【导读】岁末年初，按中国人的传统习惯，一般在春节后有一大批人员要跳槽，或换行业，或换公司，于是很多人咨询到如何更好地择业。

有朋友问：从事销售两年时间，现在一家小公司做招商经理，收入一般。如今公司发展一直不景气，薪资收入不是第一追求，而是能有历练和学习的机会，所以我决定离开这家公司。补充一下，现在公司做矿泉水招商业务，自己没有水厂，贴牌生产，对外号称自己有水厂。

下一步我该怎样选择行业？选择后如何去做能做到最好？

回复：雷军说过一句话，矿泉水是最难卖的行业！为什么这样说？

1、产品价值低，一般人不愿意花钱去买价高的矿泉水；

2、产品无特色，无论如何营造概念包装，都还是一瓶水，形不成有效的差异化；

3、产品无效果，喝矿泉水就是为了解渴，消费者的忠诚度和转介绍不如其他品牌那么强烈；

4、矿泉水属于快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡宝，恒大，农夫山泉等，还有各种饮料抢夺终端市场，目前水市场的格局早已形成，这个行业早就爆发了促销战和价格战，打退了一批又一批的杂牌，如果在本地新出来的杂牌想谋发展，还想义军突击，那是难上加难的事情哦。

通过以上分析，做矿泉水公司想要有大发展真不容易，公司赚不到钱，咱们如何能赚钱？所以找工作，一定要加盟大有发展的行业和公司！

如何更好地择业呢？

我们择业课程里有讲，择业的天时，地利，人和。

一、天时。去百度搜发展概况，凡是年增长20%以上的行业，都是优质行业。再对比国外该行业的发展概况，从数据中就能发现该行业的增长潜力，与发达国家相差越远，我们成长的机会就越大。

市调行业增长率：

1、能否问到行业内人士？

2、查该行业前十名的公司，看他们的资料查数据——每年销售增加比例，因为公司要宣传自己正在快速增长，然后平均10家公司增长速度，基本就是该行业的增长率；

3、查该行业的上市公司，如果有这类公司，则会公布其财务报表，当然，通过炒股软件也可看到。

二、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的资源，如钢铁之乡，苹果之乡，药都之乡等等！这是地利优势，从销售岗位进入本地优势行业或公司，发展前景一片光明！这是选择行业和公司的方法。

三、人和。从四个方面判断公司：公司类型，公司老板，创业时间，员工流动！

简单说说：

公司类型以民营企业为最好，在大牌民营企业发展速度快，薪水值得期待，能有效提升个人品牌形象，客户接受你，并非单纯的尊重个人，而是尊重品牌，这样的企业工作压力较大，但不论资排辈，只看个人能力，而且大公司人才济济，跟高手学习少走弯路，三年后，就可以出师。

在民营小公司，如有高手坐镇为最佳，公司目标明确，勾心斗角相对少一些，对职场的新人而言，只要肯吃苦，业绩出众有机会成为合伙人，打工变事业，这事业是很大的！都是比较好的发展方向！

咱们选择公司的老板，要选择有雄心，有能力的老板，才有大发展。

那么如何看老板呢？从员工的稳定性看老板，员工流动大的公司不要去，老板或产品一定有问题！

好，再给你放点干货，我认为选择公司比选择行业还要重要！选择公司的标准如下，帮你快速做出准确判断：

1、加盟有风投投资的公司；

2、加盟名人创办的公司；

3、加盟背景雄厚的公司；

4、加盟每年业绩递增30%起的公司；

5、加盟行业领导品牌的公司；

6、加盟销售冠军年入30万的公司；

以上任意一条达标都行。

同时，请注意：

有英语专长，尽量加盟外企；

不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）；

不要加盟老板小气的公司；

不要加盟小老树公司（公司开了5年，还是七八杆枪）；

不要加盟小代理商公司；

产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。

挑选好行业，又挑选好公司，咱们还要看看公司的产品属性如何，给出3个标准：

1、产品重复购买率高，回头客越多越好，回头率越快越好；

2、销售能利用人脉积累产品，利用人脉销售转介绍多，客户群才能得到积累；

3、销售价高附加值大，毛利越大，个人的提成越高。

这是我们选择选择产品的3大标准。

好，说了这么多择业注意的事项，我们来说下哥们你的第二个问题，选择行业和公司后，如何能做到更好？

销售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我们团队的人出去都是714，716（从周一干到周一，每天工作16个销售，简称716）。你一天工作8小时，别人一天工作16个小时，你怎么可能干的过别人？在《我把一切告诉你》中有写到，蓝小雨和他的团队就是凭着716的苦干精神才在某大型集团闯出一番天下；

其次，咱们还要会巧干！找到高手，并且让高手愿意带着你玩……咱们只有跟着高手学，才能更快掌握销售技巧和做事方法，才能速成为高手。

那么如何让高手愿意带你呢？

天下没有白吃的午餐，我们是不是应该先为高手做点什么？好，做个有心人吧，先来观察你圈定的高手，他有哪些兴趣？高手的主要需求都有什么？

1、如果高手喜欢抽烟，咱们是不是可以弄点稀罕的进口烟，给他尝个鲜？

2、高手忙于工作，搞得有胃病了，那咱们是不是可以送点花生呢，话术就是这是我们家乡特产，味道好，而且花生养胃……

3、高手喜欢读历史书，咱们送一套新出版的《曾国藩》，投其所好如何？

4、后天是周末，高手无意说起周末干嘛去呢？说者无意，听者有心，好，第二天送去两张电影票，请他带着意中人去看电影，是否应景？

咱们把人情做好了，什么技巧啊，什么经验啊，高手都会跟你聊上几句的！就这几句话，那就是敲门的关键所在，呵呵，当咱们有了苦干和巧干，前面的路会好走很多的哦。

其实，上面分享的择业板块，尽管我说了很多干货，但因为择业比较复杂，行业千差万别，你看完这些也够呛啊，还是要多跟高手学习！