第二章介绍损益表，通过五个小节，使读者理解损益表核心观念：长期稳定获利能力！

按小节顺序介绍：

2-1 用生活常识推导出正确的损益表观念

作者由个人收支对照企业引入损益表80%的框架：

而剩下的20%由工作经验得出：

有几个注意点：

销货收入-销货成本=销货毛利

税前息前盈余（EBIT）：名字很实在，说明其在表中所处位置

税后净利（IN）：F=A-B-C-D-E

每股盈余（EPS）: IN是‘总量、总数’观点，而EPS是以‘个股’为准的概念，表示 一段时间内，公司的每一股份赚多少钱。

2-2 量大不一定最好

本节一开头，作者就以三个营收数百亿台币为例，说明：

销货收入大，不一定是最好！

绝对金额就没有太大的意义。

转而引出一个重要观念：

要先分类营收，才有办法分辨好坏。

销货收入常用分类如下：

1、依客户区分

利用80/20原则分析那些客户贡献率是80%，注意规避大客户转单的风险。

2、依产品线区分

知道那些产品赚钱，那些亏钱；那个产品贡献大，那个贡献小。

3、依区域区分

若为企业创造营收的客户或区域都很集中，经营风险偏高。

最后并举例说明：两家日本上市的社群媒体公司GREE与mixi，会员人数总体相当。

营收分为会员收入、首页广告收入与其他广告收入，哪一种收入更好了？

答案是会员收入，因为会员收入是持续性的，是长期稳定的收入，而广告收入虽然金额大，但受经济影响大，不稳定。

因而GREE营收是mixi的2.4倍左右，但GREE股票市值是mixi的4.3倍，会员收入高是一个主要原因。

这里也说明了损溢表的核心观念：

长期稳定获利能力！

2-3 收入、成本和费用，哪一个重要？

由损益表可知：收入-成本-费用=净利

增加净利，无非就是增加收入，以及降低成本和费用。

成本与费用必然存在一个最小值，不论怎么省，必定大于零。

过度的管控成本与费用会造成两方面影响：

1、产品原材料质量下降，伤害公司的对外品牌形象。

2、管理费用的降低，影响员工日常工作，伤害员工士气。

所以成本与费用的管控一定要合理合情。

作者也提出一个正确的成本与费用管控观念：

花更多的钱，提出更赚钱的方案。

实际上是一个增加成本与费用，来换取更多收入的方案，由于可同时使公司与员工获益，是一个双赢的方案。

作者在书中有举例说明。

2-4 公司有赚钱，为什么却倒闭？

本节说明一个重要观念：损益表是预估的观念，净利不等于现金。

因为大部分上市公司都不是现金交易，多数公司采用应计基础，而不是现金基础。

应计基础：交易发生后，应该记录的就记录下来。

现金基础：只有现金交付后，才将一笔交易列入销货收入。

所以，即使一家公司损益表上显示很赚钱，并不等于公司手上有很多钱。

接着过着引入一个做假账的故事：财务长与执行长通过修改价值1亿美元垃圾车的折旧年限，原本为3年，每年折旧费3333万美元。改完后，5年，折旧费2000万，其他数据不变，净利增加1333万；10年，折旧费1000万，其他数据不变，净利有增加1000万。频繁修改折旧不符合一致性原则。

最后作者通过看五年财务报表可以判断公司发展情况：

1、毛利缓步上升：公司持续在做产品的研发与升级。

2、毛利由原本的10%，突然连续两年增为70%：多半因为公司转型到别的领域。

3、毛利由原本的60%，突然连续两年减为20%：产品研发有问题，重要团队异动；或者出现未知的新竞争者，打乱市场。

2-5 决策帮手：损益两平点

所谓损益两平点，就是不赚不赔的平衡点，它表示数量的观点。

参数定义：产品价格P，销售数量Q，总收入TR，总成本TC。

根据损益两平点定义：总收入=总成本，即TR = TC

                                    TR = PQ

而关于总成本，需要将成本与费用分为固定与变动两类：

                                 TC = 固定 + 变动

假设一公司，本月卖出1.2万个产品，每个产品平均卖10美元，销货成本为5.9万美元，固定成本为3.5万，变动成本为2.4万。营业费用5.1万，固定费用1.5万，变动费用3.6万。

则单个产品变动费用 =（2.4万+3.6万）/1.2万 = 5美元/个

带入上面公式：

10美元/个*Q = (3.5万+1.5万)+ 5美元/ 个* Q

得出 Q=1万个

即公司卖出1万个产品，才能保证不赚不赔。

本节最后还有一个餐厅的计算案例，可精确到每桌每天客人数量，确实具体便于统计。