今天跟一位快消行业的终端业务员聊天，我问他做的怎么样，他长叹一口气后，说出一句很无奈却很经典的话，‘’不知是路不平，还是能力不行‘’。让我印象很深刻。
快消行业
了解到他们的工作情况后，也没有办法给出什么好的解决办法，因为问题不是他这个层面能够解决的。具体情况是这样的，这位哥们儿销售的是乳制品，从产品特点上分析，保质期相对较短，品项较多。
公司主要考核铺市，要铺进去4个品项的比率为60%，几个月下来，就一直在考核铺市的数据，而且时不时的要求去梳理网点，处理旧货，拍费用门店的照片（一个月拍两次，要检查）。
目前市场上的情况是这样的，很多店只有一两个畅销点的品项，而要铺到4个品项，有如下问题（抛开竞品）：
1.公司没有有力的套餐力度和搭赠促销；
2.不是所有门店都适合卖4个品项，动销好的店铺才有推进铺市的价值；
3.通过一两个月的铺市，如果没有换业务员，而且业务员还比较认真的情况下，技能也没有问题的话，对机会网点应该都能做的比较好了，如果还在考核这个工作，业务员感觉没有方向；
4.有些店铺铺进去4个品项后，动销慢，会产生旧货，动销慢的产品下次就下架了，再难铺进去；
5.从客户的拿货渠道上比较，我们的优势就是可以调换临期的旧货，但是很多店老板比较谨慎，每次少量的补一两件货，卖完再补，自己就可以控制好旧货的产生；
6.送货的方面，很多店老板下单数量较少，3-5件的很多，配送商方面速度也提不上，客情很难维持。
这些问题我一下子也不能给予他明确的建议，做改变什么，做到什么程度，
希望有销售同路人，能相互交流交流自己的见解，如何处理这些问题呢？
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