社会认同原则说的是,那么会根据前面的人做的事情,嗯,跟随他做同样的事情。 换句话说叫有样学样。造成这样的原因的是不确认性。
这个有点类似于从众心理。在纽约发生了一个事情,一个小女孩在深夜被人追杀了,他大声的呼喊,但是有20多家的亮灯,却没有人报警。这个不是人的冷漠,而是因为他们认为会有人报警的,不需要自己报。
同样的事情也发生在交通事故上,有人如果发生交通事故的,却没有车停下来,很多人是以为前面有人报警的。
这个在电商里面也非常的明显,比如有人用了一个不错的图,后面就有人跟了。有人用了不错的详情,而且通常是卖的好的方面,就很多人就跟这样类似的图片。
乞丐把这方面用得淋漓尽致,这是在自己碗里面放一些钱,引导别人也放钱。
如果在街上感觉不舒服了,需要别人的帮助,这个时候最好的方法不是大声呼喊,而是指定一个人说帮我打电话叫120。跟另外一个人说帮我扶一下。
有人朝天上看着,后面人也在,也肯定会往天上看发生了什么。
有样学样,小朋友是最明显的,比如说有一个小朋友在玩滑滑梯,儿子过去也要跟着我。你让她女儿学跳舞,最好的方式是带她去这个舞蹈院看别人跳。儿子看姐姐去哪里,她也去哪里。姐姐做什么他也跟着做。
德国有一部小说叫少年维特之烦恼,里面的主人公维特自杀了,结果引起了一阵自杀的狂潮。某个电视剧火了,就会很多人买周边的产品。很多人学会了吸烟,其实他也不知道为什么,这是因为周围有人带头吸烟呢。
嗯,吸毒也是这样,只要有人带头吸了,他们觉得这个不是什么问题,也就吸了。
破窗理论的也是类似。汽车的一个窗户破了,其他的窗子也会被人打破。
在现场看晚会,总是有带头鼓掌的人,也是利用社会认同。商家卖东西也是类似,说谁谁买了,有多少人买了,后面看的人也会跟着买。
要避免这种社会化认同,这首先第一个要避免机械式的认同,第二个要寻找确定性。