2016年了，外勤365即将正式开展全国渠道代理商招募计划，今年我们准备招募50个『365合伙人』，欢迎大家来咨询。

外勤365发展了3年多，目前已经是国内最顶尖的SaaS服务厂商之一，无论在收入规模还是用户规模上来看，已经稳坐国内一线，为什么我们到今天才开始启动我们的『365合伙人计划』呢。答案很简单，因为我们花了三年时间，才研究出了一条让代理商赚到钱的路径。

SaaS毫无疑问是未来企业软件的发展方向，但是在产品早期的时候，确实非常难以盈利。这也是为什么国内绝大多数SaaS公司不能发展代理商的原因。再加上，SaaS产品的销售，和传统套装软件的销售模式不一样，和传统定制软件销售的模式更不一样，国内老牌的代理商们如果仍然用传统套路来做销售，会发现，总是找不到方向。

很高兴，我们三年来打磨产品，苦练销售，终于找到了这条成功之路。我们将会向『365合伙人』仔细讲解我们的成功之路，并且一步步的带领大家走上这条成功之路。

在这里要感谢这些年一直陪伴外勤365的几家代理商，很感谢大家一直和我们一起研究出了销售模式和方法（具体是什么这里就不说了），并坚持了下来，2016年将是大家的回报年！

回归问题的本质，为什么外勤365需要代理商？

传统分销型代理商的主要作用有三点：

1、压资金。资金给厂商后，厂商可以扩大生产规模。（注意，这点在软件行业没有用，软件行业的产品没有生产成本，不像食品饮料那样要开生产线买原材料）

2、配送。特别是要给末端分散的零售商配送。（注意，这点在软件行业也没用，SaaS软件直接在互联网上交付了，连张光盘都不需要配送，更加不需要什么加密U盘之类的）

3、提供服务和维护客情。（注意，这点有些行业甚至不需要，很多产品销售出去以后服务都是厂家直接提供）这点在我们SaaS领域中非常重要，我们需要『365合伙人』向客户提供现场的，本地化的服务，包括售前阶段的服务和售后阶段的服务。

我们已经通过在13个城市设立的直销机构的经营情况来确认，我们给客户提供的服务，是高价值的服务，是真正能帮助客户解决销售管理问题的服务。并且客户愿意为我们的服务支付费用。我们也将与我们的『365合伙人』分享这笔收益！而市面上有部分正在招募代理商的SaaS厂家，从财务报表上可以看出，企业的收入还不足销售费用的1/3，可想而知，这无法形成赚钱的效应。

在一些和我们聊的代理商中，我们发现有部分已经深深的受到过其他SaaS厂家的伤害，心灰意冷，所以这恐怕也是对整个SaaS行业的伤害，对此，我们郑重的承诺：

1、我们的产品可以给客户试用。我们相信，不给客户试用的产品，不值得去销售，千方百计骗客户先购买，然后把客户的投诉都交给代理商的行为，最终伤害的是代理商的客情，伤害的是整个市场。

2、我们不需要代理商压货。SaaS产品本来就没有货的概念，只有账号而已，并且我们也没有原材料要购买。我们坚信，压货的行为不能够让代理商更积极的去销售，而是产品本身好卖才能让代理商积极的去销售。也提醒『365合伙人』们，谨防那些要求你压巨额资金的SaaS厂商，他们的产品，可能不好卖。

3、我们相信实干，不相信泡沫。互联网时代，不乏易租宝，也不乏买易租宝的用户。我们坚信，让产品卖的好，才是企业生存和发展的法则。我们不会向我们的『365合伙人』推销什么原始股股票，我们相信聪明如你，自然能慧眼分辨<实干>和<泡沫>的区别。

4、我们2016年仅招募50个『365合伙人』。因为我们也需要投入精力来辅导我们的『365合伙人』，给大家提供培训，支撑，服务。我们精力有限，不可能滥情，只能专情，我们将竭尽所能帮助大家走向成功！

有人说，2015年是中国SaaS业务发展的元年，那么2016年将是中国SaaS渠道销售发展的元年，而这个元年，将由我们外勤365的『365合伙人』开启！

                                                                                             外勤365CEO 刘昭

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