小时候，我的作文成绩一塌糊涂，因为不喜欢阅读，写作文没有素材，总是挤半天都挤不出一个字来。直到后来爸爸给我讲了一个故事：从前有个国王，他每天都会娶一个女子，次日便杀掉再娶。后来宰相的女儿嫁给了国王，她每天晚上都给国王讲一个故事，但是故事的结尾却要留到第二天才讲。国王为了听到结尾，就把杀她的日期推迟了一天又一天。就这样，宰相的女儿一直讲到第一千零一个故事，终于感动了国王。国王起誓，再也不残害女子了，并把这一千零一个故事记录下来，编成了一本书，就是《一千零一夜》。
我被这个故事深深迷住了，非常想知道这一千零一个故事到底讲的什么。于是央求爸爸买来这本书。果然，这本书里的故事一个比一个精彩，由此，我彻底迷上了阅读，开始搜罗更多的好书来读，而作文成绩也开始稳步提升。这就是故事的力量：它不但能改变阅尽人间事的国王的心意，也能影响懵懂无知的孩童的志趣。
这也正是美国作家安妮特·西蒙斯的《故事思维》所阐述的核心观点：“当你想影响别人时，故事便是最有利的工具。”安妮特·西蒙斯她不但善于讲故事，还把故事讲到了美国国家航空航天局这种看似和讲故事毫不搭边的地方，通过给企业团队培训讲故事的技巧，来帮助企业开展商业活动，是一个把故事思维应用在商业领域的先驱人物。在《故事思维》这本书里，安妮特·西蒙斯一再强调：要想说服别人，说故事永远胜于讲道理。而且她认为，说故事并非是一种天赋，而是一种可以学习和逐步提高的思维模式，每个人都可以成为说故事的高手。并且详细阐述了能达成诉求的六种类型的故事、故事的影响力，以及构思故事的方法。
一．能达成诉求的六种类型的故事
这六种类型的故事分别是：
1.“我是谁”的故事。
2.“我为何而来”的故事。
3.“愿景”的故事。
4.授人以渔的故事。
5.讲自己经历的故事。
6.“我知道你们在想什么”的故事。
其中，讲“我是谁”和“我为何而来”的故事是教给你如何通过讲故事获取他人的信任和说出自己的诉求。
安妮特·西蒙斯说，许多人在推销自己的时候都过于生硬了，无论你生硬地介绍了自己的多少优点和长处，通常换来的都是别人的怀疑和戒心。只有故事才能最快地消解人与人之间的距离，帮你在最短的时间里就获得别人的信任。
比如唐代有个叫朱庆馀的人，在应考时，他就用一首诗讲了一个故事：“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。”在诗中把自己比喻成新娘，把主考官比喻成公婆，既介绍了自己的心情，也介绍了自己的目的，立马获得了主考官的好感与信任。
而“愿景”和“我知道你们在想什么”的故事则是通过故事来消除对方的顾虑，并激发对方的合作热情。安妮特·西蒙斯说，一味地向对方承诺未来的好处，并不能让对方心动。而如果用故事来给对方画一个饼，辅以色香味俱全的生动细节，对方就常常会死心塌地地追随你的脚步。比如，当初马云创业的时候，屡屡碰壁，仅有的资源就是那几个追随他的伙伴。他就是通过讲故事的方式，把自己的卓越远见变成了一个色香味俱全的大饼，牢牢留住了这些伙伴，终于守得云开见月明。
最后，授人以渔的故事和讲自己经历的故事则是顾全对方的尊严的同时，传达自己的要求。
二．故事的影响力
说到故事的影响力，我们的老祖宗早就洞悉此中的关窍了。比如，无论是陈胜吴广的起义，还是汉高祖刘邦的起事，他们都没有直截了当地说要造反，而是假托神怪之名：前者有假装狐仙高喊“大楚兴陈胜王”的手段，后者有编排“斩白蛇”的故事，为的都是用故事去影响别人，制造一种“天命所归”的假象，而达到振臂一呼从者如云的目的。
再比如，孟子劝说宋国大夫戴盈之的故事：孟子告诉戴盈之，如今的税法给老百姓的负荷太重，已经伤及君主的名声了，应该免掉不合理的税。而戴盈之说：“免去关卡和市场上对商品的征税，今年不能实行了，可以先减轻一些，等到明年再废止现行的税制，怎么样？”孟子就给他讲了个故事，说：“现在有一个人每天偷邻居家的鸡，有人对他说这不是君子的行为。这个人 就说，那就减少点，每月偷一只鸡，等到明年，然后就不偷了。”戴盈之立刻明白了孟子的意思，即时废止了不合理的税法。
上面这些例子，都可以佐证安妮特·西蒙斯在《故事思维》说的“故事就像一块强力的磁铁，可以把人们吸向你的目的。”这就是好故事的 影响力。
那么，知道了六种故事模板和故事的影响力之后，我们要如何让自己也成为构思故事的高手呢？
三．构思故事的方法
《故事思维》给出了七个寻找故事的方法。分别是：
寻找模板：描述你人生中的荣誉时刻或者灰暗时刻，以及它们最终指向的结果。通过这些时刻和它们的结果对你的影响，来告诉别人你是谁。
寻找结果：回忆那些你通过努力得来的特别好或者特别坏的结果，看看它们对你现在处理事情的方法有什么样的影响，以此激发和唤起你人生中类似的经历，把它们都用故事的方法讲出来。
寻找经验教训：铭记你人生中的危机时刻，思考你从中得到的教训和收获，想想如果再发生一次，有没有不同的做法来应对。这些可以成为你向别人讲授你心路历程的故事。
寻找可用资源：把已经会讲的故事，试着套上不同的主题；或者把听来的故事，试着套到自己的心得上。让故事焕发新的活力，给你一种可以不断创造新故事的方法。
寻找弱点：谈谈你的缺点和软肋，谈谈你的尴尬和痛苦，谈谈你的快乐和感动，这些故事能让你俘获别人的心，因为它们的内核是每个人都有的人性。
寻找未来的经验：给你的幻想添加上细节，无论是白日梦还是杞人忧天，都可以拓展成一个完整的故事。
寻找故事的回忆：找出你最爱的电影或者最喜欢的书，试着说出你对它们的想法和观点，通过它们表达你的诉求。
安妮特·西蒙斯相信，运动员并不是每天都阅读关于运动的书，而是在日复一日地练习，所以才能比普通人更强健；同理，任何人只要遵循正确的构思故事的 方法，持之以恒地加以训练，就都能成为一个可以熟练地通过故事来影响别人的故事高手。
有句很流行的话：“知道很多道理，却依然过不好这一生。”我想，这也许是因为我们所知道的这些道理，从来就没深入过我们的内心，它们只是被干巴巴地照本宣科，被干巴巴地传达给我们，在我们听的时候，就已经从左耳朵进又从右耳朵出了。如果这些道理都是用动人的故事讲出来的，只怕结果 就不同了。就像我开头讲过的小时候的那段经历一样，一个小小的故事，改变了一个孩子的志趣，让我爱上了阅读，而阅读又影响到了我的见识和审美的趣味，甚至是格局。
《故事思维》就是这样的一本书，它告诉我们:道理只有打动了人心才算是道理，而故事从来都不仅仅是故事，它其实是道理的信使。愿你能从《故事思维》这本书里有所得，也成为一个拥有故事思维的高手。
