2017-3-16

又是一个毕业季，到了六月份，又有一大批学生涌入社会，过去有不少人咨询过我，刚毕业到一个新的行业，有没有好的办法，可以让自己在一个行业扎根立足？

首问：我有沉下来扎根的耐心吗？

现在社会如此浮躁，人人都急于求成，此时谁若能沉下来扎根，谁就能占据绝对的优势。

再问：我现在身上有多少现金？

如果低于10000，就先去赚点本钱,没有基本的保障金，人就会缺乏安全感，此时就会心浮气躁，总想走捷径。（我说的是进入业务行业）

再问：我能不能接受三个月没收入还拼命工作？

这三个月不需要过多的学习，只需要干一件事——“练死”客户，说的“练死”是个形象的说法，就是大量的去接触客户。

无论做什么，都遵循一句话：谁豁出去谁成功。

当你越担心得罪客户的时候，你就越服务不好客户。

当你越放得开的时候，你越容易成交客户。

当你畏首畏尾的时候，客户也会觉得不自在，甚至会觉得你心里有鬼，客户在选择的时候就会迟疑，客户购买意愿只是瞬间的，错过了就错过了。

如果放得很开，起码是正常发挥，说不定还会超常发挥。

整个销售过程越自然越好，真正的高手修炼的是两个字：放松。

当你处于淡定、从容、冷静的时候，你所需要的话术、思路、主意就会如行云流水般冒出来。

当你紧张的时候，即便你想破脑袋，也想不出一个所以然来。

当你不想去成交客户，只想着练死客户成长自己的时候，你根本就不会被结果限制和束缚。

如果成功，当是惊喜。

如果失败，觉得正常。

这样你的情绪就不会受到任何外界的影响，此时的你就没有任何压力，往往都会出现超常发挥。

再问：这三个月我能不能做到砍掉一切娱乐并且屏蔽一切干扰？

记住一个公式：潜能-干扰=能力。

人有无限潜能，但人会面临各种干扰，人最大的干扰是来自内心的恐惧。

拿拜访客户为例，什么时候最恐惧？决定要去拜访的时候最恐惧，这时你会有各种猜测和担忧，怕被客户拒绝，怕被客户赶出来，怕……

当你一旦下定决心去拜访的时候，内心就没那么怕了，反正都要去拜访，怕也没用，大不了被拒绝，最差就是被骂着赶出来。

做业务的都知道，不拜访客户比拜访客户更危险，不拜访客户就没机会开单，压力和危机更大，去了最多被赶出来，这时业务员的心里会逐渐趋于平静。还有一个恐惧期，就是在拜访客户的路上，这时业务员又开始各种担心……

但只要咬紧牙关，心里一狠，我豁出去了，直接去拜访客户，刚开始见到客户会略显紧张，要么跟客户交流，要么被客户赶出来。

无论什么结果，你会突然发现，心里没那么紧张了，拜访客户并没想象的那么恐怖，等这样反复两三次后，你会有种迫不及待想拜访客户的心理。

这都是过去我经历的，这就是‘练死’客户的过程，前几个客户只能充当你的炮灰，即便你准备的再好，刚开始你见到客户还是会语无伦次。

这不是靠准备就能做好的，必须通过多次历练，没经过历练，即便准备的再好也白搭。

本事不是学出来，而是练出来的。准备的再好也只能是‘纸上谈兵’，只有实践才能把一个人的本事锤炼出来。

15年有部叫《伪装者》的谍战剧非常火，胡歌饰演富家子弟明台，明台经过专门的特工训练，第一次用枪狙杀敌人时，他内心也是极度恐惧，汗水不停的往下滴，经过实践后，他再也没出现过那种新手独有的紧张、慌乱和胆怯。

每年我都会看一两部剧，尤其喜欢谍战，喜欢推理，近期利用间隙看了一点《霍元甲》，里面的打斗动作非常多，这也是开创了一种全新的拍摄，几乎将一个人的成长历程全部拍摄出来了。

里面告之一个人成事首先是发挥先天造化，再次就是机缘巧合，这二者是缺一不可的。

有人说我逻辑很清晰，这都是看悬疑剧的结果，我都是用零碎的时间看，或者工作累了看，好比蚕吃桑叶，一次一点，不知不觉就被我看完了。

未来是碎片化时代，谁会利用碎片时间，谁在未来就会占据优势。无论去洗手间，还是坐车，还是等车，我都在看东西，一点零碎时间都不浪费，我干什么都很专注，从来不关注和我无关的事。

人有恐惧和担忧是正常的，行动是战胜恐惧最有效的方法，当你恐惧的时候，只要你立即采取行动，你会发现其实并没想象的那么难，相反还会获得很多惊喜和美好。

刚入行的前三个月，只需要全力以赴‘练死’客户，根本不要想取得什么结果，只学与行业有关的知识，比如行业的发展历史和前景等，需要什么学什么，尽量少跟外界连接，他们会干扰你的意念和情绪。

过去凡是这么干的，三个月内很难不开单，除非这个行业需要周期不止三个月，如果三个月不行，就再给自己三个月……

人生不需要给别人交代，只需要给自己交待。

人生需要对别人负责，但更应该对自己负责。

经营好自己是未来立足于世的唯一出路。

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