一个人的摄影工作室，月收入近5万，他的成功你也可以
最近有很多摄影师加我微信，除了看我的拍摄作品以外，很多摄影师朋友都问到我是如何一步步顺利经营摄影工作室的。由此，我觉得应该把自己从事摄影十年来的一些亲身经历与大家分享，如果你正在考虑成为全职摄影师，如果你正苦恼于挣扎在生死边缘的话，希望这篇文章能为你提供一些思路。
先汇报一下我的工作室目前的基本情况吧，我有一个小小的工作室（等会讲为什么要小小的），经营情况是：
所以，近两年我的每月平均纯收入是46000元，而且培训这一块收入还在持续上升，作为几乎是单枪匹马的独立摄影师，我认为我的工作室运营还算是比较顺利和良性发展的。
一个人的摄影工作室，月收入近5万，他的成功你也可以
我是2005年开始从零基础爱上摄影的，然后从2012年开始准备正式转型成为职业摄影师， 2017年辞职成为职业摄影师， 有一个对我的专访：《38岁辞去年薪60万的工作，成为旅拍摄影师，两年内去了7个国家》（点击前面的标题可以查看），看完后你会对我的经历更加了解。
下面我就从2012年正式开始准备转型到现在的心路历程与大家分享，谈谈我的职业转变、工作室的经营思路和方法。
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（ Elena作品）
爱上摄影是个巧合，我当时只是带老婆去旅行，于是稀里糊涂买了单反，想路上拍一些“大片”，结果发现根本不是那么回事，拍得那个惨啊，我才知道摄影是要深入学习的，不是拿起单反就出来大片的，从此我就走上了痴迷路，这段经历估计看文章的摄影师朋友都有体会，我就不细说了，因为就是一个基础小白入门的过程。
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刚开始学习的时候就是个无头苍蝇，好一点的情况是知道自己拍的片子不怎么样，差一点的情况是自以为自己拍得不错，该从哪方面入手提高也不知道，也不认识几个水平高一点的摄影师朋友，甚至连在哪些平台上看好一点的作品都不知道，对吧？
于是我当时加入了好几个摄影球球裙（那时候wx还没火），聊几次就发现根本没内容，里面牛鬼蛇神什么人都有，发的片子别说现在看，当时看都觉得差劲，我也上POCO和色影无忌等等网站，来来去去都是一些老法师拍的苦大仇深的人文片，要么就是糖水片，糖水片刚开始看挺过瘾，看多了发现好无聊。这就是一个入门小白必须经历的痛苦，90%的入门者就在这个坎退缩了。
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（ Elena作品）
我还是咬牙决心一定要突破，于是我想尽办法接触职业摄影师，也就是靠摄影吃饭的摄影师，我想知道到底什么是职业，不过很快我又失望了，因为我发现，很多所谓职业摄影师自己生存都困难，拍的片子也不过那样，更麻烦的是，底层的摄影师有的素质不高，和我聊天传递的都是负面情绪，各种抱怨等等，我和他们去拍妹纸，请他们吃饭，花了不少夜宵钱，但是几乎得不到有用的信息，一方面他们不肯教我，另一方面我怀疑他们也不知道教我什么。
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（Iwona 作品）
幸运的是，我终于遇到了一位启蒙老师，而且不是因为摄影认识的，是一次朋友打球才认识，他是一名职业的产品广告摄影师，别的不说，他的拍摄单价当时是1万起，为一些创业门店设计产品广告就更贵了，这次我算是找对人了，他从不教我具体拍摄技巧（因为我喜欢拍人物，他专长是拍静物），但是他的作品硬气的告诉我，普通的摄影设备就能拍出很好的作品来，让我知道不要纠结自己的设备是不是昂贵；他告诉我，你现在应该从自己孩子拍起，既能随时拍摄，又没有额外的开销，即使拍得不好也多少能为孩子家人留下纪念；每次我拍完会发给他看看，他还是不会说具体要怎么改进，而是发给我更好的片子，告诉我现在你要开始学后期了，你要学习摆姿了，你要学会使用道具了，你要多看看国外的片子了......
每一次的沟通就是我重新蜕变的开始。因为从此以后，我知道了自己哪些地方需要提高了，我开始学习一些简单的后期和使用闪光灯的拍摄，我在当时的黑光网上找儿童摄影的片子（黑光网现在看也就是影楼摄影师比较多），至少当时是觉得眼前一亮，比平时在一些网站看的普通摄影爱好者的片子好多了。
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（Dmitry 作品）
至此，我进入了第二道门，好了，下面才是重点的开始，这里敲黑板画重点了：花钱能买时间，就不要瞎花时间去浪费钱了。为什么这么说呢？在黑光网上我看到几张片子很喜欢，我试着加了那位摄影师的微信，很快交了1500元学费，我当时就想学学那些片子怎么拍的怎么后期的，教的内容很简单，事后想想也就是影楼的快速修片技巧。
不过，因为加了他和另外几名影楼摄影师的微信并交了一些学费学习，倒是为我打开了通往职业摄影师的一条门缝，因为他们的微信朋友圈有一点信息，比如他们也要学习，会转发一些摄影学习的信息，通过这些信息我又接触到更多摄影师，入了一些相对摄影爱好者群更专业的摄影群，群里虽然也是各种天南地北的聊天信息，偶尔也会有人发布一些学习的信息或者国内外摄影师的一些作品。
在那个阶段，我的视野开始变大了，我才知道原来有各种不同风格，有很多学习的途径，前后我花了大概5、6千学习，有的能学到一点新东西，有的学不到什么，但是重点是，我开始入行了，标志性的信号是，我的朋友圈里职业摄影师越来越多，信息量越来越大，好坏都有，至少我不再一抹黑了。
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第三个阶段开始越发精彩，在图虫上偶然我看到俄罗斯摄影师Elena Shumilova的儿童摄影作品，当时用惊呆了来形容一点都不过分，其实到现在我依然很喜欢她的作品，我就拼命希望找到她本人，我在百度上搜索才知道国外有一个ins上有她每次原创发布的作品，然后我问之前的老师哪里能学到，其中一位（现在也和我关系挺好）告诉我国内有一家培训机构（图匠研习社）专做欧美摄影师的培训课程，我马上加了组织者路克老师的微信，正巧他请Elena去南京做了为期三天的培训课，当时我几乎高兴得快晕了，果断交钱上课。
我记得当时我还反复问路克老师，Elena会不会毫无保留地教我们，我是不是可以课后再额外交钱请她私下教我更多，路克老师说不需要，果然三天下来Elena把所有技巧，几乎所有我喜欢的作品都讲了一遍前期拍摄和后期修图的方法。后来我又参加了图匠研习社以及万千光圈的娜娜老师举办的其他俄罗斯、印尼、美国、英国摄影师的线下课程，每次都收获颇丰。再后来，万千光圈的娜娜老师请我去为一场英国摄影师线下课做现场翻译（因为之前我在外企工作十几年，英文沟通还是不错的）。
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第四个阶段就是现在了，因为之前积累了很多职业摄影师的微信，摄影师朋友的整体水平大幅度上升了（这里指摄影技术以及文化层次），每天我能看到大量的高质量摄影相关信息，其中我接触到了广州的CVC（可以接触到非常多的国内外顶级摄影师）、北京的上德大象、上海的歪猫公社等等更专业的摄影培训机构，甚至接触到专门教授摄影写作、项目策划的高品传媒等机构，这样可以高层次的系统地学习了，同时自己也通过了英国摄影大师协会会员的考核。
在拍摄风格上我也逐渐形成了自己的风格，因为不能盲目模仿，一定要结合自己所在环境去拍摄。总之，现在接触到的摄影信息比之前要丰富了很多，专业了很多，想学什么基本上可以马上知道信息，然后根据自己的兴趣和短板去进一步学习。
学习的过程很重要，除了学习技巧，还有别的摄影师成功的运作经验，虽然花了看上去不少的学费，但是这为我省去了很多时间和有可能盲目摸索的成本。
1、工作室的成本要尽可能减少：我的工作室是当年热爱摄影的时候买的房，房间不大，70多平方，足够拍摄肖像和纯色背景，所以没有租金成本，而且房价也翻倍了。刚开始，我也买各种服装、道具来拍摄，闪光灯也有一堆，后来我发现这不是独立摄影师能够持续经营的方式，因为工作室不是影楼，我就一个人拍摄，我不可能去做大幅度的促销活动吸引客户，那样会拍死自己，而且无法保证品质，最重要的是会让自己深陷订单压力丧失对摄影的热爱，这是死路一条。
所以，我现在尽可能的户外拍摄，客户的服装根据她们的身高胖瘦、长相风格来推荐某Bao上的服装即可，避免了自己买一堆无用且容易过时的服装，也不会每次都拍一样的东西，甚至我现在更多地在有特色的民宿或者专业影棚租赁拍摄，这比自己在工作室搭建实景或者背景成本上省去太多，而且不会重复。当然，如果你真想创作，也可以自己买一些背景道具等等去玩，不过真要用到普通客户拍摄上就别太指望了，因为有时候行业内觉得挺好的潮流风格客户还不一定接受，每次费时费力不说，你也不一定真在普通客户这里拍得出来。
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2、不到万不得已不要雇人，我有好几个摄影师朋友，请了摄影师和化妆师，其实就是建立了一个小影楼，每个月房租、工资、人事管理问题等等都有压力，不得不打折促销，然后请的员工绝大部分都是打工的心态，他们不可能像你一样对摄影有追求，如果你自己水平也不怎么样，那么他们拍的更不怎么样，真要拍得好的很快就不会在你下面工作了，人之常情嘛！所以，我的拍摄都是每次单请熟悉的化妆师，我自己拍摄，遇到复杂的比如婚纱拍摄就临时请助理扛东西和开车，我觉得自己有经验以后完全能搞定。
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3、旅拍其实既简单又难，首先自己的拍摄经验要过关，无论去哪里，都能够根据现场环境灵活拍摄至少让普通客户能买单的片子，这一点在我的个人介绍有相关说明，我就不赘述了。然后自己要能开发成本低且有意思的线路，让客户享受到独特的旅行体验，既能玩耍又能得到好片子，也许还能发个朋友圈让她们的朋友惊叹去了一个小众又有特色的地方；这其中你要懂得线路里的各项成本，懂得与专业的户外定制旅行社合作，知道计算每次带多少人出去既能赚到合理的利润又能为客户拍摄不错的片子等等细节。我的旅拍反过来又吸引到了更多高质量的客户，你懂的，你活得精彩别人自然会靠近你。
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4、现在我开始了摄影培训，分两类人群，一是零基础的摄影爱好者，以消费水平高的妈妈们为主，另外是初级摄影师群体。因为事情太多了，我和一位非摄影专业的朋友合作开展培训（注意：是合作也就是成本收益共担，不是雇人），我只负责技术和授课，她负责推广和日常大小事务安排，我们的分工相互互补，合作得很愉快，因为谁都离不开谁。
总之，不到万不得已我不会乱花成本，避免给自己制造不必要的麻烦，摄影也不是靠一堆道具和稀奇古怪的风格才能拍摄的。随着自己摄影水平的提高，你会发现很多地方都适合拍摄，服装不是太差也能拍摄，拍摄风格一定要根据自己的能力和资源限制来进行，盲目地追求新奇特可能会害死自己。当你能让工作室良性循环，盈利的机会其实都会自然到来，你坚持自己的品质，客户质量也会逐步上升，你也会有时间继续提升自己，不会深陷泥潭进退两难。
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