QI的原则是你要么把全部事情都告诉人们，要么就是什么都不告诉人们。
现在我们要讲解一下QI背后的思路,把这个过程向前推进,,QI是我们的生意在最近一年以来飞速发展的主要原因,，这也是我14年以前获得自由的主要原因，让我们尤其兴奋的是你们这些新朋友现在都站在同样的起跑线上，你们拥有一个公平的竞赛机会，只要你们做我们曾做过的事情,你们就可以拥有我们现在拥有的东西,这是我们发自内心的愿望，现在我想花几分钟的时间给大家讲一讲邀约的结构.
你如何和人们坐下来以及做一些什么来达成自己的目标，QI背后思路和理念能够得到什么样的结果,
如果你不知道为了什么而做一件事情，你就不会得到正确的结果,你们需要牢记的关于邀约的第一件事情，邀请的失败率为零，每次你们和坐下来和人们谈话，你都能找到你正要寻找的东西，你会发现或者你们的想法相近，相互之间有共鸣，或者没有共鸣。如果对方正在寻找机会，如果他们对你提供的机会感兴趣，你们就多谈一些；如果他们不感兴趣，这也正好是你们想要知道的，那就是他们不是你想要一起合作的人。
一步以后，我才会把单张拿出来。
下面，我来讲一讲QI的几个步骤，
第一个步骤是让对方放松地坐下来，
第二不是谈谈创造收入的两种方式，
第三步是讨论 互动营销和营销途径，
第四步是讨论我们合作的公司，
第五步是利润分享方案，
第六步是总结，
第一步和第六步是最重要的两个步骤，
第一个步骤是让对方放松地坐下来，让他们放松下来的目的是什么呢？就是要把这个对话和销售讲解分开，而变成两个人之间的单纯谈话，多年前一个很有智慧的人说过，如果你用一把很漂亮的锯，你一次又一次锯一块岩石，这是完全没有用的，锯设计出来不是为了切割岩石的，你每次把锯砸向一块岩石只能把锯砸烂，把它变成毫无用处的工具，在任何情况下，你都不应该和一个不感兴趣或紧张不安的人谈话，
让人们放松是很容易的，我们有很多这些方面的书籍，比如人性的弱点，你需要学习如何人们交往，让对方放松的最有效的方法是，谈论最近新闻和他们的近况，让他们感到放松，你可以很容易地看出一个人是否放松和开放，如果他手臂交叉胸前身体后倾，这就是一个很典型的僵硬、保守、不开放的姿态，我和一个人坐下来，除非他放松下来我才开始说话，如果经历了一些热身的对话后，对方没有无法放松，我就会问他一个问题：“我发现你好像有点不舒服，是不是有什么问题呢，你今天过得怎么样，今天我们谈话的原因是，想看看我们是否有相似的思维,看看我们是否能够沟通一些事情，如果你今天不方便谈话，我们改天再谈也可以。”事实上这种情况很少发生，但是坦白的说，你把单张拿回家，也比勉免强强对一个不寻找机会人讲生意、做QI要好得多，当对方放松下来以后，你需要用一些过渡性的话语，把话题带到我们的生意上面，有很多的方式，今天约个时间和你见面的原因是，我在电话里告诉过你，我正在和一家公司合作,进行市场推广工作，我们的生意发展非常迅速，需要更多的合作伙伴参与。今天我谈话的目的很简单,我打算花十五分钟的时间，来为你和我确定两件事情,第一我们是不是有相似的想法；第二看看我们的谈话结束以后，有没有合作的地方,如果有的话我想再和你约定一个见面,大约需要花80分钟的时间，具体谈谈我们究竟在做什么，今天不是问答时间，而是给你提供一些初步的信息，看看我们是否有相似的想法和可以合作的地方，如果你有足够的兴趣，稍后我们可以详细谈。
介绍两种不同的收入形式 ——主动性收入和被动性收入
主动性收入意味着，你必须出现在某个地方，亲自工作才能获得的收入，你得到的报酬永远不会超过你每日的劳动，这是用时间换金钱的传统做法，作为一名雇员为老板工作换取报酬，其实和自己拥有一个传统生意并没有其本质上的区别，因为他们现在只是拥有了一份工作而已，许多自我雇用的人士都明白这一点，
他们工作时间很长，他们在自己的工作领域做得很出色，但是他们的收入仍然是主动性收入，需要亲自劳动来获取，停止工作就没有收入在这里我过渡一下今天我们谈话的目的是为了告诉你如何创造被动性的收入，
你是否愿意一次性的聪明工作，创造一个能够让你得到更多选择的生活方式，让你能每天做自己喜欢做的事情，这，就是被动性收入的魅力，这，就是辛勤工作和聪明工作不同之处。首先，你可以通过投资的方式来获得被动性收入，你拿钱来生钱，我们都明白这一点，但是这种方式的困难之处在于你必须首先要有钱才能赚到钱，很多人都听过一个说法，富人更富，穷人更穷，穷人永远没有机会去参与投资，
所以我们今天不谈投资，我们谈的是生意系统，举例来说：生意系统就像星巴克和沃尔玛，麦当劳那样，这些杰出的企业家学会时间复合的过程，时间复合的例子很简单像星巴克。但是和所有传统生意一样，星巴克需要在某个特定的时间关门，他们每天营业10小时，当你最大限度地用完你的十个小时以后你增加收入的唯一方式就是再开一家店，这样你每天就有20个小时的营业时间了，当你开第三家店的时候，魔术就开始发生，你每天就有30个小时的营业时间了。任何人不管是传统企业员工还是传统生意拥有者，都必须通过时间复合的方式来创造每天30个小时的营业时间，
时间复合有三种形式
第一种形式需要你有最初的生意和想法，例如你是麦当劳和星巴克的最初生意想法拥有者，这部分人很少很少，1百万个人里只有不到一个人可以用这种方法成功，
第二种方法是特许经营，大多数人都不需要拥有最初的生意，但他们可以利用和连接一个被证明是有效的系统，即使你不知道怎样做汉堡包也可以成为麦当劳餐厅的店主，你只需要有钱购买一家麦当劳餐厅就可以了，特许经营的系统就是这样的目的，他教你给你成功所需要的一切知识，系统的美妙之处在于当你开始赚钱的时候对方也开始赚钱了，这是双赢的模式，作为一个麦当劳餐厅的店主，你和麦当劳总公司并不是竞争的关系你不是它的竞争对手，你是他们的未来，
而我们则处于个体特许经营的行业里，我们给人们带来一个能改变生活方式的营销途径，（把单张翻到无形的优势一页）就像所有传统的特许经营生意一样，系统已经照顾好这个生意的所有细节
你不需要做昂贵的广告，我们在全美国和全世界推广这个生意，这个生意不是一刀切的，
如果你要做麦当劳生意，要么你按照他们的生意方式做，要么就不做，而我们提供的是根据你现有的日程表和想达成目标而量身定做的方案，你把这个项目发展成功以后，你赚到钱我们也赚到钱,这是双赢模式。正如一个作曲家一样,他辛勤工作一次，创造了一首歌曲,然后每销售一张唱片他就会赚到钱。
现在，我们到了第三步营销方式，当你加入这个生意，你会把已经在营销产品的生产厂家和已经购买产品的顾客联结起来，我们要做的事情就是改变他们购买的牌子，我们要让他们从自己的商店购买，而不是从百货公司那里购买，这就是我们的市场计划，他们做的事情和亚马逊书店的那样，把产品和生产厂家和购买产品的顾客联结起来，通过这个营销模式，我们带给你们两样东西，一个是供应链，我们和一家为销售人员提供丰厚酬金的厂家一起工作，我们重视的销售酬金。迈克尔。乔丹穿耐克的衣服，因为耐克给他8000万的代言费，它可以利用她的知名度来销售他们的产品，我们也可以这样做，我帮助这些企业来推广产品，我们代理了一些最畅销/最有有前途的产品，我们也可以这样做，顾客只有在我们这里才能买到这些产品
这些产品在市场上非常受欢迎，比如有机营养体健康产品和化妆品，重要的是我们提供了一个支持系统，
我们提供一个被证实是成功的经验，如果你想做这个生意，在你们承诺每个每星期工作5-15小时的基础上
达成足够大的销售额以后，根据所代理的公司的利润分享方案，你们将获得每年四到六万元的奖励
在达到这个阶段以后，你们可以去到第三阶段，在这个阶段你需要每星期付出更多的时间，15-25个小时，
而回报也将更大，将会达到六位数的被动式收入。而你们需要做的就是和人们分享梦想，不是什么大的话题，不需要太深刻，你只需要简单的告诉人们，是什么吸引你加入这个生意团队。对于我来说，我加入这个生意不是为了钱，我打工的时候已经挣了很多钱，我想在这个生意里得到的生活方式我想更聪明的工作然后享受我的生活，这就是我参加这个生意的目的，钱对我来说和斧子和镰刀一样，我的导师给我的是,我所能找到的最好的工具。
现在已经到了第六步了，我们已经做完了第一步，让对方放松，讲了创造收入的方式讲了营销方式和我们的厂家，讲了利润分享，现在我们到了最重要的一步你要做一个过渡，让我来的你一个问题，在开始谈话之前提到了，我想了解两件事情，第一件事情是我们是否有相似的想法；第二件事情是我们是否有共鸣。我想问你，你喜欢你刚才听到的内容吗，你想更多地了解这个生意吗，当你的人们这个问题的时候，你必须100%期望对方回答，是的，如果你和对象分享这个概念，而不期待他肩头你的说法，那简直是疯了，我的经验是在平均是啊到十五分钟的谈话当中，98%的人会告诉我他们想更多的了解这个生意机会，他们想更多地了解这个生意，我希望他们有机会认识我的导师和指导我们的生意团队。你可以使用不同的名词，业务研讨会，生意聚会这些名字都是很好的词汇。下一步是我想你你认识我们的生意团队和我们的指导老师，下次我们的见面大概需要80分钟，我们会详细地告诉你这个生意的具体细节，在这个时候你的所有问题都可以得到解答，你可以见到培养和知道我们的导师，然后你就可以和他锁定这个的聚会了，我是这样和人们锁定这个聚会的。我会说，我是根据日程表了安排生活的，我希望你们也是这样，我希望和我合作生意的人是负责和可靠的，今天你按时参加这个见面，这证明你是可靠的，只要你说到做到，我们就非常愿意和你合作，我们不是为了向他们销售这个计划，而是向他们销售这个做人要负责的理念。这份单张有着神奇的效果
自然会帮助你过滤人们，如果你偏离了这个模式，你就会失去这个生意所带给你的魔力，在三年半的时间里
