引子

之前就想写这个话题，但是没有找到突破点，直到在微博上看到这样一句话：

胡雪岩说，官家、洋行、江湖联手，才是大生意。马教主的路径选择莫不如此。而且还必须一条路走到黑。

忽然觉得需要写一写这个话题了，下面讲两个故事。

班长孔老大

读书的时候，班上有一位班长，我们都叫他孔老大。
他是我们班的风云人物，经常和老师在一起谈笑风生，有时候帮老师做一些私人事情，深得老师的信赖。班级的一些外联事物，也是他去牵头，去和其他班级、学校部门以及校外打交道，关系处理的都很好。当然，他对内关系也都不错，本人为人也比较仗义，我们大部分同学也都发自肺腑的尊称他为孔老大。
毕业后的归宿也很好，他娶了一位某退休市领导的女儿，现在生活过的很幸福。

记得很深的是，他讲过这么一件事情：
他读小学的时候，他们学校的校风不是太好，经常有高年级的同学拉帮结派，来欺负他们低年级的同学，向他们收保护费，他为此很苦恼。一个偶然的机会，他知道了其中一个学生头目，是他姐姐的同班同学，而他姐姐在班内，也是混的比较开的那种孩子。他就让他姐姐，帮他找到这个同学讲情，这个小头目了解后，说是很简单的事情，于是就把他拉到其他的头目面前，说这是自己的小兄弟，请其他人照看下。于是接下来上学的时间里，他再也没有被欺负过。

孔老大总结说，从那时候开始，他就真切的认知了关系的重要性。

那时候他才8岁，现在我已经30多岁了，对于关系的认知还不如小学生的他。

老板张总

前几天，我接到张总的电话，说是要聚一聚。很久没有接到张总电话了，几年前，我们的关系还是很好的，一起做点小生意。后来我去上班了，他继续折腾他的生意，听说做的很不错。
前几年我和他还经常聚，去年我联系他的时候，他已经过年放假了，就没有聚成。因此，两年的时间没有见面也没有联系，我还以为以后可能不会再联系了呢。当接到他电话时，我有点意外也多少有点诧异。
见面之后，聊了一些近况，关系感觉近了不少。他现在生意上了一个新的台阶，年净收入几百万，我现在在做技术，虽然也不差，但是比起他来，还是差了很多。
给我讲了最近一年他的经历：
他是淘宝渠道，做国内一家童装品牌的代理，官方其实在天猫有旗舰店，他的淘宝C店商品价格，是旗舰店的7折左右，所以这几年的时间，靠着价差以及积累的老用户，他的店铺销量一直稳定销量不错。今年8月份，由于厂家策略调整，要求他们的产品必须标价和官方一致。这项政策，对他生意的打击是致命的，因为他的生意包括目标客户，都是由于这个价差，才有的这个销量；如果价格一致，店铺一定没有生意了。
由于他是官方的授权店铺，也是有一定销量的。他和其他几家淘宝C店去厂家开会协调这个问题，但是在开会的过程中，另一家淘宝C店店主和官方闹得很不愉快，他倒没说什么，只是想办法留了厂家负责人的联系方式。
等他们开会结束，回到家中，就接到了厂家的通知，由于他们几家C店的价格严重违反了厂家的价格规定，他们的店铺要么选择被投诉封店，要么宝贝全部下架。
他一下子懵了，不知道该怎么办。
紧急时刻，他想到了留的厂家负责人的联系方式，急忙拨通了电话说各种好话。好在厂家负责的人也不是很难说话，就同意他不下架宝贝不封店，但是价格必须保持原价的请求。而其他的店铺就无法避免封店的惩罚了。而他自己的店铺经过这次挫折之后，又增加了一些其他的运营措施，销量反而比以前好了很多倍。
他最后总结说，还是要搞好关系，要有资源。他今天约了我，过几天还要约大学同学再聚聚，同学之间还是要多走动。
当天没有明白，隔了几天之后，我才明白，为什么当了大老板的他要找我吃饭。

最后

讲了两个故事，对于人脉和关系，有什么领悟吗？最后，微博上的那位博主，还发了另外一条微博。

拼多多创始人或许是最有可能成为未来中国首富的商人。他继承了马教主当初坚持假货做好就行，何必真货假货太认真的实用主义精髓，同样攀上了地方利益的牌坊，攻占了供给侧改革的山头，但他在速度上远超其前辈。公众依旧惊人的宽容：你看透了还装作不懂，才能混得好，你只有混得好，才有能力帮助他人。

胡雪岩说，官家、洋行、江湖联手，才是大生意。