一、请通读全书，画全书思维导图
二、按照模板完成第一次读书总结
读书总结
一、读书摘要
本书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本，是一本让人学会行动的书，作者力求用本书的原则帮助读者挖掘“许多与生俱来的天分”，唤醒潜力，并因此改变人生。
二、金句/语录
1、一个人的成功只有百分之十五是依靠专业能力取得的，另外百分之八十五有赖于“人
类工程学”，即人格特点和领导能力。P2
2、要想拿到很高的薪酬，就需要在专业技能之外掌握表达能力、领导能力，以及能够
激发他人工作热情的能力。P2
3、成年人最感兴趣的是健康问题，然后是和人有关的问题，比如怎么和别人相处、怎
么更好地理解别人、怎么让别人喜欢你，还有怎么让别人接受你的观点。P3
4、教育最大的目的不是教授知识，而是学会行动。P7
5、只有不断地复习，不断地运用，才能把理论变成习惯。P10
6、人类天性中最深层的冲动就是“对重视的渴望”。我拥有最重要的能力，就是赞赏和
鼓励。我就是这样激发他人潜力的。P16，P22
7、人际交往如果有成功秘诀的话，就是了解对方的立场，并且使你和对方的利益维持
平衡。P32
8、对于想要说服别人的人来说，最好的方法就是先激发某种迫切的需要。P42
9、人们真正关心的，永远都是他自己，无论是在过去、现在，还是未来。只有真正关
心别人，才能赢得别人的关注、帮助还有合作。P47，P51
10、在教学过程中，奖励比惩罚更为有效。P58
11、人们只有在做自己真心喜欢的事情的时候，才有可能取得成功。如果你希望别人都
和你交往，那你自己要先喜欢和别人交往。P59
12、大部分人都认为先有感觉，再有行为。可实际上，感觉和行为是同时发生的。“要
想变得快乐，就愉快地坐直身体，愉快地聊天或者讲故事，很快你就会觉得快乐来到了你身边。这是获得快乐的最佳捷径……”P61
13、我说了这些，这位先生就觉得我善于言谈。而事实上，我只是善于倾听，并且善于
鼓励他人说话而已。P76
14、在对方责备你之前，找机会先做自我检讨，把对方想说的话先替他说了，他就没什
么话可说了。百分之九十九的情况下，你能得到对方的宽容和谅解。P123
15、当一个人说了“不”之后，他的自尊心就会让他坚持到底。即使他后来明白到“不”
是错误的，他也会因为自尊而不肯认错。所以，一开始的时候，就引导对方赞同你的观点是再好不过的。P137
16、“如果你想树立敌人，就表现得比你的朋友强；如果你想结交朋友，就让别人胜过
你。”意思是：如果朋友比我们厉害，他们就会觉得自己很重要。如果我们表现得比朋友厉害，有些人就会产生自卑的感觉，甚至有可能产生猜疑和妒忌。P146
17、人们都知道自己真正的目的，并不需要你特地指出来。每个人在心底都会把自己美
化，所以他们需要一个挺起来更冠冕堂皇的理由。如果你想要改变一个人，请帮助他想出那个更光明正大的原因。P166
18、培养自信的方法就是去做那些你害怕的事情，直到成功为止。P278
三、思考题
无
四、启发与收获
1、认知改变
(1) 人类天性中最深层的冲动就是“对重视的渴望”
书本中说：这个世界上，有一个办法可以让一个人去帮你做事，那就是让那个人心甘情愿地去做那件事，而唯一的办法就是把他想要的给他。什么是所有人都想要的呢?那就是读重视的渴望。在一本书上看到过一句话，人的一生都在追求两样东西，一是个人价值，二是爱与归属。其实归根结底，就是被人重视。
以前对人的渴望没有深入思考，脑袋中没有这样一个概念，自然也不会去关注，读了这本书，知道了这一点，也深深感知了自己见识少，认知边界的有限。
（2）“奖励比惩罚更有效”
从事教育工作之前，就听说过很多词语，“赏识教育”“鼓励教育”，因为没有用心去实践，也没有刻意去关注，并没有感受到其中的力量，后来又看了《正面管教》一书，觉得积极教育有一定的力量，2018年9月，担任四（2）班班主任，把发扬“积极的力量”投入实践，才慢慢觉知并深信其中的力量。看完这个观点，才知道人的内心深处总是渴望被肯定，这是人的心理决定的。
（3）感觉和行为是同时发生的
以前对于“你想要成为什么样的人，就先假装自己是什么样的人”这一观点有些疑惑，看了这本书才知道，人往往会美化自己的形象，在假装的好的行动发生时，真正的好的感觉也会发生，因为感觉和行为是同时发生的。
（4）当一个人说了“不”之后，他的自尊心就会让他坚持到底
读了这本书才知道，一个人所作的决定并不总是内心的渴望，还有对自尊的坚守。为什么第一印象很重要，为什么有爱要让对方表达出来，因为人们往往趋向于言行一致，刚好与认知（3）结合，就是感觉和行为是同时发生的。
2、具体行动
（1）继续同读
深觉自己见识少，要多同读，扩充自己的认知边界。
（2）把原则投入实践
本书的原则已经列在思维导图中，所以不放入金句，其中的“保持微笑”“重视他人（用倾听、赞赏和鼓励代替批评、指责和抱怨）”“帮助他人”是最先要付诸于实践的。
（3）为自己构建“未来我”，行动
想清楚自己要什么后，就马上投入行动。比如2019下半年我要跟着高老师同读完10本书，并反复思考，改变自己思维方式，并把学到的理论投入于实践；我要在素质考试、班级建设、教学成绩、科研论文上取得一定成绩；我要在个人状态上维持25岁的状况，积极向上。今天完成计划的同读作业后就开始上半年总结和下半年展望。
