京东年货节案例拆解

  2018意犹未尽,2019悄然来临,一年一度的年货节大战又要开始了。京东队伍首当其冲,先来个财神撒京豆开开运吧。

  活动流程如下:

  1.通过好友分享进入瓜分页面,点击+加入 成功组队,获得10京豆。

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  2.点击“我要当队长”打开京东APP,进入活动入口,成为队长组队分京豆。

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  3.邀请好友

  4.除队长外再邀请4人成功组队,瓜分300京豆,队长得260


  活动细节及亮点在哪?

1.进入活动入口 操作路径少,只需一步轻松搞定

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2.算上队长只需五人即可完成任务获得京豆,完成难度小,被邀请人只需动动手指就可从中获得京豆。

3.活动连续三天每天都可组队,组队页面有倒计时,增加紧迫感,促进分享。

4.财神为品牌商,每日财神不一样,也就意味着不同品牌商给京东支付相应费用。用户加入组队活动即默认关注该商户店铺,在用户无察觉下为品牌商带来关注量。

5.组队设置队长和队员获得京豆数量悬殊,促进被分享者主动转发成为分享者。

  当然…活动也存在一定的不足

比如说活动入口小,不好找,当然也有其他入口进入,但共同存在一个问题就是入口不明显,建议把活动入口放在明显位置,方便用户体验。

其次,一进入活动就是组队页面,不论是队长还是被邀请人进来都是一脸懵,只看到大大几个字,组队分300京豆,然后翻完这个界面也不知道京豆有何作用。

还有一点,就个人而言,当了解京豆是如何使用的时候,表示很难过,1000京豆相当于10元优惠券,我作为队长组队成功也只能分260,作为被邀请人才能获得10个,导致对活动失去动力。

  最后说一下这个活动可复用借鉴的地方吧:

做活动,还是需要规则明了 难度适合普遍用户接受的,但还是需要具体情况具体分析。

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