战国策―齐人有冯谖者

原文
齐人有冯谖者,贫乏不能自存,使人属孟尝君,愿寄食门下。孟尝君曰:“客何好?”曰:“客无好也。”曰:“客何能?”曰:“客无能也。”孟尝君笑而受之曰:“诺。”左右以君贱之也,食以草具。
居有顷,倚柱弹其剑,歌曰:“长铗归来乎!食无鱼。”左右以告。孟尝君曰:“食之,比门下之客。”居有顷,复弹其铗,歌曰:“长铗归来乎!出无车。”左右皆笑之,以告。孟尝君曰:“为之驾,比门下之车客。”于是乘其车,揭其剑,过其友曰:“孟尝君客我。”后有顷,复弹其剑铗,歌曰:“长铗归来乎!无以为家。”左右皆恶之,以为贪而不知足。孟尝君问:“冯公有亲乎?”对曰,“有老母。”孟尝君使人给其食用,无使乏。于是冯谖不复歌。
后孟尝君出记,问门下诸客:“谁习计会,能为文收责于薛者乎?”冯谖署曰:“能。”孟尝君怪之,曰:“此谁也?”左右曰:“乃歌夫‘长铗归来’者也。”孟尝君笑曰:“客果有能也,吾负之,未尝见也。”请而见之,谢曰:“文倦于事,愦于忧,而性懧愚,沉于国家之事,开罪于先生。先生不羞,乃有意欲为收责于薛乎?”冯谖曰:“愿之。”于是约车治装,载券契而行,辞曰:“责毕收,以何市而反?”孟尝君曰:“视吾家所寡有者。”
驱而之薛,使吏召诸民当偿者悉来合券。券遍合,起矫命,以责赐诸民,因烧其券。民称万岁。
长驱到齐,晨而求见。孟尝君怪其疾也,衣冠而见之,曰:“责毕收乎?来何疾也!”曰:“收毕矣。”“以何市而反?”冯谖曰;“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计,君宫中积珍宝,狗马实外厩,美人充下陈。君家所寡有者,以义耳!窃以为君市义。”孟尝君曰:“市义奈何?”曰:“今君有区区之薛,不拊爱子其民,因而贾利之。臣窃矫君命,以责赐诸民,因烧其券,民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不悦,曰:“诺,先生休矣!”
后期年,齐王谓孟尝君曰:“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛,未至百里,民扶老携幼,迎君道中。孟尝君顾谓冯谖:“先生所为文市义者,乃今日见之。”
冯谖曰:“狡兔有三窟,仅得免其死耳。今君有一窟,未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘,金五百斤,西游于梁,谓梁王曰:“齐放其大臣孟尝君于诸侯,诸侯先迎之者,富而兵强。”于是梁王虚上位,以故相为上将军,遣使者,黄金千斤,车百乘,往聘孟尝君。冯谖先驱诫孟尝君曰:“千金,重币也;百乘,显使也。齐其闻之矣。”梁使三反,孟尝君固辞不往也。
齐王闻之,君臣恐惧,遣太傅赍黄金千斤、文车二驷,服剑一,封书谢孟尝君曰:“寡人不祥,被于宗庙之祟,沉于谄谀之臣,开罪于君。寡人不足为也;愿君顾先王之宗庙,姑反国统万人乎?”冯谖诫孟尝君曰:“愿请先王之祭器,立宗庙于薛。”庙成,还报孟尝君曰:“三窟已就,君姑高枕为乐矣。”
孟尝君为相数十年,无纤介之祸者,冯谖之计也。

可以做个假设,一个人去面试,面试官问:“你有什么爱好吗?”回答没有。再问:“你有什么专长吗。”回答没有。结局就是“有种姿势叫滚。”

冯谖就是这么去应聘的,结果他被录取了,虽然待遇很差,但待遇还是要靠自己来争取的。

来到孟尝君府上没多久,冯谖就放开嗓子唱歌了,他的待遇靠自己的歌声来争取。

“长铗归来乎!食无鱼。”
“长铗归来乎!出无车。”
“长铗归来乎!无以为家。”
这三句话我最开始是在黄教主版的《大汉天子》里听到的,很佩服,唱三首歌,每首只有一句话,结果呢,美食有了,宝马有了,能养家了,这歌得多有魅力啊。

也是他的老板孟尝君容忍度高,放在现在,就你这么提要求,早被老板赶走了。

冯谖好吃好喝过了很久,一直也没干个啥,直到孟尝君找人收债。

在薛地,有许多人欠着孟尝君的债,他就找人去收债,收债从来不容易,借钱容易还钱难啊,不动用点武力还真收不完。

冯谖接了这个差事,临走前他问了孟尝君一句:我给您带点什么回来呢?孟尝君回了一句:你看我缺什么就带点什么。

正是这么一句,就有了不同的结果。

冯谖到了薛地,核对了契约,把欠钱的集合在一起,当众烧了契约,谎称这是孟尝君的意思,百姓们拍手叫好。

冯谖回去后,把此事告诉了孟尝君,孟尝君很不高兴,但也没多说什么,只是让冯谖休息。

这件事一年后有了回应,孟尝君被罢相,回到薛地,百姓们夹道欢迎,孟尝君终于体会到冯谖的良苦用心了。

狡兔三窟,这只是冯谖为孟尝君准备的一窟,在朝堂之上,稍有不慎就会丧命,尤其孟尝君这种功高盖主的,虽有大权,却也危险,冯谖深谋远虑,帮他化解三次危机。

孟尝君失权,冯谖帮他东山再起,忽悠魏王重金聘用孟尝君,如是者三,最终提高了他的名声,齐王重新重用孟尝君。

第三个是劝孟尝君在薛地建先王宗庙,此事在后来楚国攻薛时起了作用。

冯谖的确是一个高瞻远瞩的谋士,一次又一次帮助孟尝君化解危机,他也是凭借自己的本事在历史上留下一笔的。

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