「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

一、环境感。如时间地点人物，可以让故事更有画面感，烘托气氛。

二、代入感。讲自己的故事，会让听众有代入感，彷佛就发生在自己身边。咪蒙经常在文章的开头写，“我有一个表哥”，“我有一个同学”，“我有个实习生”，有时候连自己的老公也不放过。这就是讲自己的故事。

三、真实性。让听众感觉到真实，如果听众感觉到故事是不真实的，那么你的辞藻再华丽也不可能打动听众，更不要说让听众从中悟出道理了。

四、细节性。要有具体的细节描写和人物的感受与变化，让故事更加细腻，让听众感同身受，如临其境，引发共情。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

2018年11月28日，全国RIA联合训练营开始报名了，这次训练营是尽快成为拆书帮会员有效途径。

我在当地分舵群里看到报了信息，并快速报了名。在舵主审核通过的时候，我是这样发微信说的：

“我的情况是这样的，我现在在老家，过几天准备去东莞上班。由于老家当地没有分舵组织，可以先报上第10期训练营，然后到东莞后马上补全，线下话动这样可以吗？

我不仅看过《这样读书就够了》，而且从16年初开始了解并关注拆书帮。

学习过线上的《拆书法训练营》、《知识体系精深营》、《升级你的学习力，让你成为有效学习的高手》、《一年100书》等一系到线上课程。

2018年九月初开始参加了

《拆书学习实战营内测》和《拆书学习实战营沟通力1期》，内测营达到结营标准，正式营以优秀学员结营。”

舵主回复是这样的：“哇，看来你是学习了好久的拆书法了，那好吧，你先参加训练营吧！到东莞后尽量抽空参加线下活动，近距离感受拆书乐趣。”

通过这件事我深刻反思到，要想取得别人的信任，真实性、代入感以及描述事实的细节是必不可缺少的。

当然能力是占第一位。你得具备值得别人肯定的能力，才会赢得尊重，取得别人的肯定与信任。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

我来自西北农村，我每一位优秀人士的背后，离不开亲人的默默付出与支持。在这里我尤其感谢我的老哥。

没有他的付出与支持就没有今天的我，我特意用前段时间学的感谢技巧，特此感谢一下我的老哥：

老哥，你大学毕业那年，可惜了你的一腔热血与报负，留在省城或者去外地，其实都是有更好的机会去施展的。

但是你为了家中有体弱多病的父母、两个还在读书的妹妹，一个刚考上大学，一个即将考大学。你不得不向现实低头，回到家乡小县城当了一名支教老师。

那时，面对姐姐高额的学费家里人愁云惨淡了好一阵。面对家里的这种状况我就说：“要不我退学吧！让姐姐去读，反正我不一定能考上大学。”当你很生气的大声对我吼到：“你安心的读你的书，别打什么歪主意，家里的事一切由我，论不到你操心！”，当时让我焦虑不安的心顿时安心、踏实了下来。

埋头苦学，两年以后不负众望，我也进入了大学，有了今天的成就。

老哥，一晃这么多年过去了，我们俩带着你的那一份热血与报负去外地发展，你一直留在家乡照顾父母。谢谢你老哥！感谢你为我们这个家默默付出这么多！有你真好！

所以，常怀感恩之心，我们的人生道理才会走的更加坦坦荡荡。