上午我到了公司，与组内的业务同事碰个头，简单交流工作，了解他们工作上遇上的困难和需要的协助。其中，烟草行业的B公司一直是我们意向开发的重点客户，虽然已经开始合作一年多了，但是仅限于小软件系统，规模较大的硬件一直找不到机会。这样的合作断断续续，客户的粘性较弱，合作的规模较小，投入产出不合算，业务人员也有些苦恼。
我分析了一下，业务人员接触的都是公司底层的经办人员，老板或者中层核心骨干都没有对接上；硬件方面我们又只是一个代理商，处于生态链里比较弱势的地位；而且B公司处于利润丰厚的行业，属于价格不敏感型的，冷淡甚至排斥与我们的接触和合作也是情有可原的。由于之前合作过小软件系统，我们的交付质量还不错，我和他们的主管副总L是接触过的，他对我们总体的印象也还不错。出于销售的本能，我还是联系了L，预约拜访面谈，表达扩大合作的愿望，但是结果并不理想，对方婉言推辞。
销售被拒绝，本来就是常态，并不是什么多大事情。但是今天我还是有所触动，究竟怎么样做生意才更轻松且高效呢？
现在的市场越来越内卷，产品和服务不可避免地慢慢趋向同质化，那么，如何高效并且低成本地获取流量变为大家竞争的核心关键点。回归到我们所处的智能化系统集成商行业，大同小异的软件定制服务，硬件品牌市场高度集中在头部的三两个品牌，如何在恒河沙数的小微企业中脱颖而出，让客户发现并且认可你，是一件很不容易的事情，也是关系企业存亡安危的关键所在。我们有什么核心竞争力呢？我们与众不同吗？不能很好回答这个问题，怎么可能奢求客户青眼相待？怎么可能挣脱低层次内卷的消耗？
有道是，“喜欢蝴蝶别去追，你应该去种花。”我是时候应该想想我们的生意模式了。
