外联怎么拉赞助？一份明确的策划书，很有必要，明确你都需要什么，和你可以提供什么，策划书就是最好的说明书。这个策划书不是活动策划书，而是外联部根据活动策划书制定出来的详细赞助策划书。
第一、策划书里要明确写明本次活动所需要的赞助：资金需要多少，哪些物品，以及物品数量等等。
第二、你的目标商家是什么类型，企业型公司或者小本经营。这个决定了你一场活动要找多少家赞助商来满足所需，有时一场大型活动拉三四个赞助都很正常。
第三、你能给商家提供什么。商家不是做慈善，甚至有的商家为了自己的利益会提出很多不合理的要求。想提高拉赞助的成功率，你提出的宣传方式就需要有吸引力，这时候宣传方式的多样性创新性就很重要。
最后，作为外联的一员你需要明确你是代表学校的利益，商家提出的要求要审慎对待，多征求学校老师的意见，对于不合理要求要坚决拒绝。
