大家晚上好，今天给大家分享，1000场的第三场啊，如何真正的了解你自己里面的第二个模型叫DISC。

首先，跟大家说一下这个DISC的一个起源，然后它主要是由这个美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿所创立的一个，原来是用来研究这个精神病人群的，后来他把这个普世化，用于普通人的身上。

然后，去了解普通人的一种性格，今天这个模型的应用非常广泛，比如说你在做一场演讲，你在做一个销售，你在管理一个团队以及你在做跟人打交道的时候去判断别人所在的性格的一个属性，都是非常有用的，那他为什么之所以广泛应用呢。是因为他就把人分成了四种，所以对于大家来说呢，简单便捷，易于分类，从而被广泛的传播，在这种情况里，他把人分成四种，就是DISC分别代表一种人格，那用简单的方法来分，就是说，首先判断这个人是对人感兴趣，还是对事儿感兴趣，然后呢，再通过这个人是外向,还是内向，然后把这个人呢分成四种，这是一个比较简单的方法，你就画一个十字，然后，左边写字儿，右边写人，上边写外向，然后下边写内向，通过这个方法呢，然后把人分成四种，也就是说给大家举个例子，比如说这个人对事儿感兴趣。同时，他又是比较外向的，那这个人，他就属于第这一类的，那对这几类，有一个大家通认的称呼，比如像领导型社交型思考型儿和稳健型儿啊，也就是说，也就是比如像乐嘉色彩性格学呀，还有这个有帮他做做做这个保险入职前的一个性格测试啊，然后会通过这个呢去进行细分。然后我在这里呢，是给大家一种思路，给大家一种思路，然后呢，大家通过这个思路呢，去跟自己去对勾儿看看自己是哪一种人，同时呢，你对这个了解之后呢，也能去判断别人是哪一种人。

在这呢里呢，我想跟大家说的是，没有哪一个人是完全属于某一种人的，他总会在这四个里面，在某一个的占比比较多，比如说像我的话，是一个非常特殊的人。因为我的这个D象限和这个C象限的话啊，然后他的比分是一样的，关于这个DISC的性格测试题呢，大家可以从网上去搜索，搜索完之后呢，你可以自己填一下，从而呢判断自己是哪一种的，那接下来呢，就用两种让大家那个简单易行的方式，而且便于记忆的方式，然后让大家去了解这个是怎么一回事儿，就是让大家能够便于记忆，那第一个例子呢，就是说。这个D类型的呢，大家可以看做老虎型，那老虎的特征是什么呢？他就是果断，然后外向，然后行动力强，就是雷厉风行的那种性格儿，那比如像这个I的话，他是什么性格呢？就影响型儿或者叫社交型儿，也就是说他在某一个场合儿里头，他最爱表现，然后能带动活跃啊，现场的气氛啊，这个类型呢，我们把它叫做孔雀型。然后接下来呢，就是C型儿啊，叫谨慎型儿，或者说那个思考型，而我们用猫头鹰来代替那这种人，大家可能在历史人物中就能够找到，比如像历史上那些谋臣，比如像诸葛亮，他就属于这种的，所以，这种人呢，他一般在做事情的时候呢，会做一个系统，做一个方法，就是做事情之前他喜欢先做计划，D不是,他就是我有了事儿我立马去做，是这样的所以呢，也就是说。大家在了解这个模型之后呢，可以通过这个去发现啊，你需要去结交的人，或者说你判断别人是哪一种人，然后给他呢，去对人或者对事儿啊，然后去下菜碟，这个时候，你做事或者与人打交道的这个成功的概率呢，就会特别高，就会能够让别人喜欢你自己，最后一种呢，就是啊，这个S型儿啊也叫稳健型儿服从型儿。包括也有叫那个知识型的，他叫S，那用什么来代替呢？就用考拉那这样的人呢，他就是那种最稳定的人，他这个人有个特征，就是大家经常有一句话来表示的话，就是这种人就是牵着不走，然后打着倒退，就是这样的啊，就是说你要这种人呢，他是自己很难做决定的，所以只有你能够踢他一脚，或者你促动他的时候，他才能会有一个比较大的跨越。不然的话呢，他就是团队里最稳定的那种人啊，所以也就是说你在跟了解自己是这种情况下呢，了解自己是这种情况下的情况下呢，然后你就是要在你身边啊，有一个人能够督促你进步，不然的话，你就会在一个圈儿里头很稳定的很循环的去过这种生活啊，所以这个是这样的啊，也就是说啊，大家通过这四个类型儿呢。去了解自己，然后去了解别人，今天呢，我们主要谈了解自己，这回事儿，那在这个情况下呢，除了用老虎孔雀毛头鹰考拉这种方式呢。

还有一个更简单的更形象的比喻就是，比如说这个师徒西游记里的师徒四人去取经，那孙悟空他就属于支配型领导型儿的，猪八戒呢他是属于影响型社交型儿的，然后唐僧他就属于这个谨慎型儿的，然后想的比较多的，然后像沙和尚呢，他就比如说就像这个S型儿的，他是最稳定的，是这样的，那通过这个呢，你去了解你自己所在的一个特征啊，同时呢，这个DISC呢，希望大家能够运用到各个领域。

然后包括我前面提到的各种情况，我在这里简单的跟大家解析一下吧，从三个方面解析，第一个方面呢，就是说你了解你自己是哪一种人，你做完测试题之后呢，你看看自己在哪一类比较多啊，当你比如说你是D类型儿的，那你身边呢，你的合作伙伴儿呢，就需要有就是I型儿的，就需要有孔雀儿或者考拉来跟你配合，然后至于S型儿的这样的人的话，其实就像考拉这种类型的人呢，他是替代性是比较高的啊，就好像以前一个讨论的话题，如果西游记队伍里头要少一个人的话，谁能被替代呢其实就是沙和尚啊，所以大家呢，如果知道自己是沙和尚的话就要不断的提高自己各方面的能力，也就是说，你了解自己是这种人，你也知道自己这种性格，当你遇到跟你同类性格的人的时候，比如说你是老虎型儿的，你也碰到老虎型儿的，这个时候呢就是两虎相争必有一伤是吧，这个时候呢，你就要改变自己的状态，让对方去做决定，让对方去做一些事情，这样呢，然后你就能够跟对方，达成一个协议，或者说，做成一件事情，当你知道对方是社交型的时候呢，你就满足他的欲望，比如说他喜欢表现自己，你就给他机会多多表现啊，同时呢，这个孔雀型儿的呢，他也是比较重感情的，所以你就对他投入感情，你跟这样的人呢，就多多的要去交流啊，比如像这个猫头鹰型的呢，你在跟他打交道的过程当中呢，就是你要提供很多数据，很多理论，它才能够信任你。你对S型儿的呢，就是你必须啊，给他促动力，甚至有的时候你可以骂他啊，甚至有的时候呢，可以就是刺激他，但是这个的话对于D型儿啊或者对于老虎型儿的就是这个方法，就完全不适用。那通过这个呢，主要是你了解你自己。了解完你自己之后呢，然后你要知道自己的长处短处，然后你在哪方面需要提升？然后明白什么事情适合自己做啊，你比如说你是老虎型儿的，你就适合做市场，或者说就是做将军去开疆破土的就适合做销售，在市场部去这样做啊，你是这个孔雀型儿的，你就去适合做公关，跟人打关系，然后就活跃气氛，同时这个孔雀型的情商呢，他也是非常高的。如果你是这个C型儿的呢，你又适合做军师啊，去运筹帷幄，去决胜千里然后去出谋划策，去构建公司的一个体系，你适合做这个事儿你就适合做管理啊，甚至是合作战略，那至于S型儿的呢，你就适合把一件事情好好的做好，做到极致啊，所以根据你的评分儿呢，然后你选择一个适合自己的事情，同时呢在自己人生当中。或者在自己工作当中也好啊，然后去找到一个属于自己，能够发挥自己擅长的地方，那我刚才提到了，怎么跟这四种人的打交道。以及你是哪一种人，适合找什么样的职业，接下来呢，跟大家说一下，关于你就是刚才提到的，你跟别人打交道的时候是可以用于销售，就是知道他的性格，然后用什么策略跟他了解。

那比如说这个时候呢，换一种场景啊，你要做一个。演讲啊，这个时候这个模型怎么运用呢？比如D型儿的话，他其实是想要结果的，也就是做一个演讲的时候啊，你第一个要告诉别人的就说你在这里能得到什么，结果你就比如说你今天来学了解你自己，那你得到什么结果呢？你会跟别人相处，然后你会学会自己怎么啊？选择职业，你会决定自己怎么选择配偶，这个都是可以的，所以就是尽量呢，不要找跟自己同类型的人。如果要找呢也是可以的，这个时候呢，就是你们俩要互相尊重和谦让对方，总的来说呢，还是互补型的比较好啊，所以就说你在做演讲的时候呢，就既要给别人结果，要有感情的渲染，要给别人数据，让别人相信，同时呢，也有要促动力让别人行动啊，这是DISC在这个演讲方面的一个应用。

接下来呢，还有一个应用就是当你要创业，你在组建一个队伍的时候，这个队伍的基因是非常重要的。也就是，如果你是这里头的某一个的话都没关系，你最重要的是找到其他三个跟你相匹配的人，那这件事呢，就能够完美地运行下去，然后就能够更好的去推进，那在这里呢，然后大家啊，想了解自己属于哪一种类型呢，你可以找你身边做友邦保险的人，然后帮你免费的去测一下，或者你自己呢，去网上直接搜。直接去搜这个题，然后你填一下啊，属于哪一种呢？

所有的性格模式呢，他都分一阶二阶三阶，比如像九型人格，刚开始跟你说下九种人是那种人，第二呢，教你这九种人怎么应对等等的，他就分一阶二阶三阶，所以在这里呢，我给大家做一个抛砖引玉的一个作用，大家如果对这个话题感兴趣呢，可以自己再深入的去了解一下，去探讨一下，如果你对这方面感兴趣的话，可以深入的去研究一下。

我刚才提到的呢，主要就几点，第一点，了解自己是哪一种人，选择适合自己的岗位选择适合自己的配偶，第二，就是说你了解别人是哪一种人，然后你就可以选择用哪一种方式给别人打交道，包括你做销售的时候知道别人是哪一种人，然后就需要知道给到别人什么，别人才能跟你真正的产生粘性在一起，同时呢，在创业方面呢，你了解自己是哪一种人呢，你在匹配自己队伍的时候，你要去找到跟你相对应的啊，这个人群组建一个队伍，然后才能把这个事情做的好啊，所以性格测试呢，它不仅仅适用于求职婚恋，然后做生意啊，跟做销售，方方面面都用得到，所以，为什么我要在我所有的分享里头把这个了解你自己去作为一个重点的话题，就是因为很多人不了解自己。做了很多不适合自己的事儿，就像我之前提到的啊，所以呢，大家通过我的第一课，你了解一下你自己的兴趣爱好等等贴标签儿等等，第二课呢，你又去了解你是属于这四类的哪一类接下来呢，我会去分享另外一种方法啊，然后就是九型人格，然后大家呢，再去从九型人格儿里头去找自己是哪一种，然后接下来呢，我会教大家16型人格，大家从那个16型人格儿里头去找你是属于哪一种？当你把这些所有的事儿都了解完了，所有的测试都做完了，然后你就明白一件事情，当所有的偶然性的测试，在所有模型里头都有一个共同点的时候，那就是你身上必然的结果，因此你也就更加了解你自己。

除了这种通过外在的工具去了解你自己的最好的方法就是今天那个直播里头也有人讲啊，然后你通过反观自己的内心。也能够去了解你自己，所以大家可以借助外界的工具，也可以通过这个自我观照这一方法去了解你自己，总之，这个市面上的东西非常多，我想告诉大家的是，不要把任何事情看得太神奇，它只是一个方法一个工具啊，大家学了会了就明白了，然后万事万物的道理呢，都是相通的。所以希望我这样的一个分享，让大家能够明白这个事情原来是这样的，我原来可以通过这个了解我自己，那我可以通过这个呢，去做很多事情就可以了，千万不要被市面上的一些什么，付费课呀，或者是怎么样啊，感觉很神奇，你要上一阶二阶呀，没必要，你只要了解这个事情的本质，然后知道怎么去做然后就可以了，好今天关于这个专题，跟大家分享到这里，然后后续呢陆续跟大家分享，非常感谢大家的收听。