《三国演义》中著名的联盟莫过于孙刘联盟，其中的各种磨合交织制衡绝对可以称为经典。
熟读《三国演义》故事的人都会清楚，能够促成这个联盟的几个关键人主要是诸葛亮和鲁肃两个人。其中，诸葛亮的作用最大。那么为什么诸葛亮可以促成这样的联盟合作呢？究其原因就是因为诸葛亮懂得了要想促成合作，必须学会且做到放下，放低和放开。
其中“放下”指的是放下自己的优势，放下眼前的利益，让别人觉得有利可图，有势可借；“放低”指的是放低自己的位置，放低自己的实力，让别人更能接近你，走近你；“放开”指的是放开自己的胸怀，放开自己的眼界，让别人觉得你更加包容，更加有远见，有未来。
当然，要想放下，放低，放开也有一定的要求和条件。据我多年工作经验，我觉得要想成为这样的人，必须有几颗心。即要有决心，耐心和信心。其中，“决心”是要求我们既然决定促成联盟，达成合作就要下决心，不能在谈判中半推半就，否则就会让别人产生疑惑，不安心；如果这样就容易出问题；“耐心”也是必备的。如果缺乏耐心，急于促成，那么就会让人觉得你是惺惺作态，故意而为，面善心恶；“信心”则是要求我们有自信做这些。通过自己的信心表现传递给对方，让对方感到踏实，觉得稳妥。其实，你会发现我说的最多的都是通过自己决心，耐心及信心，让别人觉得稳妥，踏实。我曾说过，中国人最难交出来的一个是自己的钱，另一个就是自己的心。所以我们要针对这个做文章，做事情。就是要安对方的心。对方心安了，事情自然就会顺当一些。
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