作为一名营销汪，今年9月才开始玩《王者农药》，运气不好没想到上瘾了，不过还好只是每天下班玩玩，也许是为了缓解压力吧。
偶然的机会了解到了，Hooked模型，有人会说你一个营销汪需要了解产品吗？没办法现在那不需要复合型人才，只靠一项技能是没用办法生存下去的，我想各位都心知肚明特别是在BAT，简直了。
让我“中毒”的是“王者农药”看起来这个名字没毛病，一不小心就中了招，那么仔细想想，为什么它会让我们“中毒”在手游的世界似乎都知道有一个王者农药，企鹅的游戏，而且人群之大，数据也是惊人。
那么为什么了，做营销的人都喜欢用5W1H来分析，那么今天我们也来聊聊，王者农药的那些事吧。
找了一张图，资深PM玲子的模型，借助这张图我们来聊聊下面的事。
《王者荣耀》和Hooked模型
首先用户属性，我觉得可以分为几类人：
不玩网游的人，还没有被洗脑中毒的人；
业务爱好，发泄的人；
严重中毒，没救的人。
大数据的显示，“王者农药”注册用户已经达到2亿，其中日活8千万左右，可以说平均7人中就会有一个在玩；另外一个数据表明，“王者农药”的渗透率达到22.3%，其中女性占比54.1%，24岁一下占比52%；再看核心点营收方面，“王者农药”目前已成为全球下载量最大的游戏，一季度收入60亿元，为全球营收最高的游戏。游戏注册用户破2亿，一个皮肤一天就卖1.5个亿。腾讯2017年一季报则显示，其智能手机游戏收入为129亿元，同比增长57%。
看了大数据是不是觉得有点怕怕的感觉，如果真是这样的感觉，那么恭喜你你已经“中毒”了，我们接着在借助Hooked模型来聊；
游戏化设计框架Octalysis: Complete Gamification Framework的全景图，创作者是Yu-Kai Chou
Hooked模型比较关键的有8点，而且重点在于用户激励体系，估计做PM的人都会有这样的经历，如果让用户自觉的去完成你设置的目标，那可是相当的有难度的，不过游戏却做了一个很好的诠释。
用户成长体系需要的因素是，动机（M）和触发器（T）。，其实也就是我们经常说的出口经济和入口经济，游戏很简单它是一个娱乐化的产物，在我们做产品设计和营销的过程中都在不断的考虑，如何利用情感最大化，利用用户心里的隐藏动机去刺激和引导用户去实现我们的目标，如果没用成功利用这几点，我可以认为一切都是竹篮打水一场空；
现在的激励很多，比如：荣誉，积分，实物，装备，形象等，其实说白了就是一个完成成就任务的过程，通过不断的时间输出，全身心的投入进去最终达到想要的，虚荣心满足感，其实这些都是游戏设计时布置的陷阱；
Hooked模型中包含了另外一个模型，即B.J Fogg的行为模型（BJ Fogg’s Behavior Model）：B= MAT——行为=动机*能力*诱因（或者叫触发器）。任何行为的发生都要依靠于上述公式的三个变量。
这一套理论的核心在于“A”（Ability）和“T”（Trigger），通过简化完成某一行为的流程、适时的提醒用户，让用户顺利地做出期望行动（Desired Action）。最终使这一行为固化为“习惯” ，也就是让用户不需要怎么思考，就自然地使用你的产品或者服务（期望发生的行为）。
Hooked模型是用户成长体系中产品一整套系统中不可或缺的，提升用户黏度的运营和产品的机制。而《王者农药》令人中毒，正好体现了Hooked模型的完美运用。
情感升华，团队协作
1.团队感
团战，5V5很常见的场景，它需要利用团队的力量，技巧来完成，我们都知道的神补刀，抢人头，神走位，微操，打野等这些都在团队的协作中表现的淋漓尽致，特别是那传说中的，超神是不是很向往，另外对于猪一样的队友，那是大叫倒霉，这些其实都是团队协作的感觉；
2.心理抗压
心理学有个名词叫心流区，那么什么是心流区很简单，当你在专注一件事的时候，你会忘乎所以，“王者农药”就有这样的魅力，你经常在不知不觉中被它所麻醉，而且你还不知道。
满足感爆棚
1.满足感
每一次的微操，每一个漂亮的秒杀，神助攻，MVP，超神，你们是什么样的感觉，有些人会说一群菜鸟，有些人会说还好我技术牛逼，不然简直了，不过不管怎么样，你都做了一件事那就是，你完成了“王者农药”给你的任务目标，为了你的目标，你会去全力的拼搏；
简单的说就是，这个时候智商为了0，是否能出来取决于情商的高低。
2.平衡感
想赢不容易，但是走捷径似乎也没用，你没用良好的TM，没用高超的技术，就算你是人民币玩家，也是没用任何意义，除非你喜欢装B，但是农药可是有数据为证，并不会看你的装备。角色有多华丽。
3.任务感
每日任务每款游戏都会有，几乎都是一个套路，每日奖励，经验活跃，宝箱等，不过话说回来这些都是一个完整的用户激励体系，它是为了让用户更好的成长，也为王者农药提升了用户留存，粘性做出了巨大的贡献。
想法实现了
1.时间碎片
真三国无双打一局需要50分钟，而《王者农药》却是将时间变的更短，如果对面是菜鸟怕是只需要10分钟就能结束战斗，就算是高手半小时内也能完成，而且玩游戏的时间基本上是采取碎片化时间，公交和其他的场景，只需要简单的十分钟就可以快速的玩一局。
2.傻瓜操作
《王者荣耀》操作简单，《英雄联盟》需要两个手同时操作鼠标和键盘；《王者荣耀》只需要两个大拇指，策略复杂度下降，玩游戏的整体难度降低，不仅照顾了传统男性游戏玩家，更吸引了不少女性的兴趣。
专属体验
1.专属称谓
每一个玩《王者农药》的用户都有一颗王者的心，不过很多人都在王者和成为的路上不断的前行着，青铜到王者是个让人难受的过程，你不能保证你每盘都能胜利，要是一直输那么你的王者路可就是悲剧了。
段位称号，似乎所有的游戏都在用，只不过都是大同小异罢了。
人性化诱导
1.手游灵活性
作为手机游戏，《王者农药》有着比网页游更方便的玩家入口，更简单的参与条件。今天几乎人手一部手机，《王者荣耀》对手机的配置要求也不高，几乎每部手机都可以玩。
2.社交绑架
《王者农药》腾讯旗下的游戏，可谓是占据了巨大的优势，除了宣传之外，微信和移动入口也是非常多，应用商城的分发，地推活动都让“王者农药”让更多的人参与其中，特别是微信和QQ，几乎占领了你百分之70的社交出口，在游戏的影响下更多的朋友加入其中，从而转为从众效应，要知道腾讯的价值是社交，是用社交去连接一切。
