我先来做个流量大副的复盘

第一天：100多人；第二天：近200人；

第三天：突破400人，423—我记得这个数字。

猎鹰3号23舱的小伙伴，大家好！我是你们的战友小火、张红艳。

1、目标导向，首当其冲。

拉流量前一天，作为班班指定的流量大副，我和其他两位大富，运营大余罗玲和统筹大副晶晶，我们一起开会，接受下来这个任务。班班的目标是400人新流量。

当时班班的建议是成立大群，让大家都拉流量。按照班班报名接龙在咱们23舱进行。很多小伙伴儿陆续的在报名，最后达到了20人左右。

开始，第一天晚上商量的时候说成立大组，我说这样不行，突出不出来，有的人积极性不高，影响他积极性的发挥，因为有的人他心理状态没达到一定程度，就是不想把自己的流量放在大群里，大家共享。因为怕别人互相加好友，最后不是自己的，肯定是有私心的。

当时班班没同意。反正没有办法，就必须这样，我说如果建立小组，积极性就出来了。因为你让他每个组40人。不管是一个人也好，两个人也好，还是三个人也好，每个人会分任务，你就不说，他肯定也知道。你就不用那么过多的促进，你就看谁动作慢，效率低的促进一下就可以。没有办法，这是23舱，毕竟是有班班的，有头领的。我们必须按部就班的去做。

所以每个人报名人数也不一样，有四个组是独立的，我有一个备用的组，是准备分散下去。因为当时班班和鱼落也都说，大副是不用建组的。我就想如果不用建组，因为每个群我都会在，那么最后我能续航就可以了。所以把流量分下去呢，一个是我轻松点儿，另外呢，对于每一个组来说呢，也是一份感情上的助力，流量上的助力那是小事儿，主要是说感情上和精神上的。但是当时班班就说你那个自己留着。我说到时候再看吧。

3、分组共建，发挥能动性！

转过头儿来，第一天大家统一拉流量，我跟很多个主班、包括副班，甚至是一个组一个组的拉语音交流催动。有的组我都是三个人，分别来语音谈。开始流量不算太理想，第一天是100多人。

班班心里就挺上火，挺着急，我这是说拉了一圈儿语音，有的人有这个问题，那个问题我都分别的促动起来。可以说得有一半儿以上的人吧，几乎是都拉过语音的。等到第二天可以说这个就发挥作用了。

第二天的时候，班班看第一天的结果不太理想，就分成小组了，把这个组都建起来了。然后第二天，一个是说我前一天也是做了一定的鼓动的工作，另外第二天这个分组也是一个立竿见影儿的影响。

原来不拉流量或者说没有流量的，等到自己独立建组以后，也都拉得挺好，基本都在40人左右，有的是40多人，个别的有不到40人，但是说质量很高。可以看出来，不同的人带班，有自己的想法，这个是值得肯定的，也是值得表扬的，同时在此我也非常感谢所有的主班，副班，包括护航员们，对我的理解和支持！

第三天的时候，就是大家从班班到三位大副到所有的主副班、护航员，只要能上场的，23舱所有的小伙伴儿就全出动了。有个别的是说家里有事儿，忙不过来，可能没参加，这也是情有可原的，到任何时候都有特殊情况。

所以，在此，我对23舱所有的小伙伴表示深深的感谢！同时对班班表示感谢，无论实践中出现什么问题，解决了就好，因为目标是共同的，方向是一致的，最后的结果都是希望大家能够实践，能够有一个好的结果，班班也好，所有小伙伴也好，都是一个共同的目的。

2、语音链接，深度交流。打破障碍，各个催动。

在促动大家拉流量的过程中，从第一天早晨开始，甚至上下班路上拉语音，深度交流。包括晚上推老妈出去散心，一只手推动轮椅一只手拿手机，都要给大家分享一下。

语音拉过目标的人，次日联系关系落实情况。大家在与我交流过程中，也都是很多感触，交流很多心法技法，我的观点：真诚透明，理解共情。

其实，说大实话，心里话，坦诚相待，将心比心。大家都很认可我点破的关键点，也对我的真诚感动。同时大家对我的肯定、认可与反馈，同时给我很大的力量！

我感受最深的，无论什么人，什么关系，都是首先关心对方！这是基础。做到这一点，后面的就好做了。否则没有人愿意接受你的任何信息。

可以说，流量大副倾尽全力，23舱全体是29个人，有几个可能是有事没参加。剩下二十五、六个吧，都参与其中了，也都发挥了一定的作用，不管是多也好，少也好，自己尽了自己的一份力，满足了自己的心愿，想做到什么程度就去做到什么程度，不留遗憾的去做，这就是最好的程度。

所以我在此对大家表示深深的感谢！同时，对在整个过程中，我所做的一切，能够得到大家的认可和体谅，表示深深的感谢！

我们能够顺利的拉成400多人的流量，虽然其中有一定的浮动，大家心里都清楚，具体的情况儿就不细说了，因为每一次战役打响的时候，领导人都会有自己的路数和步伐，在这个过程当中，每个人，一个是服从，一个是发挥自己的主观能动性，还有一个是不断调整自己的脚步和认识，配合领导人地指挥。

完成流量大副这个任务，可以说我也算倾尽了心血和心力，在此，我对自己这个身份，完成这个任务，对班班，把这个任务交给我，对我的信任，表示感谢！对自己能够圆满完成这个任务，表示欣慰！

同时对于倒流量帮助很多组同学的小曼，我代表全舱同学表示深深的感谢！赠人玫瑰，手留余香。小曼，你的爱心是有目共睹的，你是爱心大使！爱心一定会帮助你成就你的！

大副的工作复盘就到这里。