2017年7月24日（连续第160天总结）
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:如何突破销售硬伤困境，产品在市场上表现不上不下，很尴尬，没有品牌，没有价格优势，货期和运输都构成问题，优势质量还可以，如何破解
关键词：针对产品优劣势做提问
提问：
1针对产品优劣势做提问的本质是什么
2针对产品优劣势做提问最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3针对产品优劣势做提问动机是什么
4针对产品优劣势做提问目的是什么
5针对产品优劣势做提问原因是什么
6针对产品优劣势做提问行动计划是什么
7针对产品优劣势做提问行为是什么
8针对产品优劣势做提问结果是什么
9针对产品优劣势做提问预期结果是什么
10针对产品优劣势做提问要用什么方法做
11针对产品优劣势做提问要怎么做
12针对产品优劣势做提问有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13针对产品优劣势做提问为什么要这么做，开展这项工作
14针对产品优劣势做提问的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15针对产品优劣势做提问这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16针对产品优劣势做提问这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17针对产品优劣势做提问这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18针对产品优劣势做提问这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19针对产品优劣势做提问每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20针对产品优劣势做提问用什么方法和实现途径的选择
21针对产品优劣势做提问如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22行业本质是什么
23行业销售流程是什么
24行业游戏规则是什么
25行业潜规则是什么
26销售属性是什么
27产品的性质是什么
28产品渠道方向是什么，走什么渠道
29产品的政策是什么，是否会进行调整和政策倾斜
30购买方的采购标准是什么？
31采购的采购标准是什么？老板的采购标准是什么？
32决策人之间的关系如何？如何做突破？
33我们如何确定采购标准？确保采购方的利益最大化？
34竞品之间哪个对我们威胁更大？高端产品还是中低端产品？货源来源哪里？谁生产，产量如何，如何进行市调
35竞品优势是如何说服客户使用？我们如何用自身的优势鸠占鹊巢
36如何做好人情铺垫，再进行利益驱动，两条腿走路，促进开单进程
37如何进行登门槛，找个最有效的方式登门槛，先建立联系和关系，再鸠占鹊巢
38客户要高端货的劣势是价格高起，会损害了客户什么利益？如何做分析
39对于高端产品综合性质很好，但采购成本高，老板会让采购部全部采购名牌吗？如何先占领一席之地？拆分合同？后期做突破？
40客户如果只花钱买名牌，采购部的作用是什么？
41采购流程如何？
42采购部如何进行采购？货源？付款方式？售后服务？台上台下利益？
43客户怎么舍得花大钱买好货？
44客户采购的产品质量差强人意，是如何给采购总监带来负面影响呢？
45采购名牌能给客户的消费群带来什么关联利益？树立综合品牌形象的？
46质量稳定？减少售后？或者协议产品有问题，12小时内进行解决问题？
47采购跟乙方关系如何？亲戚关系？朋友关系？同事关系？利益共同体？
48如何将产品的优势激发到极致?弱势淡化到无形？突出产品独特的销售方案？
49突出竞品所不存在的独特优势？优势是什么？如何做调研做横向1对1的对50比找出差异化？进行深度研究?
50对比的参数比较有哪些，如何捕捉隐性差异化
51对已有竞品我方更换程序麻烦繁杂的产品，如何进行破解
52对已有竞品我方更换程序麻烦繁杂的产品，如何接触到负责人，建立联系，获取信任
53如何以已经合作客户为模板，中心开花，服务半径内，进行全面宣导到位
54对已打开的市场有客户认可，但为啥这边能成功而其它市场销售不成功呢？
55宁波市场，那么宁波货就不存在上面大品牌打压，下面广货横扫，啊，受困于价格与品牌弱势的痛点吗？
56其他竞品现在面临什么样的困境？如何获悉？
57是政策不行，还是采购方挑剔，嫌麻烦？关系稳固？懒得换？
58宁波客户不觉得宁波货有两大痛点？
59当地市场客户为啥不图便宜买便宜货无论来源，不图质量买大牌？
60如何进行四招的运用的同时进行利益驱动公式的衡量？及时发现问题，调整方向？对一些客户适合供养？一些客户进行重点培养？
61遇到困难，如何进行调研分析，再找高手请教指导寻找更落地的方式方法并选择适合的方案落地
62如何对遇到的困难，挑选目前最关键的几个问题，进行深度调研？
63针对产品优劣势做提问如何激发自身长处，用产品的质量优势说服客户使用
64针对产品优劣势做提问如何从自身短板入手提出问题，规避劣势，发挥优势
65针对产品优劣势做提问如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
66针对产品优劣势做提问如何从文化包装入手提出问题，用图+文+数据化+量化来说服客户
67如果产品优势跟竞品对比没有明显的优势，如何进行破解？
68如何产品进攻客户，竞品用价格战进行挑战如何迎战？
69针对产品优劣势做提问如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
70针对产品优劣势做提问如何从市场调研入手提出问题，通过什么数量级的途径来市调将问题进行肢解，寻找各个子项目的对比调研，找出隐性优势
71针对产品的劣势如何重点先搞定人，前期投入如何进行划分，从精神物质两手都要硬入手
72针对产品优劣势做提问如何进行前期调研并根据市调过程的进度及时进行借力，搜罗更加详尽的信息
73针对产品优劣势做提问如何进行调研并进行学习借鉴，找到切入口
74针对产品优劣势做提问如何找出竞品优势劣势和主要问题，针对竞品劣势分析
75针对产品优劣势做提问如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
76针对产品优劣势做提问如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
77针对产品优劣势做提问如何从增值服务进行细分
78针对产品优劣势做提问如何从准入门槛进行细分
79针对产品优劣势做提问如何从信任进行细分
80针对产品优劣势做提问如何从利益驱动进行细分
81针对产品优劣势做提问如何从商业模式进行细分
82针对产品优劣势做提问如何从目标消费群进行定位
83针对产品优劣势做提问如何从投资阶段和规模进行细分
84针对产品优劣势做提问如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
85针对产品优劣势做提问如何从价格进行细分
86针对产品优劣势做提问如何从最大问题进行细分
87针对产品优劣势做提问如何从中找出十大问题并逐一进行破解
88如何深度挖掘产品卖点，满足客户的主要需求
89如何提高客户群数量进行筛选
90如何站在客户角度，提炼痛点
91如何对产品优势进行拆分组合，寻找差异化的突破口
92对方的购买习惯跟对方性格有什么关联
93对方的购买心理是如何通过一次次拜访发生微妙变化
94如何进行数量级的拜访市调
95如何了解客户话题背后的意图，挖掘其需求并登门槛满足
96如何根据客户的某一个兴趣点进行深度调研制造共鸣话题
97见客户前准备了什么客户会感兴趣的话题加深对你的印象
98如何让对每次聊天进行写写画画提炼
三：学以致用：目标细分和单爆潜藏于日常工作和生活中，点点滴滴都是提问思维目标细分单爆的综合运用，除了保时保质保量定量定性数据化的完成日常工作，是从广度入手，还是量化深度进行解决，如何做好前期的准备，模糊上下班的概念，如何对日常工作和生活各有侧重进行安排，自己如何保持不满足的心态，有空暇的时间进行复盘进一步完善自己的工作流程和思路并整理成文档。方法如何执行落地！！！
对于老板交代的事情，确认好事情的首要事件，集中全部力量进行单爆，我们需要做的就是花90%的时间单爆10%的事情，这也是我们工作生活一天中在老板眼里最有价值的事情。我们精力有限，把最重要的事情做好就问心无愧了。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
- 3:人情做透固化
