今天我们来到个人品牌打造的第5节课，继上节提了定位后，我们就要来到打造产品系列，这是商业变现最重要的一步。
对于个人品牌打造者而言，大多数情况是要有自己的产品，本文更聚焦在知识付费领域里面的虚拟产品，我们该如何一步步去打造。
01 产品到底是什么？
首先，让我们回到事情的源头，先去思考：
产品究竟是什么？
我们可以看到，回想一下日常的米面粮油、蔬菜水果、钢琴舞蹈培训班、房子车子、面试辅导、樊登听书会员年卡、出行搭高铁地铁.........
产品对应2个紧密的词：消费者、需求
所以，我们给出下面这个定义：
产品就是满足需求或欲望的载体，只要人的需求不断，产品就会不断，人的需求变化，产品紧接着会迭代变化。
产品的源头是人的需求，搞清楚这点，我们就会明白为什么那么多公司的市场部专门去研究消费者的需求的变化，企图全面洞察消费者本身的需求。
那么，怎么快速了解需求？有个信号叫抱怨。
我们是因为需求满足不了，所以会抱怨，抱怨往往是我们洞察的一个强有力信号。
比如，我们抱怨看书看不见，于是就有了听书服务，厉害的人读完后直接讲给你听，所以樊登读书就火了，有千万级别用户。
比如，我们抱怨写作不容易坚持，于是就有了陪伴打卡社群，专门有人督促坚持写作不放弃，所以007写作社群就出现了，有了2.2万用户。
我们再顺下去挖掘，去设计产品，首先首先要去思考：
某类人的某个特定需求，或某个特定社会问题。
我们常常说，创业的起点就是一个好问题，从这些问题就能问出来。
举例：
简爱酸奶品牌的出现，满足了一部分高端酸奶消费者人群对于，配方极简，对于健康、纯粹更有追求。
小米巨能写中性笔，满足人们不用换笔芯，1支抵得上普通4支的超高性价比需求。
关于，消费者需求无非就是多快好省，足以概括。
要么多，一次性解决，婚礼纪APP，一站式解决结婚各类采购摄影婚庆等相关服务，宜家，一站式解决家居用品。（宜家也有高性价比，符合省）
要么快，一些抢票软件，顺丰快递极速达，美团买菜30分钟极速到家等。
要么好，高端产品线，次高端线，尤其是服务类产品，高端海岛出游团，草原轻奢酒店，女性大牌化妆品或珠宝等。
要么省，拼多多，拼团，就是最好的说明，打极致性价比。
02 打造产品的3个无敌心法
当问完前面的某类人群某类需求后，接下来就是一些细化的问题：
1）用户到我们这里能体验到什么？做什么？
2）用户来我们这里学到或得到什么？
3）用户在我们这里，成为了谁？（身份感）
我们觉得把这3类问题想细致，那么用户的体验感一定不错的，课程是有设计的。
以007的爆款年度写作会员为例，在007，得到每周1篇练笔的机会，有人专门点评，有正能量的战友可以链接，还有一些社群服务践行的机会，比如当班级群的班长、主持人等。007都有统一的称谓：007er.
这里也给大家送3个产品打造心法：
3步来，先把一个点击穿击透，再把几个点连成一条线，再做一个面即一个生态。
具体化理解：先把一个爆款（拳头产品）做透，做到1000人以上的用户，再辐射其他几个相关产品，最后是生态内产品。
以写作为例，做好28天写作训练营，一期期来不断迭代变化，最终会成为一个明星产品。辅助做的是学员年度或季度私教，再做合伙人产品，最后可能是生态类共建。
第二个心法比第二名好10倍，
没有看错，是10倍，不是1倍、2倍，只有高于竞争对手10倍，最后才能脱颖而出。首先就要投入10倍，全身心地投入。
这是给我启发非常大的一点，大部分人还是需要先拼努力投入，而且可以试想比现在强大10倍，我们会怎么？当现在的自己想不通的时候，就要上升一个维度去思考问题。
其次，第三个心法是：
对于007er，这句话一定是不陌生的，不断地聚焦、聚焦、再聚焦。
到底聚焦什么？我的理解精力、时间、投入要花在：
核心产品线，核心用户、核心事项上。
做1米宽，1千米深，这样才能在一个细分领域成为爆款。
做产品要克制，对于大部人而言，克制有耐心才能更好地聚力。
这3个来自007品牌营的心法：点线面一体、10倍法则、舍九取一就是我们打造产品制胜的利器。
03 引流品、爆款、利润品的打造
我们讲到具体落实到动作上，产品的3级阶梯化。
引流品，顾名思义，带来流量的产品，比如低客单的3天/5天/7天体验营、不要门票押金类产品，实物产品就是小样等。
爆款产品，它兼具引流、利润、品牌形象这3方面，常见的是21天训练营，28天训练营，年度陪伴社群等。
几乎每个老师都有自己的王牌爆款课程。
比如Angie老师的《时间管理特训营》、《价值变现研习社》
比如齐帆齐老师《28天写作特训营》
比如007的《年度写作社群》、《007品牌孵化营》
樊登读书的“365年度会员”
爆款课程是做口碑，做强交付的，让用户体验到要么是高性价比、要么是获得感比较足。
爆款产品需要满足哪些特点，从我自己的视角来看，用一下DISC模型（D是掌控型，I是影响型，S是和平型，C是思考性）去做拆解：
同时爆款产品，需要做到一定规模，千人到百万级以上的用户量。
利润品，带来大额利润的产品，4、5位数以上，交付起来并没有特别重，为整体营收创收。
利润品，现在最常见的就是合伙人产品，多以高端名称出现，私董，私教等形式。消费者多数情况下，是从爆款产品中升阶过来，极少数是对老师足够信任来做的升阶产品。
利润品，另外经常是新产品，没有明显的对标产品，更容易有高额定价权。
从引流，到爆款，再到利润品，他们之间的价格梯度如何？
通常是X10倍，这是比较常见的，至少是10倍。
举例：
99 7天写作变现体验营，999 28天写作变现特训营，9980年度合伙人。
某个文案课老师的产品梯度如下：
199 文案7天训练营（初阶），2980 文案训练营（中高阶），12999年度陪跑私教
差不多也是10倍左右的价值，大家可以自行感受。
对于知识付费的产品，我们用一张图来总结讲述：
课程是录播，需要集合精华内容，主打高性价比，跑数量规模
社群，主要是陪伴型，可以轻交付，培养粉丝粘性
训练营，是28天，21天这种短期内产品，强交付，带出结果
1对1咨询，定制化的服务，给予短平快的定向指导
他们之间的转化，通常是10%左右的，这是参考值。课程售出1000份，社群即100人，训练营10人，1对1咨询1人，这样的大逻辑。具体情况，还需要具体分析。
用上面这张图一页总结。
很多人不会做课程详情页，详情页基本就是做大纲，怎么办？抄爆款，直接看得到、樊登APP他们是如何布局的，普通的人绞尽脑汁的写出，可能还不如成体系高手的写的好。
实物产品看天猫大牌的官方旗舰店。
向标杆学习模仿，一定是成年人学习的必修技能。
它们被市场验证有效的，必然比我们自己瞎想来的简单，而且可以融入自己的元素，甚至青出于蓝。
综上所述，这篇产品打造有点略长，我用了近3000字的表述，来讲解以007品牌孵化营为蓝本的内容，并加入了我的思考和沉淀。
让我们来回顾一下精华内容：
1）回溯产品的本质，满足人们欲望或需求的载体，消费者的需求逃不过多快好省。
2）产品打造的3个核心心法：点线面3步走；10倍心法投入与结果；舍九取一的聚焦
3）引流品/爆款/利润品，3级阶梯布局，10倍转化，抄爆款的捷径。
以上，关于产品打造，都学会了吗？
期待有你自己的思考和反馈，更欢迎你可以和小仙交流。
打造个人品牌系列已经走到了第5集，期待下集，我将讲述用户运营相关内容。
打造个人品牌不是一件容易的事情，耗时耗心力，更耗智慧，但值得一试。正如蔡叔《上行》中这句所说：
那些高墙和障碍不仅是为了阻碍，更是为了犒赏翻过去的人。
打造个人品牌也是如此，强大的个人品牌，必能更好的犒赏翻过去的人。
齐帆齐年度写作营第169篇打卡，2966字，累计299959字
