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文/蚂壳
这，是一个表面看上去毫不起眼的方法，而且看起来很多人都会，却很多人做不到！为什么这么简单的方法，可以让候选人这么愿意和你合作呢？理由很简单，因为这个方法其实，并不简单！你一定要阅读5遍以上才能看懂内中的精髓！
简单来说，这是一个电话面试技巧。看到这里，你是不是开心死了？不需要见人，就可以达到这样超凡脱俗的效果？是不是尤其适合经验不足，见人脸红的小猎？尤其适合时间不够没办法跑出去见人的大猎？是否尤其适合你呢？笑这么开心~
和候选人沟通交流，无论对方有没有跳槽意向，这个电话面试的方法，可以让候选人牢牢被你吸引，你会了解候选人非常全面的需求，你会对候选人有很好的理解，候选人会认为你和其他猎头不一样，你的候选人会在接到其他猎头电话时随时向你汇报，候选人还会向你推荐其他候选人，而且那些人从来不在网站上放简历的。当然更重要的是，此处省略20字，你看完就知道更重要的是什么了，你会恍然大悟的！
猎头电话面试的15大慧点
请十分记住，这个流程是这样的：
你好，我从XXX公司打过来，专门做XXX行业职位的。得到对方方便的允许之后，继续：针对你目前的情况，我需要了解的很深刻，然后我才能够帮到你。请你按照我的问题逐步回答，如果我的问题过于专业，也请你告诉我。如果你的时间不够的话，我们最好换一个时间，因为我们接下来的谈话会涉及到你的下一份工作和你未来2-3年的生活。
不论你目前的工作状态有多么好，或者多么不好，我们先忘记现在的开心或者不愉快，我们来一起了解一下：如果你有一个新的工作机会，你喜欢的，而且你乐意向你的家人一起分享这个机会的。
1.你希望TA在什么城市？上海？北京？广州？深圳？或者是比较安逸的二线城市？
2.你希望是在目前的这个行业呢，还是更乐意考虑其他行业？
什么？你担心我没有职位给你？你放心吧，我所合作的这个平台，不缺职位，你只需要按照自己的想法思考就可以了。
3.那你希望在这个行业中，从事新的职能呢，还是目前这个职能？为什么？
没错，做新不如做熟，但是有词叫做“挑战”，这是人们更换工作时的动机之首。
4.你喜欢什么样类型的公司？欧美的？亚太的？澳大利亚？国内？国企？民企？创业型？稳定型？年轻人多一点？
5.你喜欢的公司规模是如何的？人多的？200人以上（我的意思是你所在的那个城市，而不是这家公司全球多少人）？你喜欢的公司大概年营业额处于什么范围？你喜欢京东这样的吗？花旗？我给你一些例子，让你更有概念。
你担心我无法给你想要的公司职位？你的担心是正常的，可是，我随时有这样的职位出现，而我要做的是，在我一有这样的职位时，我第一个想到的，是你。
6.你喜欢公司是什么样的文化？直接的？阶层的？严肃的？活泼的？办公室斗争多一些？
你可以直接告诉我，我的工作是为企业找到最合适的人，有些人善于应对办公室政治，如果你是，别不好意思。
7.以上是你对公司的需求，接下来我们谈谈你对人的需求。你对你所在的这个团队规模有什么要求么？你适合独立作战？适合小团队？大团队？10个人（我可以告诉你，一个完美的团队，最好不要超过8个人，这是科学）？你希望带人么？还是喜欢自己工作？如果你喜欢带人，那么你通常如何给你的团队下达工作指令呢？你可以告诉我你在带人的时候有什么比较头疼的吗？
如果这里你想学到更多，请联系蚂壳本人。
8.你对团队里面的人，性格方面有什么喜好吗？大家都各自顾各自的？各有不同？大家差不多和和气气？
9.你希望你在新的公司和岗位上，什么级别比较好？为什么你觉得你可以达到VP的级别而不是AVP？你可以跟我分享一下你理解的VP和AVP之间的不同吗？
10.你对你未来的老板有什么要求？懂的管的，不懂不管，懂的不管，不懂管的（由此，可以分析出候选人目前的老板是啥样的）？你可以说说你现在的汇报对象属于那种类型吗？你们之间的合作有什么你觉得可以值得改进的地方吗（这个问题的威力，不用的人知道，用的人更知道！）？
11.你对工作地址有什么要求吗？市区？郊区？地铁站？开车？对了，你自己开车么？驾龄多久了？保养贵么？你对于在郊区空气新鲜的地方办公有什么看法？
12.你觉得一份新的工作，每天工作时间多长是比较惬意的？当然你的想法要实际一些，否则找不到更好的工作了，哈哈。
如果你的候选人陪你走到这里，你已经可以向对方提要求了，因为接下来的问题一定是最有挑战性的。
13.你期望你的下一份工作薪水多少？为什么？你目前的薪水是怎样的？哪些是基本薪水，哪些是固定奖金？这些数字都是可以提供薪资证明的，对吗？我说的是前三个月的薪资证明。如果无法提供，我可以怎么帮你？
和候选人交朋友，才能真的帮助对方，不要试图骗取，而是贴心。
14.你对于新工作的福利方面有什么想法吗？例如年休假？出差补助？或者各种有趣的补贴等等。如果你的客户啥都没有，但是福利方面补助很有意思，那么我就不罗嗦了。
16.我们刚才聊了不少了，我觉得肯定有一些方面我漏掉了，或者疏忽了，你想一下是否有需要补充的，你对于新的工作在哪个维度上需要提出需求的？
以上15类问题，可以帮助你和候选人建立完整的信任关系，并且可以将你的候选人引导至你所希望其考虑的职位，威力巨大！这一套内功心法一定要谨慎的练，否则对自己的杀伤力也会很大。祝你好运！
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Mark Ma，猎上网联合创始人。
Manpower首位华人金融猎头，前MRI全球TOP50猎头顾问。猎头行业老兵，互联网新人，立志死磕猎头。本公众账号将会定时为大家分享我个人所原创的各种猎头技能，欢迎大家添加关注，并随时与我交流。
