很多人刚入职，到一家新公司刚开始可能就会麻爪：
1.没有客户群。
2.没有找客户的渠道。
3.对公司产品及各类情况不熟......等等之类的情况。那么刚入职或者想入职的我们该如何快速成长呢？
首先第一步先做市调，而且是冠军级的市调。把公司的所有资料先好好学习了一遍，学习的过程中自己琢磨，分析并且做好写写画画。然后再针对目标客户群进行百度，再把公司现有的客户资料二者结合，在进行市调后进行归纳总结，写一份市调总结报告。
如果这样去做，那么这份报告绝对是现在公司最好的客户市调报告，因为这是根据不同区域不同客户做出的相应对策。可能公司也有类似的报告，但是你会发现很多优质客户公司还没有去开发。那么这个时候咱们的目标客户群就马上可以定位好了，再花80%的精力去攻市场份额超80%的第一梯队客户。
这样结束了？太简单。然后我们还要去做如何开发客户的市调！
比如：
1.虚心请教所有公司业务同事，请教时全部用手机录音和笔记本记录，方便咱们后面的学习。
2.结合公司现有培训资料，了解客户现在的需求痛点是什么，他们最喜欢听到的话语是什么，市调好也做归纳总结，再做出相应对的话术。
3.老客户如何电话拜访，新客户如何电话拜访等等。
4.在打电话时咱们先准备好相应的资料，以备有客户咨询相应的问题我们能够从容的应对。
（1）老客户电话回访怎么做？咱们先询问客户对公司产品的反馈，然后又问对我们公司了解多少，知道多少？尽量让客户简单的说一下对咱们公司的印象，然后根据客户的回答，马上做出相应的补充介绍，并进一步强化他们对我们公司的认知及印象。并说会给其发送一份最新的公司资料，再说我们现在新推出的一项回馈客户的服务，针对客户的所有有疑问的问题，公司全部提供免费咨询，而且还提供相应的解决方案，可以帮助客户尽快推动工作的进展。（这些可能公司没有这样的活动，但咱们自己可以解决，只不过需要咱们自己花时间动手，给客户免费提供服务，再加深一遍客户对咱们的认识及印象！不说太明白，你们略懂就好）这些全是我们可以为客户做的超值服务，反正帮客户出主意解决问题就是消耗一点脑细胞而已，但是如果后面客户一直依赖我们，那么我们的机会可就来了，还怕没订单吗？（开玩笑......咱们肯定会受益颇多）
（2）新客户电话拜访，首先百度，一个电话一个电话问出负责人，而且一开篇就用我们事先提炼准备好的话术，两句话就把自己公司及客户需求的痛点说完，客户一听会很感兴趣。咱们再说其他几家公司都在与我们公司合作，边说边把准备好的其他公司合作情况讲一遍，全部是合作愉快的几家以及相关负责人，客户一听都会知道，对咱们的问题更多，基本全是其现在存在的难题疑惑，那么咱们是否能够解决？能够马上做出相应的回答吗？如果自己能够解决就自己搞定，如果搞不定的就说我们刚来公司，很多情况不是很了解，可能解答或说的不好，请您稍等，我让经理给您一一介绍。咱们就马上开始借力，把公司的销售经理请过来帮我们给客户解答。一通的电话下来肯定会收获多多的，再根据电话的内容判断能够成交的机率，后续咱们再整理相关资料，发到客户的邮箱里，这样的增值服务，客户会不喜欢？客户会反感？客户会不领情？（开玩笑.....客户肯定都乐不思蜀了。哈哈哈）
如果你将以上的这些全部做好，不管你是公司的新人还是老人，你都会更上一层楼。因为这样做，反馈的效果都会非常好，只因为前面做足了准备功课。其实不管做什么，准备的越充分收获肯定也是越多，这就叫不打无准备之仗。这些只有自己亲自去做了，才会发现其中的美妙。另外，多向其他成功的人学习，把他们的优点全部学到，借鉴融汇成自己的，那么自己自然而然的也就成为高手了。
我是旗手，一名放荡不羁的销售老炮。
