第三章|概念：提出与筛选
提出产品概念很简单，要确定五个关键要素：
核心用户：产品目标用户中最重要的用户是谁，表达为一个抽象的人群。
刚性需求：Ta们碰到最痛的痛点是什么。
典型场景：这些痛点最常出现在怎样的生活、工作情况下。
产品概念：用什么方案解决，用一个词、最多一句话概括你的解决方案。
竞争优势：相对已有方案，有什么突出优势。
以上的五个要素，就是产品的“切人点"（并不是完整的产品）
3.1.1核心用户
含义：目标人群中最最重要的那一部分人，ta的需求被优先满足。
注意：
1、用户要区别对待！产品做大后，用户之间是有粘性的，用户的价值观越贴近，越能建立认同感，链接更紧密。
2、产品的调性、品牌的人格化特性必须鲜明，否则在买方市场上，产品将会因为无特点而被人迅速遗忘！
3、核心用户定义越精准，设计推广过程中的目标越准确！
3.1.2刚性需求
3个要素：真实、刚需、高频
我的理解：刚需的含义会根据用户的社会阶层而发生改变，在某些用户的教育背景，比如他就是不能忍受没有书籍，书的慰藉就是他的刚需！
3.1.3典型场景
标准：有没有唤起？在某种情境下、某时某刻、用户能想到，最好是能第一个想到你的产品。这个时刻就是产品的唤起点。
我的理解：能不能唤起用户，不仅是产品能契合用户需求，还关系到用户是否认知这产品，因此互联网产品需要“广而告之”，大量投入推广费用。
3.1.4产品概念——说出你的解决方案是什么？
核心要点有两点：
1、为了解决什么问题而存在？
2、它的竞争优势在哪？为什么你这个产品做得比别人好？
3.1.5竞争优势——多快好省
人无我有、人有我优
竞争优势体现产品经理的定位和开局思路，视野与格局
竞品分析——
初步做法：列一个表格，对比一下几个产品，标出各种功能的有无
深入做法：
（1）相似的产品（结果：只能带来一些功能层面上的优化，不会对产品方向带来什么新思路）
（2）能满足同样需求的不同产品---出现替代品（从表层到深层需求）（结果：这种分析会给产品带来新思路、新方向）
（3）所有消耗用户时间的产品（终极竞争：互联网/手机上的所有产品都是竞品，竞争的是用户仅有的时间）
概念提出的综合案例
问题和解决方案，不一定现有哪个，最重要的是要找到他们的匹配。
P80用户分类的方法
从目标用户中一层层找到核心用户，是产品经理非常关键的一项基本技能。
分类有很多方法，先从逻辑上分析什么的分类是好。把全分为子集后，不同子集的个体之间差异尽量大，每个子集内的个体差异尽量小。分类要满足MECE的原则！
不同细分用户的“需求场景”差异尽量大：
（1）如果产品的用户是多边的，先根据不同角色分类；
（2）新人、中间用户和专家（产品所在领域的熟悉程度）；
（3）根据人口统计信息（包括年龄、性别、职业、所在地、消费水平等）
（4）根据产品的业务场景
3.3产品概念的筛选
3.3.1内部因素：能力
人：团队是否与要做的事情匹配
财：各种资本、资金的支持是不是到位
物：行业资源与业务能力
3.3.2意愿（有了明确的意愿，做起事来才会有方向感、目标感）
使命：我们解决什么问题
愿景：我们希望成为什么
价值观：我们认为什么是对的，什么是错的
3.3.3外部因素：价值
宏观：天花板
具体指我们想做的事情，扩大到一个行业，整体有多大？增速增氧？现在是高速增长期还是成熟期，甚至已经是衰退期？
潜在用户（3次方）x单用户可挖掘价值=行业天花板
想做一件小而美的事情，可以不那么在乎行业天花板
微观：身边人
做产品，应该从身边做起，能帮到亲近的人，价值感越大。
找到身边的种子用户（内测，获得种子用户，尽量放大这个过程的营销作用）
种子用户是受你要解决的那个问题困扰最深的一小群人。
特点：
1、愿意配合
2、可以提供很多有价值的信息
3、可以忍受缺陷
4、可以成为义务推销员
初次接触用户，验证概念：创意--验证---调整
种子用户--核心用户--目标用户--潜在用户
3.3.4外部因素：成本
宏观：大环境（PESTEL）
政治、经济、社会、技术、环境、法律
微观：行业环境
你的产品最好能与行业巨头形成互补，或者迅速做到巨头愿意收购你的地步。
3.4概念筛选的综合案例
3.4.1案例：阿里旺旺的成与败
启发：做产品要顺势而为。这个势，说大点是行业的浪潮、公司与产品的基因，说小点是用户群体的特质、需求的特性、场景的特点。
对一类用户、需求、场景的深入定制，一方面可以成就一个产品，成为对手进入的壁垒，另一方面，这堵墙也有可能成为这个产品的牢笼。
3.4.2案例2：B12在方向上的思考
