一，兴华教练

如何一开口就要人喜欢你

1.通过提问的方式，你能让人张嘴

2.学什么

3.怎么学，用大家反馈的结果来要求大家，实现一个互动的目的，实现一个有要求的目的，实现一个有自我管理的目的，借力打力的目的，这样他们不会有抵触和抗拒的情绪

4.直入主题，消除来回的绕，让大家觉得简单轻松

5.大家拥有广泛共识，或者是共同兴趣的时间和事件来开头，例如我们永远不会忘记1949年哪件事情，当你说出这个时候，他的大脑会发现一个事件，有可能是当下热点事件，也许是历史事件

6.最好的破冰方式是，赞美鼓励，嘉许，我们所有的家人马上要过年的，在现场的所有伙伴依然能够早早起床来去参与我们的学习当中，用这样的方式走进人们的内心，拉近大家的距离

7.在开场的时候要有一个故事，讲一个笑话，分享一个寓言，通过这样的方式活跃全场的氛围，用自嘲的方式，或者讲自己的案例，讲自己的故事，笑话，目的是把自己的身段放的越低越容易被人接纳，你的自嘲不会被大家降低对你的态度，不过你讲的故事讲的自潮要风趣幽默，但不可以低俗

8.我们有过的共同经历，或者共同画面，分享自己的成长经历

例如大家经历过计划经济时代，例如计划生育也计划经济过，例如咱们初恋时候的那种场景吗？当我们问这个问题的时候，大家的脑海都闪过初恋的场景，还记得一根烟，大家轮着来抽完那个场景吗？这样大家都回到上学的那个年代，还记得当年我们一起泡泡面的场景吗？还记得东风导弹参与阅兵的场景吗？

10，我上台的时候会很紧张，会手足无措未忘词，这个是因为你不接受自己的紧张，当你接受了，你就不紧张了，大家好我叫不紧张，当你坦然的面对自己的紧张，你就不紧张了，你让自己牢牢的记住1到3个小小互动的游戏，这个小游戏你要有标准化的话术，是为了让我们所有的人在参与过程中不产生歧义

如果你不知道该怎样的开场，那就去找兴华教练

兴华教练的小游戏，所有人双手平伸掌心相对，双手交叉，掌背相对，双手向下翻转，时指交握双手向内翻转，180度右里的两根食指夹住你的鼻子，在你的两根食指不离开鼻子的情况下，双手打开，OK这是标准的话术，

海神：

兴华教练他讲的很好。那我会讲兴华教练讲的不好，因为他讲的太全面了，他把我的话都讲完了，但是我也感谢兴华教练的这种全面的不好，逼得我去创新，我们生活当然要要有这种经常让我们感觉不好的朋友，

你看然后还有比如说很多的场合，年终了大家让你上台发表下感言，很多人一上来就感谢，感谢领导，

我上来怎么讲？我今天不想说感谢的那个话题，因为我认为感谢对我来讲是用行动做出来的，所以以后我在工作当中要用行动去报答领导的知遇之恩，你虽然说不感谢，其实你是另一种方法去感谢而且更深刻

我们想让人不玩手机可能就直接说，你把手机放下吧，对不对？那我们用另外一种思维，我认为你跟手机呆在一起的时间还不够，你应该跟手机更多时间在一块，为什么？因为你爱它的时候，它会更爱你让它更爱你的时候，它会提醒你要花更多的时间陪家人，你看这个意境不一样了吧？

我们在外边学了很多的演讲，那些演讲大多都是技法派，我们的主要是思想派。你要有一个差异化的思维。

你一出手你就秒掉了100%的对手。这也是我们演讲上的一个升维

接下来给大家介绍一个工具，把差异化思维用好。那就忘而不利。

我来讲一下我的人生经历，我是怎么用差异化思维来决胜千里之外的。

不需要其他技巧，你只要把你自己展示出来就好。

我们在很多场合遇到了很多的演讲高手，但是他们一张口，我们就知道他们要讲的全是套路派。那我们就把套路划掉，就用思维去呈现，这样的话你就会发现你一出场那就很惊叹。

变现学院教的任何的内容，都是依寄于生活最好的道场，我们要在红尘当中去练心，要在市场去磨练，要做系统化的训练

而今天这个话题如何让人喜欢，海神一开始并不是就让人喜欢的人，我只是靠后边的成长，不断的反思，

我与其他人思维相反，我非常的不讨人喜欢，非常的自卑，非常的怯懦。我逃避很多事情。这就是差异化思维的一种开场。

还有一个概念：关键性差异，关键性节点。

福特他在工业化进行当中做了一个非常重大的贡献，他有十几个工程师。以前生产一辆汽车的时候需要90天，非常非常的慢。他把所有的工人按照一定的顺序排列之后这些工人就做固定的事情，而不是全部兼顾，最后把生产汽车的时间变成了90分钟。完全靠不增加技术不增加人力，从调整顺序的方面增加了产能。发明太重大了。这里面我们把重大的发现叫关键性差异。

在我们的生活当中，有很多的关键性差异。例如考试，考试的临近节点那几天你的复习的效果要几倍好于平常的效果。我们当时读书的效果要好于你一年的读书。

为什么？因为你所有的专注力，所有的的时间高度紧张，高度专注，导致这样的一个结果。那考试他就是我们的一个节点。

大家思考一下，在我们生活当中，在事业当中有没有这样一场考试呢？有没有在关健节点让自己去成长呢？没有，这样一点拨让大家学会思考，我们要从自己最好的经历当中去学习，我们没有做，我们把这个扔掉了。

为什么很多人认为我成长的非常快。日新月异飞速的发展，例如今天可以把如何一

1,开口就有人喜欢你。

2,在演讲力

3,领导力

这三个点去训练演讲，平常我训练一分钟。现在是训练的是十分钟或者是20分钟。

在我们的讲师训变现学院，我会训练大家给到你一个词，你会针对这个词延伸演讲，而且讲到让人震撼。让人意犹未尽。很多小伙伴都能够做得到。当你把这个能力训练完以后，它就会变成你随身的一种特质。当你到任何一个场合，一投射就触发了你的那种能力。变现学院不是教大家计划，是训练大家能力的。

如何你一开口就让别人喜欢你，我们在这里有一个技巧。

[玫瑰]金句

1,先假设成为：先定为，后信为，在装为

我不知道自己做什么？那就先选择自己最薄弱的地方。我想提升什么我就去做什么？例如，我一说话见到女孩子脸就红，脸一红心跳加速。老师叫我回答问题我喘不上气来。老师说你是不是迟钝？那我就开演讲。我培训演讲。刚开始不容易先是免费讲，现场来的20几个人，他们的演讲能力都比我强比我好，台下的学生都比你讲的好那怎么办？所以从那种情况中走出来。后来我的演讲从不收费到三百五百到3000块钱，15000块钱。有一位姐姐在我的演讲费是600多，她给了我了3000。我问他为什么，他说，因为你讲的很真诚，技巧一般，我要支持你。海明暗示要帮他事倍百倍的赚回来。现在3千到300万已经十倍的帮他赚回来了。

海明去应聘。

做了一个动作，我说我是一个什么样的人我说不出来，我就把我的工作笔记发下去了，一共写了11本当时很多人很感动。结果很多人投票没有成功。但是他们需要助理，觉得我是一个全力以赴的人愿意去成就我。在这里面我做的是一个工具演讲，一个道具。区别于其他竞争对手。这是演讲上一个非常厉害的能力。

在易效能去竟争讲师，只有三分钟的时间，其他人都是一上台我多么的优秀，还没有开始展开讲时间到了。到我的时候我只讲了一页PPT之前我讲了多少课？接下来我会讲多少场课？我会怎么去成交？然后两分钟下来了。主持人说还有一分钟。不需要了我已经讲完了。所有人三分钟不够用，我是三分钟没有用完。他们都讲自己怎么牛的时候？我却讲的是未来成为讲师之后，我怎么去布局？如果你是老大，你会选哪个？首先我的境界思维格局要比其他人高很多他就会选择你所以第一个出现。

例如，一个场合讲师不够用。你能不能来讲？海明老师一口答应我研究的很透。其实他根本没有看过那本书，但是马上去准备，第一次讲课的时候，几乎把所有的人都讲睡着了。当时非常的伤心，难道我讲的很乏味？很枯燥吗？后来我反思，我要让我讲的课的让所有人都睡不着。让所有人都没有打瞌睡的机会。

逆向的差异化思维去反思。

后来成为本系统优秀的讲师

一件尴尬的事情。

规定六点讲完，一紧张没有准备充分提前五点半下课了。后来思考讲课不能拖堂，但也得把时间占完。一到点就刚刚好讲完。

所有这些不好的经历都是来成就我们的。

1,教育如何扼杀创造力。

2,脆弱的力量，如果你从脆弱中你能感觉到生命力还存在，说明你的感知力还比较强大。如果你感觉不到脆弱说明你的生命力已经麻木。

从非常不一样的方向来讲，这个脆弱。

从前讲过，对于伤害对于所有的羞愧，如果你没有从伤害和羞愧中获得成长的力量。那这个羞愧和伤害继续伤害着你。

如何让人喜欢你？

1,最主要的还有一个赞美，你懂的哆啦A梦

2,出去跟人见面的时候要不空手。带一些小礼品，小食品

3,研究关系

这个世界上最幸福的人就是研究关系的人。

三层关注：关注自己，理解他人，理解更大的世界。

专注于内在，专注于他人，专注于外在的系统。

在变现学院我们把它升级了，专注于内在做一个觉醒系统的训练。线上教大家链接其他人采访牛人，让你专注于他人利他的行为。在变现学院把利他也变成了一种商业模式。变成了一种修炼的功课。

专注于外在系统，把他变成了升维，你要用升维的视角去看待很多的事情。例如你一演讲的时候就用差异化。你秒杀100%的竞争对手。无论你有没有技巧已经不重要了。

第四个方向去感恩。感恩十大人物就是说帮助过你的人。当你参与过以后会发现自己的能量上升的非常快。

先假设再成为让自己成为觉醒自己，然后利他用思维看世界，这个过程当中成为移动的多啦a梦，然后研究关系，最后一个是感恩。

收获到

认认真真的重新听了海神的讲座，一点点的悟，一点点的去思考，虽然很慢也只能收获一点算一点

下一步

从他的讲话中提炼出一些经典的句子写成文案