栽跟头的原因，往往是下面三个：
1、入手太晚
2、选错方向
3、低估难度
一、入手太晚
什么时候做推广？
大多数人的回答，都是产品上线后。
毕竟没有产品，推广什么？
在这我举个自己的例子，因为这方面我吃过大亏。
15年，我所在的公司准备开发一款夺宝产品。由于市场上夺宝产品已经很多，需求算是得到了充分验证，公司又有一些推广资源，大家都觉得做起来问题不大。
产品上线后，我们才发现CAC远超预期，LTV却比预想的低很多，好像一个无底洞，怎么做都是亏，最后只能放弃。
所以，什么时候做推广呢？在产品构思的阶段，就要开始推广了。
这个阶段推广的目的，是验证。通过最快速的方式验证产品方案，验证CAC，验证LTV，验证用户留存率和推荐意愿。验证的维度越多，时间越早，弯路走的就越少，资源浪费也越少。
比如：我们当时完全可以申请一个其他夺宝产品推广渠道的身份，用自身资源导一波量，估一下CAC和LTV的水平。
那些辛辛苦苦做上线，却一推就死的产品，往往都跳过了验证阶段。这就是所谓的入手太晚。
二、选错方向
推广在大方向上分为三类：渠道、内容、邀请。
§ 渠道：指通过购买流量获取曝光和新增；
§ 内容：指在UGC平台投放软文；
§ 邀请：指通过老用户分享获取新用户。
渠道内容推广也有着大量攻略。
但关键在于，你要选择哪个方向主攻？
想要弄清这个问题，我们先要思考另一个问题，从完全陌生到体验产品，用户发生了哪些变化？
如果你有过向身边好友推荐产品的精力，你会发现他们拒绝的核心原因往往只有两个：听不懂，不敢用。
这两个原因，其实对应着两大门槛，认知门槛和信任门槛。
从完全陌生到体验产品，用户跨越了这两大门槛。
将两个门槛按维度模型分组，产品被分为四类。而这四类产品对应的推广方式，则全然不同。
1、低信任×高认知=内容推广
摩拜单车、得到这类产品，开创了全新品类，属于典型的低信任门槛，高认知门槛。
对于这类产品，内容是最好的获客方式。通过内容，将产品的模式、功能和愿景解释清楚。
摩拜作为业内首家共享单车，普通用户看到也往往不知道怎么玩。因此摩拜做了大规模的品牌宣传，讲产品、讲价值、讲情怀。让大家理解共享单车这款产品。
与摩拜类似，得到App开知识付费先河。尽管有着庞大的罗友做基础，罗振宇仍然通过视频、公开演讲、行业峰会、事件营销等方式，反复教育用户心智。
2、高信任×低认知=分享推广
借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品，属于典型的高信任门槛，低认知门槛。
这类产品最佳的获客方式是分享。低认知门槛意味着分享门槛低，用户不用磨破嘴皮子解释产品是怎么回事。而好友背书则解决了高信任门槛的问题。
借贷宝很早就认识到，用户很难通过大规模的曝光，就信任一款理财产品。因此它采用三级分销制度，以用户拉用户的方式，快速扩大体量。14年，全国各地都是借贷宝的推广团队，注册绑卡送玩偶、送台灯、甚至直接送钞票。通过这种方式，借贷宝迅速完成了用户量级的原始积累。
3、低信任×低门槛=渠道推广
网易新闻、今日头条、墨迹天气等工具类产品，及大多数的免费产品，则是低信任门槛，低认知门槛。这意味着他们只需要做大量的曝光，就能获得用户。
仔细观察，你会发现地铁里经常做广告的产品，通常都属于此类。
4、高信任×高认知=展会地推
如果你发现 to C产品在这个象限，那应该是做早了，较大可能成为先烈。
这个领域多是一些 to B 产品，一般通过展会、地推等方式拓展用户。
5、产品的门槛是可变的
产品所处的象限并非一成不变，随着外部环境的变化，运营手段的升级，产品功能的改变，产品的认知门槛和信任门槛，也在不断变化。
比如：原来D区域的京东金融和美团。
京东金融等理财产品，通过一种方式巧妙的解决了信任问题——向用户赠送体验金。用户不必自己投钱，通过体验金就能直观感受到投资收益，且收益可提现。通过这种方式，京东将自己迁移到了C象限，可以通过渠道进行大规模投放。
美团在初期，发现大量注册用户没有购买行为后，同样采取了体验券策略，推出了1分钱吃麦当劳巨无霸等活动。成功迁移到C象限。
顺手解答一个困惑，为什么这两年个人微信公众号越来越值钱？
因为在所有渠道中，几乎只有个人微信公众号能解决高认知门槛、高信任门槛的问题。
三、低估难度
低估难度的问题，在内容推广方向尤其严重。很多人以为随便发发帖，用户就哗啦啦的来了，最后却发现效果很差。
这是因为，任何一个社区都有着自己的显性和隐性的规则。而掌握这些规则需要大量的时间成本去试错。
在这我举个自己尝试运营知乎账号的例子。
这次尝试前后花了大约3周时间，总共投入10小时左右。
做内容推广，最要紧的是弄清UGC产品的规则。我首先研究了下知乎的分发机制，知乎的信息流主要包含三类：
1、关注问题的新答案
2、关注用户点赞、收藏的答案
3、关注领域赞数上升较快的新答案
我的核心目标是为了获取精准的曝光，量级越大越好。计划也就自然而然的产生了。
下次分享在推广上栽跟头的原因，包括三个：
1、入手太晚
2、选错方向
3、低估难度
对应的解决方式
关注：张凡说
来源：公众号：金龙聊运营（id：tikuapp）
