血战新闻客户端 各家烧钱上亿 然后呢?

张朝阳为搜狐新闻站台

应利益相关方要求,调整了标题和一些措辞,我也补充了些数据和论证。因此,这篇分析文更加难读了,抱歉。

——————4月6日更新—————

相信不少人,前些天朋友圈被今日头条的「今天体」刷屏,本来是线下投放的户外广告,却由于其病毒性的创意内容,引起了社交二次传播。由于声势太大,甚至引起了一些4A广告人士的哀叹,这样预算上亿的大手笔投放,从创意到执行,竟然由甲方亲自操刀,让传统广告公司情何以堪,长此以往,活路都怕是要断了......


今天体

这并不是要立即否定搜狐新闻,吹捧今日头条,广告是否有效,最终还是要看各自客户端的下载量和用户量增长情况。

讨论新闻客户端,还是回到基本面。从友盟和Baidu MOTA等第三方统计来看,加上个人查看各大应用商店(app store、小米应用商店、华为应用商店、应用宝、百度手机助手、360手机助手、flyme应用商店),腾讯新闻、网易新闻、今日头条领先优势较为明显,可谓第一梯队,后面跟着搜狐新闻、凤凰新闻、新浪新闻等。

友盟的3月安卓平台新闻资讯应用排行。友盟算是国内做移动应用统计较为靠谱的第三方,与易观、艾媒等不是一个层次


Baidu MOTA 今年2月资讯/阅读类排行。Baidu MOTA 数据来自于百度手机助手、百度移动搜索等渠道,有一定可信度


Baidu MOTA安装排行,同上

多家应用商店的数据显示,搜狐新闻客户端虽然较早成名,但早被超越,甚至已经拉开距离。

这种情况下,已经落后的搜狐新闻客户端该怎么办?

更严峻的问题是,移动互联网时代,已经落后的搜狐该怎么办?搜狐始终缺乏杀手级的应用,搜狐视频也和搜狐新闻一样,一度火热,但这两年都被超越了,岌岌可危。

搜狐的战略是重整旗鼓,以新闻客户端为重点,重金突破。在3月中旬的一场媒体沟通会上,张朝阳亲自亮相,为搜狐新闻客户端站台。

这等乱世,要想杀出重围,必然要有不凡之举。

果然,搜狐没有选择大规模应用商店投放,而是与今日头条不谋而合,强打线下户外广告。但不同的是,为了彰显年轻化,搜狐选择了明星代言,王凯、赵丽颖、大鹏、莎莎。不算投放费用,这几个明星代言费估计都得近千万。


上海公交车站

从几大应用商店的评论来看,明星代言还是有一定效果的,从3月中旬开始,一些评论直接说是因为王凯而来。

评论真正开始火爆,是在3月底,搜狐新闻客户端推出所谓「下拉赚红包」的活动。其实在2014年,南方都市报做的「并读」新闻客户端,就尝试了读者看新闻赚钱的做法,但那其实是广告费分成。搜狐新闻客户端这次做法不同,更像是O2O的玩法,直接补贴。

粉丝为王凯而来

搜狐声称,下拉刷新,能随机获取现金红包,而固定时间点则会放出数千元的大红包。我刷了几次,每次都只刷到一分钱。


搜狐新闻客户端的红包

相信这也是普通用户的感受,翻看几大应用商店里搜狐新闻app下的评论,不少是责骂。

小米应用商店的评论

值得注意的是,搜狐新闻推广「下拉赚红包」的渠道。

3月中旬,王凯代言户外广告更多是品牌形象展示,并未提及赚红包。到3月底,搜狐新闻推赚红包,并未再次启用王凯(微博都没发),而是选择了微信网红大号。

3月30日,咪蒙在微信推了一篇软文《到底怎么样才能赚很多钱》。阅读量自然是10万+,点赞超过4000。3月28日,衣锦夜行的燕公子在微信推了《第一次和男朋友过夜的注意事项》,阅读量10万+,点赞1117。薛之谦也在微博上推了软文《巧遇装逼男》,转发2万,评论4完,赞25万。(因为大号软文投放较为隐蔽,我目前只看到这3人,如有发现,恳请告知。)

咪蒙微信

除了这两人外,搜狐还在PingWest中文网、Vista看天下等媒体微信号上做了投放。

咪蒙微信植入

为什么搜狐新闻投放咪蒙、薛之谦值得重视?

最早发现微信公号广告价值的,当然是微商,但当咪蒙这些网红级别的大号兴起后,大品牌已经代替了微商的角色。像三星近期就在咪蒙微信投放一款洗衣机的软文,可口可乐在薛之谦微博投了开盖有惊喜的活动。

但要看到,这些大品牌,更多是以尝试、以玩票的心态来投网红大号,并未作为主推。一方面是因为这些大号即便大,覆盖面也较为有限;另一方面是因为大号的价格,从传统广告CPM来衡量,非常不划算。

以咪蒙为例,头条软文报价快接近30w,即便取了60w的阅读量,CPM高达500,而传统投放广告CPM不过小几十。而薛之谦软文微博报价约为30w,阅读量应该超过百万,看似较为划算,不过,商家主动挂奖转发也能达到类似曝光,费用相对极低。

咪蒙微信报价

但这次,搜狐新闻客户端不是玩票,而是把网红大号作为一个重要渠道来进行推广。从应用商店的评论来看,确实有一些粉丝因为薛之谦和咪蒙而来。 

不过,转化率肯定不高,因为咪蒙、薛之谦连下载链接都没放,相信搜狐新闻也没有追求转化率。

还是有粉丝为薛之谦而来

搜狐新闻应该拿出了真金白银,而不是资源互换,因为打开他们的客户端,并未看见他们强推薛之谦、咪蒙,后者在搜狐的自媒体账号只有2个粉丝。

搜狐新闻这种玩法,将网红大号作为重要推广阵地,是否会引来效仿,再次拉高大号的价格?

可能性很大。

因为微信的孤岛效应明显,很难实现营销突破,这样就凸显了大号的价值,他们才是社交的中心。

Papi酱本月的首拍,如无意外,肯定是数百万。这点无需惊讶,像咪蒙、顾爷、衣锦夜行的燕公子等网红大号,每月软文收入早已破百万,随着众多大品牌的入场,推波助澜,相信价格会更高。

说回搜狐新闻,强心针打下去,还是有效果的,从友盟数据看,这周ios排名有明显提升。而app store更是一周多了三百条评论(呵呵)


友盟监测的ios搜狐客户端数据


一周前的App Store


4月6日

可药效过了怎么办?

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,482评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,377评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,762评论 0 342
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,273评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,289评论 5 373
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,046评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,351评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,988评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,476评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,948评论 2 324
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,064评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,712评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,261评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,264评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,486评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,511评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,802评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容