林凤晓曾经说过，这个世界上成功的人有两类：一类是天生的强者，他们积极主动，敢于做别人不敢做的事，并且能够坚持到底不为外界所动；另一类是后天的强者，他们同样聪明能干，但遇事缺乏主动性，关键时刻需要别人在背后推一把，这类人只有在特定条件下才能成功。我相信我可以成为第一类人，但林凤晓说我属于第二类，她的责任便是在我犹豫不决时推我一把。

最后一个学期刚刚开始，离毕业还有四个月，我已经在一家保险公司找到一份工作。面试的时候，我的面前坐着一位表情严肃着装职业的女经理，而我却穿着肥大的运动衫，脚下踩着四面透风的凉鞋。为了表现镇定，我正襟危坐，目不转睛地瞪了她半分钟。她忽然伸出五指在我眼前晃了晃，见我的眸子一动，断定我还活着，她冲我笑了，笑得很迷人。她十分肯定地说：你这个人比较稳重，容易取得别人的信任，很适合从事我们这个行业。我一下仿佛遇到了知音，心里有种说不出的激动。临走时她递给我一张设计精良的名片，上面印着三个细黑的大字：“林凤晓”。后来她成了我的主管。

林凤晓说，作为一名合格的保险人，不仅要会销售，而且要会增员。增员就是说服身边一切可能的人来跟自己一起做保险。我是被林凤晓说服过来的，我也要学会说服别人，但是我发现我这个人并没有说服别人的天赋，这一点在招聘柳菲菲时得到了印证。

我第一次见到柳菲菲是在公交车上。当时我坐在车后排，韩成坐在我旁边，柳菲菲站在我的右前方两三米的位置，背对着我们面向车窗。她长发披肩，穿着一件浅色的连衣短裙，没穿丝袜，雪白的秀腿甚是撩人。我看见韩成正眯着眼睛毫不避讳地浏览这位美女，嘴唇不时翕动一下。我对这等罪恶行径感到不耻。

韩成发现我在看他，就凑到我的耳边问：“长得怎么样？”

我借机又瞄了柳菲菲一眼，说：“还行吧。”

韩成的脸上露出鄙夷的神情，仿佛看穿了我内心的猥琐，使我自尊受到极大摧残。

他又凑到我的耳边：“敢‘突破’一下吗？”

我装出一副不屑的样子：“有什么不敢的？”

韩成伸出细嫩的小手，做了个“请”的动作。

进入保险公司之前，我们都接受过为期两周的岗前培训，培训科目之一便是“拓展训练”。一位激情四射的培训师把我们二十来个新人带到一条步行街上，指着不远处一个刚巧路过身材高挑的女人对我们说，“谁能过去叫她把丝袜脱下来，谁就是你们的班长！”我们面面相觑，谁也不敢行动。培训师说，“这件事没有想象的那么难，关键是迈出第一步去；只要能够突破自我，一切皆有可能。”正在我内心焦灼的时候，忽然身边一个眉毛很浓的家伙一个箭步跨出去，直接奔那女人而去。我们听不见他跟那女的说了些什么，反正一阵略显局促的对话之后，那女的弯腰把手伸到裙下，将一只丝袜脱下来递给了他。他归来时得到了我们所有人的掌声，我们都相信他在保险公司将有很好的发展，谁料培训一结束他就脱岗了。倒是那个脱袜子的女人我后来见到了，她就是我们部门的组训媛媛。

我朝韩成冷笑一声，终于站起身来，看看眼前的柳菲菲，我想起林凤晓关于两种成功者的论述，不知这一回自己算不算是“积极主动”。在此之前，我很难想象自己会在公交车上跟一个陌生女人搭讪，这难道仅仅是次偶然吗？

从侧面看去，柳菲菲的面颊肉鼓鼓的，嘴角微微上扬，目光聚焦在窗外的虚空中。她美丽，但是不妖艳。我站在她右侧一米的地方，双手抓住车顶的栏杆，耷拉着脑袋，就像一个投降的战士。我在默默地调整状态，深呼吸，运气——

作为一名合格的保险推销员，首先要学的就是陌拜。所谓陌拜，就是在没有预约没有引荐完全未知的情况下，对一个陌生客户进行拜访，并试图建立某种信任关系的行为。陌拜者首先需要的是勇气，也就是所谓的“自我突破”。陌拜者必须时刻告诫自己：拒绝算不了什么，自己没有任何损失，只有额外收获；迈出这一步很艰难，停在这一步更痛苦；只要一开口，压力就转走。其次，陌拜者还需要一个借口，一个冠冕堂皇言之凿凿的理由，就像交警走随便走到一辆汽车前，对司机打一个敬礼说，请出示你的驾照。

我猛地抬起头来，冲着柳菲菲道：“你好，美女……”那声音颤颤巍巍，就像一个憋了很久但没放响的屁。

柳菲菲马上转过头来，她的反应很快，似乎已经准备了很久。她见我满脸通红不觉莞尔一笑，我顿感轻松了，我在她的微笑中感知到，她是一个好打交道的人。

“你知道国际会展中心在哪一站下吗？”

这个问路的借口很没创意。

“就在国际会展中心这一站下。”

这个回答差点使我崩溃掉。

“哦，谢谢……”

就这样结束了吗？怎么可以这样结束？我必须寻找新的问题问她！

“你也是去应聘的吧？”她忽然问我话了，这大大出乎我的意料。我这才发现她的手里拿着一个透明的文件包，里面装着一沓简历。本来只是想随便搭个讪练练胆子，不想竟有意外所得。

“呃——不是，我是去招聘的。”我直起身来，伸手整了整胸前的领带。

“是吗，你哪个公司的？”

“天宏人寿，保险公司。”我感觉自己又矮了半截。

“哦……”她忽然闭了嘴，一幅恍然大悟的样子。

我从皮包里拿出一张名片递给她，并请她给我一份简历。她笑着说：“我可不是学保险专业的。”我没有坚持跟她要。林凤晓常对我们讲，做保险一定要敢开口敢要求，只有你的态度坚决对方才能妥协。我不得不承认，看见别人为难我会感到巨大的压力，这是我的弱点，必须努力克服。

“你觉得干保险怎么样？”她问道。

“挺好的。”我回答。

“好干吗？”

“不难。”

柳菲菲不再问了。

汽车到站，我们一起下车，她到入口处买票排队入场，我和韩成从工作人员通道大摇大摆地走了进去。这时已经到了七月份，正是高校生毕业的时间，整个会展中心都在搞招聘会，其中就有我们公司的展位。

我再次见到柳菲菲是在一个小时后的展厅里。当时我像保安一样游荡在公司的展台前，胸前挂着工作牌，手里拿着公司的宣传材料，眼前是川流不息视我为无物的应聘者。我的内心一次次纠结于是否要开口叫住这些目无尊长的年轻人，给他们好好讲讲做保险的意义与前景。

柳菲菲从我的面前走过，她显然是发现了我，那眼神就像在看一只珍稀动物。“站住！”我对她恫吓一声，她便乖乖地立在那里，等着我给她训话。我决定要好好给她上一课。

我问她找到工作了没有，她撇撇嘴，说已经投了好几份简历。我问她哪年毕业的，有什么工作经验，她说应届毕业生，没有工作经验。——果然不出所料。我问她想找什么样的工作，她说稳定点的呗，内勤啦文员啦。我问她学什么专业的，她说档案管理专业。我对她说，年轻人不能好高骛远，找工作必须脚踏实地，刚毕业不可能一步到位，先就业有份锻炼机会才是现实出路。她说，有道理。我说，那当然，人家也是这么忽悠我的。她问我干保险多久了，我说有一年多了吧（没好意思说得更长，声音有些不自然了）。她问我这段工作什么感受，我清了清嗓子，神秘地告诉她，简直不可思议！

我再一次给她要简历，她终于拿出一份给我，说就当丢了五毛钱。我看过简历问她，你家是外地的，毕业以后租房子住吗？她说不用，她男朋友是本地的，可以住在他家里。我哦了一声，顿时有种无话可说的感觉。

我只好说，下午两点我们公司有个创业说明会，你要是感兴趣就过去听听。她说好吧，看在你的份儿上。我问她还有我的名片吗，她指指文件包说就在里面。我告诉她，下午入场的时候把这张名片交给登记的人就可以了。

吃过中饭我去见了个客户，下午赶到公司的时候已经不早了。当电梯门打开，我发现眼前多了一张办公桌，桌子后面坐着俩人，一个是韩成，一个是叶芳，两人面面相觑窃窃私语，韩成一脸淫荡的微笑，叶芳表情漠然，不知道他们在说些什么。叶芳是我们部门经理葛辉的嫡系，今天专门负责给来应聘的人员登记。

她看见我，脸上立刻露出几分笑意：“这位同学，请问你是来应聘的吗？”

这仿佛是四个月前的场景再现，当初我来这里也是叶芳给登的记。我走到她近前，两手支在桌子上说：“这个称呼好亲切，虽然刚来公司没多久，可是我感觉上学已经是上辈子的事了。”

叶芳白了我一眼，“小小年纪，故作沧桑。”旋即变换了一副笑脸问道，“怎么样，上午招到几个人？”

我在她的脸上瞄了半秒就心虚地移开了，“还几个人？一个就不少！”我将目光转向韩成，“你也不跟大伙儿讲讲我的英雄事迹。”

显然我的出现搅扰了韩成的兴致，他对我一脸鄙夷，正眼也没瞧一眼，“不就搭上个美女吗？有什么好显摆的？”

“她来了没？”

“我刚来，不知道。”韩成像无脊椎动物一样瘫坐在椅子上，他把两只小手往外一摊，脸上显出痴呆的表情。

我又将目光转向叶芳，她低下头查看桌子上的登记簿，“好像没有你的人哦。”

我的心一下子凉了半截。我想拿过登记薄来瞅一眼，但按照规定我们没这个权限，想想没好开口要，心里顿时感到一阵空虚。我看了一下表，还有十分钟会议就要开始了，大概她不会来了。

身后的电梯吱呀一声打开，一个粗壮的身影闪现在眼前，叶芳脸上的红晕又泛开了，一开口声音像喜鹊报喜一样。

“李经理，今天状态不错嘛，红光满面的。”

李宏大腆着丰满的肚皮，咧开血盆嘿嘿一笑，一股酒气立刻在方圆两米弥漫开来。

“来了多少人？”他问。

“二十多个吧。”叶芳回答。

李宏大伸手将她手中的登记簿夺过来，打量一番又还给她。他抬眼看了看我，嘴角微微翘起，笑容很古怪。我知道，在我潇洒身形的映衬下，这个离了婚的老男人简直就像朵奇葩。

为了表示谦虚，我向他微鞠一躬，恭敬地道了声“李经理”，他像领袖一样拍了拍我的肩膀，径直向会议室走过去。李宏大虽然貌不惊人，但是口才极佳，一口带着胶东味的普通话极具煽动性。他就是今天创说会（创业说明会）的主讲师。

电梯门又开了，进来一个学生模样的男子，叶芳问他是来应聘的吗，男子递上一份邀请函，叶芳叫他在登记簿上签上名字，并给他指示会议室的方向。我说我带他过去吧。

我送男子进会场的时候创说会还没有开始，组训媛媛站在前台维持着会场秩序，李宏大躲在隔壁等着出场。会场音响里嘶吼一首《怒放的生命》，把所有人的说话声都压下去。掠过前排一张张表情呆滞的脸，我忽然在会场后排发现了自己一直在等的人——柳菲菲，她正笑容灿烂地向我挥手，嘴巴一张一合，好像冲我说些什么。

这是怎么回事？为什么叶芳说没有我的人？我心里七上八下，脸上却没有表现出来，微笑着点头回应她，然后转身离开，创说会马上就开始了。

从会议室出来，我直奔叶芳而去，定要问她个究竟。

“她叫什么名字？”

“柳菲菲。”

叶芳低下头去又在查看登记簿，“不对呀，是有一个叫柳菲菲的，可介绍人不是你啊。”

我一把抢过她的登记簿来，打眼就找到了柳菲菲的名字，顺着名字往后看，介绍人一栏赫然写着一个熟悉而又陌生的名字：“李宏大”。我不由得吃了一惊，前思后想心里有些发毛。

韩成一脸同情地看着我，我知道他心里其实很高兴。

叶芳说：“她来登记的时候没有给我名片，她给的是一份邀请函，上面写着李宏大的名字。”

我拿出柳菲菲是简历给她看，她说：“我这里说了不算，你还是找你主管给葛总反映一下吧。”

林凤晓这时正在办公室里给客户打电话，她看见我推门进来就示意我坐在她身边的椅子上。林凤晓跟人说话总是一副迷人的笑脸，但是听别人讲述的时候却表情严肃，两只眼直勾勾盯着你的眼睛，似乎要洞悉你内心的一切。她听我讲柳菲菲事件时，眉尖若蹙不发一言，不知道她在想些什么。她忽然嚯的一下站起来，大踏步走向葛辉的办公室走去。

葛辉是林凤晓和李宏大的主管，是整个部门的经理，他有最终裁量的权利。推门进屋后，林凤晓亲昵地叫了声“葛总”，脸上又露出了迷人的微笑。葛辉正在笔记本上做课件，问明白我的事以后说：“现在不是时候，等散会以后，把李经理叫过来一块解决这个问题。”

我有些心虚了，心想：如果柳菲菲真想干保险，让她自己选主管，一个是刚毕业的毛头小子，一个是工作阅历丰富，在讲台上口若悬河的处经理，她会选择谁呢？虽然我自信长得比李宏大帅一些。林凤晓说，做保险一定要有霸气，关键时刻能够舍我其谁，绝不能在对手面前怯下阵来。不知道自己什么时候才能具备这种霸气。

职场里稀稀落落坐着几个人，韩成依然跟叶芳坐在一起，咿咿呀呀说个没完。我尽量离他们远一点，我想一个人清静一会儿。韩成是我一个宿舍的同学，和我一起被林凤晓带入保险公司。我始终搞不清楚为什么叶芳会跟他玩到一起。叶芳手里摆弄着一只手机，一边说话，拇指一边灵巧的敲击着触键。她的腿向前伸直，不时轻微抖动两下。韩成忽然把嘴凑到叶芳耳边嘀咕了两句，叶芳扭头看我一眼，然后两人会意的笑了，他们在嘲笑我目光呆滞的表情。听见会议室呼呼噜噜散场的声音，林凤晓走进职场向我招呼了一下手，我知道解决问题的时刻到了。

李宏大今天演说大概发挥的不错，在葛辉面前依然显得有些激动。他也拿出一份柳菲菲的简历放到葛辉面前，两手摊开，一脸无辜的样子。他言辞铿锵嗓门极大，对我一口一个“兄弟”的叫着，苦口婆心地跟大家讲述他给柳菲菲面试的每一个细节。他说柳菲菲本来只是随便咨询一下，根本没有干保险的打算，他觉得这个小姑娘素质还可以，专门给她讲了二十分钟，从就业形势到行业前景再到公司基本法，这才说定她下午过来参会。他还说他不是一个斤斤计较的人，如果我要有把握留住她，他完全可以放弃。我被他的气势给镇住，变得无言以对，好像自己犯了什么错误似的。我彻底绝望了，恨不能跪在他面前哀求：大哥，啥也别说了，柳菲菲归你了。林凤晓自然添油加醋帮我说话，但是大局已定，她只是在用行动表明一种态度：任何时候她都会竭尽全力帮助属员的。

那天的事其实很简单：我们公司在会展中心租了两个展位，一个归林凤晓团队，一个归李宏大团队，各自招各自的人，井水不犯河水。柳菲菲大概认为我们是一家公司，在我这边投过简历后又跑到李宏大那边了解情况，而且还拿了那边的邀请函。遇到这种事情比较麻烦，一般就看谁的气势足了。

从葛辉办公室里出来，林凤晓叫我晚上一块吃饭，还把韩成叫上。从入司以来这已经是第三回了，她总是用这种小恩小惠来收买我们。吃饭的时候还念念不忘教导我，要总结经验教训，招聘会结束以后必须打电话追踪，创说会之前必须早来接人。

其实这种事我看得很开，情绪并没有受到多大影响。一个人从面试到成为正式员工还有十万八千里路要走，我们得到的或者失去的，也许仅仅是个虚无缥缈的希望。