记叙篇
上午跟组长老蒋一起来家访，家访路途中，一个家长突然冒出来要买课，顺利在家访前谈下一单，在这期间用的是老蒋手机里面的APP，因一系列原因，公司配备给我的手机用不了下单软件。因为急着要去家访，旁边也比较多的干扰，这次与家长的沟通气氛比较紧张，所以导致后面挂完电话后，家长对我的信任度就不是特别高。客户就像淘气的小姑娘，需要哄的，我立马换位思考，从客户角度思考我所办的每个事都是有利她的，这样她才会愿意配合我的工作。
给到我的思考是换位思考真的蛮重要的，以利他之心行事就是最大的利己，毕竟人人都不易，生活在这个世界里，每个人都希望别人能够看到自己的痛，而且社会是复杂多变的，很多时候，我们也会怕人心冷漠，更怕被欺骗，合作共赢的最核心是能够解决对方的问题！
今天的家访，我一直都只是旁听，没怎么说话，老蒋很是老练，无论上午还是下午都与家长建立起了一个不错的信任感，上午从孩子的学科分析、解决方案讲到了自己的工作，还有自己对这份工作的认可度，以及适当地透露出自己是怎样的一个人，最后与家长谈着谈着谈到了政治分析，对香港暴乱的分析谈到了国际形势。给到我的感触是，我跟他巨大的差别是我对学科分析分析地不是很透彻，从学习习惯、学习的方法的掌握等等，我都分析地太浮于表面。还有那份与家长商量、共同帮助孩子解决问题的感觉，这些都是我所缺乏的，至于政治新闻，我比较少涉及，也算我的短板，不大好与家长去谈这一块。
下午的家访，家长很重视教育，也挺懂这一块的，老蒋从学科分析、深圳这边的考情分析和升学情况分析来给到家长更多的价值感，并且给到人的感觉特别地舒服，最后他会去问家长有没有经常去运动，虽然家长说没有，但是总的来说，他就能够在学科主线分析完之后在来讲一些关于生活、兴趣爱好等的事情，这样与家长会建立比较好的链接，中间还谈到了自己，讲自己对这份工作到认可。
这就是典型的保险话术，讲背景，讲公司，讲产品，讲自己，只是我觉得需要我填充的东西太多太多了。
很佩服蒋老师在这么年轻就能狗如此自律、成熟、认真负责的态度和品质，这一点我觉得在我身边的朋友中比较少些，轻松家教，一直在刷新我的记录，特别是里面的人，真的是各有各的特色。
蒋老师与于庆老师的沟通交流，就如老友相见，很是放得开。对于蒋老师这个小组，我已从刚开始的对一些东西有些反感，到慢慢开始接纳，甚至有些感激我能够分配到这个组，同是九零后，我们很快就能够磨合，之前他们提到的七零后的横加干涉，在自主性逐渐增强的90后严重是完全没法接受的，现在的我有些后悔，没有选择早些离开，竟然不适，为何还要拖着不放手呢？就如婚姻这事，谈恋爱这事，如果两个人在一起都没有一个人好，那为何还要在一起呢？我需要更加果敢地舍弃一些东西。
精进篇
1，讲话不是讲你想讲的话，而且要讲对方喜欢能够接受的话，言简意赅，不要太多废话，我的逻辑性要更加优化！
下午做的比较好的一点是，在结束谈话之后，我思考蒋老师喜欢听到什么话，于是我开始对他上午的表现表示肯定和赞美，以及也把我在这一天的家访中的收获分享给他，让他觉得自己陪着我家访是有价值的。
针对这一点，需要改进的是与客户的谈话，晚上还有一单在谈，没有在一开场的时候给到客户更清晰到引导。
2，晚上回来看来一会时尚、新闻类、艺术类的东西，在看手机内容的正面性已经得到一点小突破。
3，早上家访时比一般时候要早些，与老师碰面并且还顺利弄下一单，这个是值得开心的事。
下一次我突破的就是8点半之前就能够下班，晚上回来一回来就洗澡看书。
现在手机娱乐这种短频快的东西有点迫害到我的生活了，工作忙碌归忙碌，但是让自己活得更加滋润，生活更加精彩，每天早上起来能够读读背背，至少除了经验积累和吸收，还有工作意外的突破，专业知识还是没有掌握好，逻辑思维表达能力还需要一步步突破！
我想去深圳的海边走走，去吹吹海风踏踏青什么的，在工作意外时间，希望給灵魂更多的时间停歇！
