丁云生
信号1,2017年初公布，保险业总资产投资收益率下降20%，信号2,前年开始，3件元旦卖重疾险业务卖超过额度要退会客户，怕达不到投资收益率（死差费差利差），信号3:开门红不红了，利差时代不在了，合众（三马）在香港上市，2016年底亏损，2017年10月上市，只有几个健康险专家，其它都是it人士，费差看同等成本获得的保费，传统公司的费差盈利时代也过去，今年是拼死差的年，美国健康险重疾险比重小，医疗险占比大，不在香港买保险不贪便宜，要的是安全，今年香港的保险市场降到低点。
《重疾不重》重疾险设计理论
《重疾革命》客户可以读，看完后还很可能能跟你做保险
2017年11月保监委出来健康险征集稿，参会的医疗行业专家，建议把基因检测纳入筛选客户帮保险公司降低风险，最后经过讨论还是把这个筛掉了，
我认为保险公司能给到我客户的，是财务安全，健康保障（如何保证健康）
重疾险认识的三阶段:
1.昂贵的医疗费用
2.工作收入损失补偿来提高五年生存率
3.重大疾病风险管理，让人们远离保险
从精算角度讲，免赔额是帮我们筛选居心
医疗险赔付的前提:医疗事件是否发生
重疾险赔付的前提:确诊及是否持续
2015,2016年健康险增长速度是gdp增长速度的10倍，2017年才2倍，2016年医疗费是4万亿
2016年重疾险保费是1700亿，平均保额6-7万，件数是1千万多多一点件，
重疾险里核心有六组，有3个跟心脏有关，
癌症死比心脏病死幸福
老了得癌症很正常
75岁前癌症治疗要激进，75岁以后要保守，多半是老了的原因，并不会
医院以外的地方出现心脏骤停被救过来的几率是万分之5，不取决医疗机构，取决于身边能正确施救的人，建议去120中心学习急救知shi
代偿:普通人不舒服很明显，强壮的人不明显，代偿功能抢，容易猝死
老人家避免便秘是避免猝死的关键
冠状动脉ct，能发现猝死的隐患，建议40岁以上男性
冠状动脉造影:
支架手术:（动画）:复堵率很高
搭桥手术:长期，有效，稳定性高于支架
10年后再做一次，里面已经很乱了，再做机会难度大。
手术可做可不做时，就不做，实在要做选最轻最保守的治疗
中国的过度检查过度治疗很严重
肝切掉30%，5-6个月会长出来，卖肝别卖肾
甲肝乙肝丙肝，患癌最大概率的是丙肝
丙肝药国内上市，可以治
2017.12月糖料病可以治疗的，论文柳叶刀杂志
《糖尿病患者在12个月内将体重减掉15公斤以上90%以上症状都可以控制》
阿斯匹林，40岁以后的人可以开始服用量
二胛双胍，延缓老年痴呆，多去小时候的地方跟儿时玩伴多聚聚
三甲医院15年以上病理医师看片正确率70%，保险公司赔付认的是二级合格医院，比三甲二甲还低，癌症无曾率74%
（良性和恶性区分不好，原发和转移看混了（），
癌症分型看混，肺癌和乳腺癌有两种类型是有特效药可以吃药好的）
癌症早中晚期看混
广州最好的医院:南方医院，中山肿瘤医院
中国在肿瘤治疗发力过猛，在病理诊断方面太弱。
北京最好的病理医院:友谊医院，北京协和，多去几家权威的医院诊断
如果医生说放疗化疗都不行了，免疫治疗
省一级的三甲医院开始看，
尽可能避免炎症发生
避免抽烟特别是三收烟，
从现在开始，我们的优势要转型到1-4，体现价值。前1-4是风险管理，5是经济补偿。第5个是保险公司的优势，不是你的优势。
保险是帮助客户看见她看不见的风险，通过规划帮她避免或分散风险，督促她去尽快完成。
40岁后去做低剂量螺旋ct说，筛查癌症
深圳机场附近开了一家医院，内科水平是国你水平的60%
保乳最好的医院:上海复旦肿瘤，北京大学肿瘤
30岁以后每年去三甲医院查乳腺:
查4项外科医生，钼靶
胃肠镜每5年做一次，可以去日本做，合人民2000元，不用麻药
35岁后怀孕，自动脉外科手术
癌症早期发现很重要
癌症早珍是癌症防控的关键环节
《重大疾病知识问答》
医疗意外险
这6个病，占到重疾险费用90%
自费药:单价高但疗效好，稳定，无回扣
国产药:单价低，但药品疗效不稳定，疗程长，
有回扣成本，总费用更贵
孙燕院士，中国人再怎么预防癌症，我只能降低35%，另外的65%我是没办法降低的
两个人，患同样的病花同样的钱，但损失不一样，是因为收入不同。
把跟你关系密切的人转介绍买保险也是管理好客户风险的关键
搜文章:重疾险是工作收入损失险
tpa，保险公司不会做到极致
北京，上海，广州，
萱武医院看帕巾森等最好
风险管理的价值比不亚于经济补偿，甚至超过经济补偿，换句话说，我的价值
