写在前面：8年互联网营销从业经验，历任三家集团营销总监、推广负责人，从事过医疗、教育、电商等多行业，最大管理团队80余人，操盘营销预算过亿，目前担任一家B轮互联网医疗公司营销总监职位。擅长从0到1组建团队，对营销渠道、方法、运营有自己独特见解。他就是我们今天要专访的老师，曾阳。
1、 曾阳老师您好，我们知道您在互联网营销这个圈子已经8年了，并且积累了大量推广和管理经验，那么，最初您是如何进入到这个圈子的呢？
回答：其实我本身学的是机械制造专业，但是对本专业的兴趣不大，我当时的想法就是想从事互联网相关的，对互联网一无所知，就想看看关于网络的会有些什么岗位，最后发现网络编辑门槛低，专业要求不限，就按照这个思路去广投简历，误打误撞进入民营医疗从小编开始做起。
2、 能否跟大家分享下，您从事互联网营销工作之后，是如何从一名月薪1000的职场新人做到一个年薪近30万 的优秀管理者的呢？
回答：我的职业成长生涯是，小编-文案-SEO（程序）-SEM（咨询）—项目主管—营销总监，基本上是营销的各个岗位都做过，而且时间不短，首先是自己比较好学、努力，做了编辑太枯燥就想着要文案，要策划页面，看着技术工资高，就奔着技术走，机会是给有准备的人的，感谢我的第一任BOSS，给了我一个向上的机会，当时团队人员少，BOSS就直接让我各个岗位轮转，我对文案、SEM、咨询这些都是自己摸索，自己自学跟着同行学经验
并在公司项目中实践，在实践中总结经验，记得当时没人教，自己每天早上8点一直干到晚上一点多，自己是SEM、文案、咨询一起来，有咨询我就接咨询，没咨询我就调整账户、修改页面、改文案，那个时候脑袋是复合型的，天天跟打鸡血一样，这样的日子我坚持了两年多，锻炼了自己的复合实战型能力，随着自己的付出以及转化来的结果，职位和薪水也会升高。
3、 您认为互联网营销最核心的元素是什么呢？或者理解为：现如今我们应该抓住哪些点去做好企业的营销推广？
回答：我觉得是用户思维吧，过去传统的互联网营销就是流量思维，哪里有流量哪里去挖掘，而且大部分流量是一次性的，比如SEM、SEO、信息流，不论是付费还是免费，我们获取了跟用户接触的机会，我们营销所考虑的是一次性转化，但是现在的场景不是这样的，需要有用户思维、内容思维，需要把营销获取的用户沉淀下来，服务好，慢慢转化。这点是传统机构互联网营销慢慢没落的原因，大家看看传统的医疗、教育，基本上都是一次性，没有进一步的用户接触沉淀、培养，导致成本越来越高，但渠道又受限和依赖。
4、 您经手过很多不同的行业，针对不同的行业我们应该采取怎样的营销方法呢？您可以简单列举几个行业来说明一下。
回答：我经历最长是医疗行业，其次是教育行业，我觉得教育行业口碑、用户思维一定要重视，我们不能把眼光局限到营销只有线上，线上营销只有SEM、SEO、论坛、贴吧等等这些，事实上这些营销渠道方法很传统，我们看下互联网公司的粉丝营销、社群营销、新媒体营销等等，比如16年、17年算是知识付费的元年，你看得到、知识星球、还有艾奇，这些是很少依赖传统的营销的方法，他们是更侧重用户运营，内容运营来获取流量，靠社群的裂变、内容的运营、用户的自发传播来获取流量，恰恰是这种方式是可以低成本获取流量的。
5、 现在信息流的热度远超搜索，之前以搜索推广为主的企业也开始尝试信息流，但结果却事与愿违，那么企业推广中怎么去平衡信息流和搜索的投放比例呢？
回答：首先搜索广告仍处在主流，这点SEMer不要惊慌，但要居安思危。以前PC时代搜索是入口，因为网页的链接存在，广告位多展现形式多样。进入互联网APP时代，流量碎片化、移动端搜索广告位受限、PC端下滑导致越来越多的传统依赖搜索流量来源的尝试信息流，其实信息流的三要素、定向、素材和URL，这个和SEMer是有很多类似的，结果事与愿违也无非是在这三个环节中没有把控好，个人建议是信息流要与sem相互配合，某些核心产品、核心转化收口的词依然是侧重sem，一些侧重曝光，转化意向位于前端的可以适当投放信息流。这个比例要因行业、产品来区分，有些行业是天然适合做信息流大比例投放的，比如电商、游戏等等。
6、 除了搜索和信息流，目前市场上有非常多元化的推广方式，那么以您的角度来看，企业在推广渠道选择上需要注意些什么？如何去选择适合企业发展的渠道呢？
回答：搜索和信息流包括DSP这些以效果为主的付费广告形式，一定要以roi为基准，不同的企业因为品牌、资源、资金以及团队优势不一样，选择的推广渠道方式是有区别的，我经常听到一些管理人员说别家企业重视线下，线上没有投入，但是否仔细考虑过他们是否线下才是入口，线下有他们自身强大资源，比如线下的门店、地推团队基因很强，或者能拿到头部实体资源。再说一个，很多传统医疗、教育行业也在苦苦摆脱传统渠道的依赖，比如看到新媒体火也做新媒体，看到H5、自媒体、直播、短视频火也做，但尝试无可厚非，要做就得做好，你不能随便拿个小编去尝试新媒体，最后说新媒体这个渠道不行。不是渠道不行，是我们没有重视，或者更好的规划，用专业的心态、专业的人员去做专业的事。
7、 能否跟大家分享一下您平时都是如何来提升互联网营销能力的吗？除了工作积累，还需要从哪些方面入手储备能量呢？
回答：我觉得这个方面大家不要走极端，既不要闭门造车，也不要囫囵吞枣，自己一个人在一个角落里慢慢摸索，现在获取信息的渠道太多，除了以往的搜索，还有各种社群、社区以及类似艾奇这样的行业媒体，多接触多了解，过去我是一步一个脚印自己踏实的把基本功打牢，很少参与一些活动或者主动曝光自己，我觉得这是不利的，但反过来想，每天参与到各个社群闲聊、各个社区泡澡、各种资料貌似都要看，最后上手还是一无所知。挑选性的选择几个好的社群参与互动，主动搜索一些相关的新媒体账号，看几本经典的书籍，差不多够了，最主要的还是自己有独立思考能力，并亲自实践，纸上谈兵、囫囵吞枣不可行。
8、 作为一名优秀的网络营销管理者，您平时是如何管理团队的？
回答：我算是一名实战型管理者，我很多时候都是亲力亲为的去教团队，很多人对这种行为不以为然，这种方法我也很累，但是作为团队来讲，无非就是收入多，能学到东西，干的愉快，我不太喜欢一些领导命令似的安排，我喜欢亲自去尝试，和团队一起学习、成长，这点可能是我的固有思维，授人以鱼不如授人以渔，教会徒弟饿死不了师傅，对于那些不求上进、不懂长远者，我也只能说不适合我。
9、 在您职场生涯中，给您最有成就感的事情是什么呢？能否简单跟大家简单分享下~~
回答：接着上个问题，最有成就的我也不想晒业绩，离开一个单位，BOSS总想挽留，我觉得就够了，最大的可能就是我带的人不少，最后也成了几个可以独当一面的，并对我说声感谢，足矣
