点呢？雷厉风行吗？但这样的人往往是急性子，容易因为激进掉“坑”里，“忿速，可侮”。谨慎细心吗？但这样的人往往犹豫不决，过于在意损失而耽误好的时机，“必生，可虏”。那是意志坚定，责任心强吗？固执的人在行动顺利时能够披荆斩棘，但在举步维艰的局面里常常造成团队的特大损失，“必死，可杀”。那是温和慈祥，宽容博爱吗？脾气好的人受人爱戴，但很难带好团队，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子”。

        有人可能会烦了，觉得笔者完全是在强词夺理，按笔者说的就没有人才了 。非也，笔者想要强调的是，没有绝对的人才，更不要按照世俗的标准去挑选人才 。只有适合当下局势，能最有效执行行动方案的人方是人才，否则就是庸才 。一个人可能顺境时是人才，逆境时就成了庸才，也可能反过来 。

二、【损益】

        中国有句俗话叫“不打没准备的战”，但相比准备更重要的是风险和回报的比较 。有利可图才能开展行动，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，“亡国不可以复存，死者不可以复生”，所以开展行动之前人们往往有必要做预算 。预算做得越详细，行动方案的执行越彻底，如果只是个大概，很有可能在执行过程中发生变动，出现较大数额差距，使行动甚至行动主体崩盘 。并且，对风险的考虑应当优先于对回报的考虑 。回报是行动积累的结果，但风险是在行动积累的过程中发生的，行动有可能在结果没达成之前就夭折 ，“以迂为直，以患为利” 。从这个角度而言，能不冲突就实现收益是最好的，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 。就像占领一个贫穷国家，你得往这个国家派人管理，搞基建，搞安保，那还不如将这个国家化为属国，接受朝贡 。

        任何事物都不可能完全按照人们的预期发展，大好的局面也有可能因为突发事件变得举步维艰，而损益情况也会随之变化 。“久暴师则国用不足”，当出现较大亏损时，最好的办法就是及时止损 。但凡心有不甘，类似股民炒股，只会无限扩大损失，造成行为主体崩盘 。当然还有另外一种情况，收益超出预期，这也是《孙子兵法》的核心思维之一“胜敌益强”。冲突不是为了满足虚荣心，证明强弱，而是为了获得对方的资源，利用对方的资源发展自己，“食敌一钟，当吾二十钟”，以达到滚雪球效应，不断拉开和对方的差距 。损益变化时，“合于利而动，不合于利而止” 。

三、【强弱】

        蚂蚁弱小，一根手指就能致死，但若是成千上万只蚂蚁却能啃噬一头大象（非洲行军蚁）。是否数量众多就强呢？狮子捕食野牛，野牛群数量远远多于狮子，却被狮子猎杀 。“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不弱则能避之 。”名噪一时的诺基亚分解了，阿里巴巴的财富帝国从不知名的网页公司发展而来，强弱从来不是绝对的 。远古人类仅有木棍和石头，却能捕杀比自己强数倍的猛兽，靠的正是强弱转化的思维 。丛林中的野兽很强，但陷阱中的野兽很弱，将强者换一个时间、空间就成了弱者 。

      《孙子兵法》也很注重“陷阱”思维，只是这陷阱又分为看得见的以及看不见的 。“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，“敌所备者多，则吾所与战者寡”，关键在于隐藏自己的真实意图，伪装自己，让对方误判，然后出其不意地打击对方。“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近” 。或者分裂敌方，一种“用间”（间谍），一种“以正合，以奇胜”（表面牵制敌方，背地里另辟战场，从而分化敌人在不同战场的兵力，提高胜算）。

        不但我方会制造“陷阱”，敌方也会制造，不可自恃实力强大，争执过程谨慎不但可以避免不必要的伤亡，还能获得东山再起的机会 。“兵非多益，惟无武进”。如何面对强弱的变化呢？这里引出《孙子兵法》的第二个核心思维“慎战”，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，“不可胜在己，可胜在敌”。实力不如对方，可以守、可以逃，对方也拿你没辙，最主要不犯致命错误；想战胜对方，就要学会引导对方犯错，及时抓住对方的破绽 。

四、【军心】

        巨鹿之战，项羽以不足八万的楚军大败四十万的秦军，“破釜沉舟”一词也由此来 。是当年横扫六国的秦军变软弱了吗，还是楚军一个个都受过特训？都不是 。项羽让士兵吃饱饭把所有炊具都砸了渡河与秦军作战，没有退路的楚军个个奋勇杀敌，而背靠国土的秦军却有些怠惰，最后投降了近二十万人 。这就是《孙子兵法》的第三个核心思想，“造势”，“求之于势，不责于人” 。

        团队成员都是普通人，普通人就有顾虑或者松懈的可能，配合行动方案执行时难以全力以赴，执行效果就会大打折扣 。遭遇风险时，其中的部分产生退却心思，随着群体的扩散慢慢有人就会放弃 。然而，当团队完全置身于风险之中，没有退路，所有成员便开始高度专注，互相配合，竭尽全力完成作战方案，爆发出平时两倍甚至更多的战力，“深则专，浅则散”。所以，为了调动成员的斗志，有必要故意塑造一种紧张态势，并隐瞒部分信息，减少成员的顾虑 。“造势”的关键在于“其势险，其节短”、“势如扩弩，节如发机”。行动准备阶段，团队成员几乎都不知道行动的最终目的是什么，但是一旦执行作战方案就高强度进行，团队成员来不及犹豫就被节奏带着走，“若决积水于千仞之溪”。

        士气除了受环境影响，也与团队的日常管理有关系 。“法令孰行？兵众孰强？士族孰练？赏罚孰明？” 其一，领导的能力 。“不知三军之事而同三军之政，军士惑也”，团队成员不认可领导的能力就不会为领导卖力，因为不相信会成功 。其二，领导是否得人心 。一方面“视卒如爱子，可与之俱死”；另一方面，“令素行以教其民，则民服”，所谓的恩威并施，赏罚果断，公平公正 。得人心的领导所带领的团队，士气的状态有时候可以忽略环境的影响 。

【结语】

      《孙子兵法》并不神奇，就连孙武本人也说“善战者之胜也，无智名，无勇功”  。大家看到局势都猜到你肯定会赢，因为双方差距悬殊，但是大部分人只知道你会赢却不知道你是如何拉开差距的 。这就是对“变化”的把控，“能因敌变化而取胜者，谓之神”。孙武常说“兵形像水”，水的变化能够引导，能够利用，却很难阻止，关键在于适应。

（题外话，有人说孙武因为好友伍子胥被杀抑郁而终，同样，项羽和韩信都是能征善战的人却没有好的结局，为什么？）