作者:宋子义
《教父》的作者马里奥·普佐曾说过,花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定有两种不同的命运。
无论是在工作还是在生活中,了解同事、朋友之间彼此关系的亲疏,对下一步如何相处以及如何配合等,都极为重要。
在日常工作或人际交往中,由于种种原因,对方未必会说出自己的真实想法,一个人的语言、表情都可以骗人,如何鉴定对方说的是否是真实想法?当了解了一个人的身体语言后,他的真实想法就无所遁形。
职场中,了解彼此间关系的亲疏,可以通过四个方面:
一、 站立见面时
在进化过程中,残酷的自然环境让每个动物都有了“领地”意识,“家”本身也是这种性质的产物。一个人的领地,往往只允许亲近的人靠近,彼此关系越近,会越接受对方接近自己领地的中心,否则就会被视为侵犯。私人之间的距离一般在0.5米内。
因此,跟对方站立聊天时,可以不经意地向前挪动身体,如果对方允许的距离越近,说明他对你越接受,不对你设防。
这可以应用到两个人首次见面,握手后,一方轻轻后退一步,观察对方的动作。如果对方靠近,说明他希望彼此的关系进一步拉近,如果后退,说明他感觉彼此距离太近了。
二、 坐在对面时
如果彼此坐在桌子对面,由于中间隔有桌子,这时双方都会有安全感,不再适合用距离来测试关系的远近。
▼这时,可以利用自己的饮料或水杯,在闲聊中,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子,则说明你们目前的关系可以进一步拉近;
▼如果对方默默把杯子移开,说明你们还是维持现状较好。对方并没打算跟你进一步发展关系。如果对方同意你们的杯子靠在一起,说明对方内心希望与你成为“铁”关系。
如果没有水杯,也可以用手机等自己的其他东西代替。
如果对方端坐,说明对你非常尊重。如果对方坐姿随意,说明他很放松、自信,或者根本没把你放到眼里。
三、 坐在一起时
当并排坐在一起时,会有两种情况:一种是在长条椅或沙发上,可以调整彼此的距离;另一种是椅子的位置固定。
当坐在可移动位置的椅子时,可以装作不经意地靠近,也可以用脚的距离试探,然后看对方的反应。还可以看对方身体的朝向,如果一方反感另一方,往往会把身体转向相反的方向。如果一方将手臂等伸向另一方的位置,说明伸手臂的一方希望彼此关系更亲近。
如果是固定的、相邻的椅子,可以看其身体朝向、脚尖的方向及翘起二郎腿时脚的朝向,或者他的脚裸相叠时上面脚的朝向。
一般来说,如果喜欢对方,这个姿势会长时间保持不变。当对方跟你聊天时,他的腿脚一起晃动,说明你们之间交流的话题让他很兴奋,或因为能结识你而感到开心。
四、姿势随意时
姿势随意时,可以用动物保护部位的朝向,看你们彼此关系的亲疏。无论是人还是动物,有两个生理位置会不自觉保护,一个是脖颈,另一个是胸腹部。如果一个人对另一个人很信任,在近距离面对对方时,对自己的这些脆弱部位不设防。
当感到事情不妙,如关系发生变化或遇到不喜欢的话题时,就会迅速转换姿势、转身离开,还会下意识地用手臂或其他物品为自己筑起一道壁垒。这在心理学上叫“腹侧否决”行为。
只要了解了彼此的关系,就能知己知彼,并知道下一步该采取的措施。
人是一种社会性行为动物,想在职业中有较好地发展,离不开别人的帮助、支持和指导。因此,只了解彼此关系还远远不够,如何获取对方信任并让其主动帮助自己才是目的。