11月25日，Wepac空间主办的『CEO红酒俱乐部』，邀请到了博望志创始人崔志芳、传播管家CEO李云龙以及姑婆那些事儿创始人万佩来讲述在大数据时代下，有关传播的那些事儿。三位大咖很给力地从内容创作、品牌传播以及推广运营三个维度出发，阐述自己对于传播的理解与看法。

博望志创始人

崔志芳

记录这个时代的一些事儿

每一个时代都有不同的主题，这个时代的人几乎都在创业，所以我们就想记录创业者。博望志的初衷是想做创业圈最好的人物媒体，我们自己需要有一个独特的气质存在，不然就与其他的媒体没有什么区别了。这个时代有个很明显的现象——从传统媒体到网络媒体再到自媒体，阐述内容的人越来越多，深度的内容却越来越少，大多数时候都是几百字甚至是一个配图上加上几句话，然后就这样发布出去了，有人说这是市场规律的结果，大家图的就是一个消费性的感受。

我们选择深度报道这条路本身就是以理想为导航，希望读者能从中用心体会我们的内容价值。我从前在公关公司任职过，很清楚其中的套路，然而我就想颠覆之前的金科玉律——写长文章，用软标题。其实我们的阅读量也有起伏，但是我还是会坚持赋予每一篇文章以价值，从而慢慢地去影响粉丝。

认真去做的东西就是干货

那些接受采访的人不是因为我们的影响力有多大，而是因为我们可以提供一些有价值的东西。比如，我们有一篇采访高晓松的文章，但其实我们和高晓松并不熟——是高晓松通过朋友圈看到了我们的一篇文章，觉得我们稿子的质量不错，主动想和我们聊一下，因此才有了那篇文章。

至于文章的质量，我觉得只要素材足够，记者的水平在中等以上，稿件的质量都不会很差。我们现在的每一篇文章基本上都是十万字的录音，成稿的大概字数是六至七千字。

传播管家CEO

李云龙

传播并不重要，最重要的是产品和商业模式

每个行业都有一个让你看起来好像是第一的公司，这是媒体传播的作用。

传播的价值是什么?就是帮助受众降低决策成本。我们处在一个供大于求的商业社会，面对同一个消费者，必须在众多的产品中凸显出来，降低用户的选择成本。一瓶有包装、有商标的饮料和一瓶没有商标的饮料，选择是显而易见的，这就是品牌的价值。

传播管家真正在做的事情是帮助创业者分析商业模式，若是这个公司具备这个行业的核心竞争优势，那他就可以快速地成长起来并走下去。从另一方面来说，若创业公司的商业模式走得通，传播就是你的翅膀，若你的商业模式走不通，那传播就是毫无意义的事情。

口碑传播是创业公司最好的利器

口碑传播是创业公司最好的利器，你需要有一句能核心概括产品的话，我们才能帮你去做传播。而这句话，大致上有以下四个特征：

一、类比类：

比如，我是某某行业的京东或者Uber。

二、功能类：

比如，一家专门做特卖的网站。

三、场景类：

比如，最俗的那句广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。因为它有画面感，所以你会很容易就记起那个产品。

四、情怀类：

比如小米手机的“为发烧而生”，耐克的“Just do it”

希望在座的创业者能反思自己的创业项目，你们的产品能否用简短的话语给概括出来。

姑婆那些事儿创始人

万佩

APP store的流量入口有三个

iOS有两个玩法，一个是App store的玩法。它的流量入口有三个：

第一个是精品推荐。这个是由苹果推荐，一般情况下控制不了，不过也不排除有一些特殊方式，比如说给苹果几百万上榜一周。

第二个是排行榜。分为付费榜、免费榜、畅销榜。

第三个是搜索。搜索榜和附近的人，搜索框里面还有热搜词。

我重点讲讲排行榜中的冲榜和刷榜，看看其中存在哪些猫腻：

排行榜的核心基本就是冲榜，苹果的榜单只有150个位置，所以如果你的APP排名排在151，那被下载的机率就很小。当然还可以借助各种冲榜和刷榜手段。冲榜就是APP的新增在短时间内得到提升，冲到多少名是根据新增的量级决定的。冲榜一般是用积分墙来冲，积分墙一般是激励性广告，比如说用户下载App给一块钱。把任务发布出去，可能有十万的用户下载。这个钱是广告主给，平台从中赚取差价，这是冲榜，冲榜是人工操作的。

还有就是刷榜，刷榜是机器完成的，比如说一个屋子里有几百几千台设备，机器不断地下载把量提升上去。还有一部分是搜索，搜索有两部分。一部分是搜索结果，比如说搜旅游，汽车等词，搜索结果中你的App排第一，那用户肯定下载你的产品，所以我们要冲搜索。搜索肯定是按质量来排名，质量的好坏只能根据数据来判定，肯定是搜索量大，活跃度高的排在前面。所以我们可以进行模拟，比如说我们想让旅游这个词排在前面，我们可以让足够多的人去搜旅游，然后下载我的产品。当有足够多的人搜索旅游下载我的App的时候，App的排名就上去了。冲的话还是用积分墙，搜索旅游下载第8位的App我给你钱，这样App就从第8位提升到第1位了。热搜也一样，短时间内搜同样的词，搜索多了就上了热搜词。

这是App store的玩法。

其他应用商店的主流玩法

一个是收录，一个是免费上架不过位置比较靠后，还有一种是付费合作，给钱买位置。

另外一种是活动，做商店的活动。

还有一种玩法是做新产品的独家首发。比如说我是一个新产品，没有在任何地方上过架，准备在360上首发，给你相应的资源。商店喜欢首发因为首发意味着用户只能在该商店里下载，对商店是好事。我想告诉大家的是，在360首发能获得比其他应用商店更好的资源。

还有一种是联合首发，同时和多个应用商店合作，不过这样应用商店给的资源就会差一点。这是独家首发和联合首发的区别。这是商店的玩法。

APP推广的思路

如果一个企业要进行App推广，我建议的思路是这样的：

第一，应用商店是App推广的基础。这是用户习惯决定的，用户下载APP的最主要的渠道是应用商店，此外，从成本角度出发，有些应用商店收录是免费的。其他的无论是信息流还是网盟不花钱上不了。

第二，如果企业有预算，可以围绕商店做一些搜索优化。利用各种手段把在商店App搜索排名提升，并让足够多的词搜到我，这种优化称之为ASO(App Store Optimization, 即应用商店搜索优化，简称ASO)，围绕这个去做标题，关键词，描述，截图，好评。ASO可以不用花钱就做到一定程度，后面有钱以后可以把ASO做得更好。

第三，用小成本去尝试一些信息流广告、网盟等等方法。

第四，分析你的竞品都做了哪些渠道效果，渠道效果如何，对那些效果不错的渠道可以进行尝试。如果你是做电商App，你需要去调研一下唯品会、京东、苏宁都做了哪些渠道。

文章来源：Wepac空间（微信公众号：iWepac123)