今天分享的书是《怎样销售你自己》，作者乔·吉拉德，可谓是世界上最伟大的销售员。他一年内完全靠个人零售，卖出了1425辆汽车，平均每天卖出近四辆。

一、你是绝版正品。

        1、喜欢绝版正品三步

              不做让自己会感到羞耻的事

              时不时赞美自己

              记住你是自己最好的朋友

        2、听不见的游戏

              对总是给你负面信息的人置若罔闻

        3、把不满当做赞美

                当你超过别人一点点时，他会嫉妒你

                当你超过对方一大截时，他会羡慕你。

二、遇见伯乐。

        把自己主动推出去，遇见伯乐。

        1、做自己最好的客户。

                热爱自己的产品

          2、250法则

                一个人可以影响250个。提醒自己对一个人无论做好做坏，都可能被传到250个人那里。

          3、买单的是对方

                永远替对方着想

上次写小灶晨读是加入的第46天，如今已是第173天，我居然在小灶沉默了整整127天[em]e110[/em]

无论怎样的理由，一个人带两娃也好，四处奔波也好……旷课了就是旷课了，我必须得把剩下的不到一百天都捡起来了！

今天的晨读很有感触，自己曾经也做过一些说不上羞耻，却是没有勇气担当的事情。比如当年做外贸时，帮客户找充气产品，工厂提供的气嘴比原样的厚实、看起来质量更好，从工厂、到我、到客户，都没意料到这会是个问题，直接确认样品并把大货出到美国后，问题来了，我们做的是一款便携充气袋，使用者大多不会随身带着气筒，都是直接用嘴巴来吹气，气嘴不可避免地会沾上水汽，我们使用的气嘴因为较厚，弹性较好，在水分的润滑下很容易就会滑出来，充气袋自然就会漏气了，此刻我们终于明白了我们曾经以为多么劣质的原样使用的较薄的没什么弹性的气嘴是多么明智。这种事要是发生在中国，也许我们就将就着卖出去了，说服终端客户用一下气筒，后续的产品再改进就好了。可美国人太认真，坚持要重新做货。我曾想实在不行的话，就我自己出钱为每个产品补一个简易气筒发过去。可客户不接受这个方案，因为这样的话，以后的产品都必须得配气筒，成本高了不说，使用起来还不方便。客户坚持得重新做了再发过去。究竟谁来承担着重新做货、发货的成本，三方陷入不休的争论，最后一地鸡毛…… 客户一气之下不再与我们联系。我当时没有在公司上班，而是独自一人代理帮客户采购、验货的，中间无数次我都曾想过要不我主动提出来，由我承担国内这边的生产费用，客户承担运费，再重新做一个20尺柜的货过去，虽然当时毕业才几年，但九万多的货款我还是能出得起，可客户的矛头都在工厂，于是我又沉默了……后来我的采购代理事业也就不了了之。这件事在我心里一直谁也没有说，身边的朋友只知道我做代理做得不怎么好，最后没做了。这么多年来一直觉得对当初如此信任我的客户朋友深感愧疚，如果当初勇敢站出来，结局肯定大不一样。

说到做绝版正品，这件事一定是我的一大瑕疵。但是，过去的事已经没办法更改。我能做到的只能是尽量把从今以后的自己做好。尤其有了孩子后，时刻提醒自己要做到问心无愧，做一个值得孩子们骄傲的妈妈。

说到把自己主动推出去，想起前些年做业务的时候，自己有一些小窍门、小方法，无数次想过要分享出去给伙伴们，却又担心别人会比自己做得更好，总有些藏着掖着。自从结婚后，慢慢受老公影响，自己也反思，市场那么大，一个人也做不完的，当你把自己的窍门分享出去之后， 别人说不定也会把他的窍门分享给你，就算别人不分享给你，你觉得自己特有优势的地方没有了(大家都知道了），必定会更加激励自己去寻找新的方法，这是一个多么好的正能量的循环。比如，今天早上6:20起床喂妹妹吃奶之后睡不着了，自己用小柿饼软件编辑昨天公司在广州招商会上发布已和富士康签约代工生产智伴机器人的视频，两分多钟的视频，只能截取其中的十秒来发朋友圈。也许是软件用得不熟，无法截断。于是下载了一个picplay，没想到竟链接到淫秽内容和木马页面，原来这是一个山寨版的picplay，真正我要用的软件是picplay post，那个可以轻松截视频。结合两款软件，一两个小时后终于做好想要的视频，截断、视频里加上文字、配上自己满意的文案，发到自己朋友圈之后，果断转到几个代理大群里了，虽然每个群里都有几百人，除了经常联系的几个人，那些代理我都不认识，但是我不也曾经用过他们好的创意和文案吗？并且，我也希望我招的代理看到我是一个积极向上的人。我希望在做好自己的同时，也做一个对大家有益的人。